用努力掩盖无知 很多创业公司的 “公关行为” 是无用功

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编者按:本文转载自微信公众账号“公关公敌(id:pr公驴)”，原标题为“对企业家来说:选择比努力更重要”。

今天早上，我翻了翻我的朋友圈，看到了一家创业公司创始人写的创业感悟。其中一个可能是这个意思:

“一个糟糕的计划总比没有计划好，创业停滞是一件可怕的事情。我们不能无休止地等待所谓的好计划。我更愿意迈出一小步，而不是停滞不前。”

我不知道有多少创业公司的创始人会同意这种观点，但从我接触过的许多创业公司来看，我认为赞同这种观点的企业家比例应该不小。

因为至少在“公共关系”领域，他们的风格大多是相同的。

在我经营自己的小型公关公司的一年多时间里，许多初创公司都来找我，问我如何做公关。

他们的要求往往惊人地一致:“我们想做公关，我们想发出声音。”或者“我们有一条消息要发布。我们如何与你合作？”

面对这样的要求，我总是无言以对。

因为他们的目标总是远离他们想在公共关系中做的事情。

作为一个还有点职业追求的人，我经常坚持“创业不容易，给他们留点钱”的态度，非常诚恳地告诉他们:“我觉得你不应该做，这样做没有任何意义。”

作为老板，我对这些初创公司的建议逐渐让我自己的公司陷入困境。因为我不帮他们做这些无意义的工作，所以我没有地方赚钱。

因此，如果有一天我的公司不能继续下去，我想这将是我对这个行业和所有拜访过我的人最大的善意。

既然理想不能实现，我还是要钱。

《花花世界》幕后黑手曾感慨地说:“公关营销属于那种不说我不知道，说它一文不值的职业。”

我想这就是为什么每次我尽力为这些创业公司构思一个战略核心时，我都无法得到一份合同的真正原因。

把错误归咎于“顾客不懂公共关系”显然是错误的。因为毕竟，如果他明白了，他就不用来找你了。

然而，当你真正想出一个真正可靠的公共关系策略时，顾客不愿意为这个策略付费。他们不认为与你交谈一个小时并让你想出一个计划应该收取数万美元。他们宁愿花更多的钱印刷新闻稿和广告。

在他们看来，做某事比理解某事重要得多。

这就是心理学中经常提到的“行动偏见”。

所谓的“行动偏见”是指在未知的情况下，人们往往有做某事的冲动，不管它是什么，不管它是否有帮助，至少这种行动会让人感觉更好。

“行动偏见”是人类在古代狩猎野生水果为生时发展起来的一种条件反射心理。在那个疯狂的丛林时代，闪电反应永远是生死攸关的事情，而思考可能会杀死你。

如果我们的祖先看到一个影子闪过丛林，他们会选择逃跑，立即，立即，并开始运行。他们宁愿逃跑一次，也不愿冒着被死神咬死的危险。

经过几万年的进化，这种逃跑的习惯仍然存在于我们的血液中。尽管这个世界已经开始奖励深入思考，但人体仍然停留在那个丛林密布的时代。

所以我们会看到所谓的“坏计划总比没有计划好”。我看到了“敌人不动，我不明白，敌人动，我动”的公关闹剧。

这些企业家，绝大多数企业家，正在盲目地用错误的地图寻找一个不必要的出口。他们坚信，只要他们继续前进，他们总会实现自己想要的目标。

这不是努力与否的问题。

这只是想掩盖你的无知和困惑。

我们遇到了太多的人，但是不懈的努力还是失败了。

我们也遇到了太多的企业家，他们在通宵工作后仍然无法逃脱破产的命运。

如果你走错了方向，你走得越艰难，离你的目标就越远。

从这个意义上说，没有计划比糟糕的计划好得多。因为，至少，没有任何解决方案可以阻止你消耗已经捉襟见肘的资源。如果你找不到一个好的计划，为什么要把有限的资源浪费在一些毫无意义的行动上？

因此，问题的关键不是“好计划”和“坏计划”的区别，而是隐藏在这个问题背后的一个终极问题:

“什么样的计划是好计划？”

我无法用简单的语言解释这个问题。因为如果我可以，我不认为我的公司会沦落到今天这种惨淡的境地。从我自己的工作出发，要让我的客户明白什么是“好计划”，首先必须让他们明白“什么是公关”、“为什么要做公关”，而且“为什么要做公关”的重要性远远高于“怎么做公关”。

所以我写了一本书《公共关系的敌人》。我希望这本书能让你对公共关系有一些基本的了解。

这本书仍处于众筹阶段。如果你有条件，我希望你能支持。这小小的100元将会得到一个你从未见过的世界。我保证这本书将与你读过的所有公共关系和营销书籍完全不同。如果你提前一天拿到这本书，也许你可以省下一天浪费的钱。作为这本书的作者，我想承诺，如果所有参与众筹的人在得到这本书后都没有任何收获。我会无条件归还你的书的原价。

我认为如果你不能接受这样的条件，我就不能真正帮助你。

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