为什么说 Papi 酱融资容易 复制不易？

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编者按:作者认为papi酱融资将很快实现，但一些经纪公司想“大规模生产”papi酱只是一个幻想——因为papi酱是不可复制的。本文作者罗超(微信:朝鲜语)欢迎讨论和交流。请点击查看以前的文章。

我在2016年写了两篇关于惊人的“papi酱”的文章，分别是“短片成为内容创业的出口，但不容易用papi酱飞”，“越来越热的“papi酱”，是否会颠覆明星经济”，文章发表后不久， 据报道，papi酱正在谈判融资，作为“2016年第一个净亏损”的高估值。还有消息称，这是papi酱的经纪公司和angelababy(papi酱的同学)的经纪公司，故事是“大规模生产1000个papi酱”-但papi酱已明确表示，它没有经纪公司。 Papi酱的融资，我相信很快就会发生，但一些经纪公司想“大规模生产”papi酱，恐怕这只是一个幻想——因为papi酱不能被复制。

净红的巨额融资不是幻想

这是一个相似的场景。2014年，在罗吉的想法流行起来后，他以1亿元融资的消息不胫而走。许多人评论说，这种估值是虚高和泡沫。当时，我的观点是，1亿元的估价并不夸张，这就是“罗振宇”的价值；没有罗发，一切都将化为乌有。事实证明了我的观点:2015年10月，拥有530万用户的罗吉思维完成了第二轮融资，估值13.2亿元，一年内完成了10次以上。

从表面上看，“洛奇思维”与“辣酱”没有什么不同。产品都是内容，都是视频形式，都有鲜明的个性特征，并且不断输出内容。唯一的区别是:罗吉的思想是pgc的，即企业运作和专业规划。在分离之前，申银，一个大的市场参与者，扮演了一个重要的角色。现在，内容输出和社区电子商务得到了专业团队的支持。Papi酱，另一方面，是纯粹的ugc，但据我所知，没有专业团队和经纪公司。papi酱首次亮相，完全靠它自己而出名。未来的商业化探索可能会引入合作伙伴，但她似乎还没有考虑到这一点。

然而，网红的核心价值在于网红本身，这与她使用的商业模式没有什么关系。因此，如果帕皮沙司宣布她以10亿英镑的估值成功融资，我不会感到惊讶。Papi酱是一个品牌，一个知识产权，一个有能力不断生产内容的个人。随着内容创业和短片的兴起，这是一个不可避免的高质量目标。至于它的商业探索还没有开始，它的粉丝属性还不够清楚，这意味着她更有可塑性。Papi酱有很高的价值。至于是10亿还是1亿，这只是一个数字——估值反映了投资者对价值的预期，不取决于外界。

在净亏损融资之后，它将不可避免地走向pgc

网红融资和自媒体融资一样，投资者投资一个人而不是一个项目，风险很大。

《蛮子文摘》一度很受欢迎，但由于众所周知的原因，它一夜之间消失了；罗吉的思路价值13亿元。申银与罗振宇分离后，申银的退出与罗吉思想的发展无关。总之，赌一个人比赌一个团队、一个产品和一个模型要危险得多。

然而，投资风险是不可避免的，只要有利润，有些人就会冒险。去年，很多自媒体都用微信公众账户进行融资，我相信越来越多的“视频网红”会成功融资。

几乎可以判断，红网融资后，它将不可避免地走向pgc模式，即专业团队支持和企业运营。如果你不进行专业操作，你就不需要融资(为什么一个人需要这么多钱？)，另一方面，如果它仍然是“一个人征服世界”，对投资者来说风险更大，而pgc将相对稳定，价值更高。事实上，在融资之后，狂热者的王自如和关心八卦增长协会的主席都从个人到团队，从ugc到pgc，从内容制作者到用户运营商。如果papi酱得到资助，它将不可避免地带来类似的转变。

为什么papi酱不能被复制？

网络红人和传统明星最大的区别是“权力下放”。凭借移动互联网强大的分散通信能力，网红不需要被侦察兵、经纪公司或专业包装发现。每个人都有机会通过微博平台收获粉丝，成为网红。事实上，爸爸的受欢迎程度完全取决于她自己。在她广为人知之前，她一直独自战斗，没有经纪公司。此外，经纪公司要“制造”papi酱并不容易，批量复制就更难了。

为什么传统经纪公司能大量生产明星？因为传统明星有条件被包装，只要他们有高价值或天赋；借助强大的传统传播渠道，如电视台，明星们被喂给观众，成为“家喻户晓的名字”。这种模式创造了双胞胎和男孩的组合，形成了一个庞大的“偶像学校”的明星群体。

然而，在分散的移动互联网时代，传统的经纪模式已经失败。无论是罗季思维还是papi酱，这些“移动互联网本土明星”都是靠自己的特长取胜的，这些特长是无法概括的，也是无法复制和模仿的。他们需要特殊的天赋和运气:papi酱具备自我编辑、自我表演和自我指导的条件。罗振宇有丰富的知识储备，田()既有优秀的创意策划能力，又有独特的声音...他们独特的技能是不同的，不可用的。因此，无论经纪公司是想批量生产" papi酱"，还是后来者想模仿" papi酱"，都不可能成功。

“艺术家”可以批量生产，但“网红”不能。然而，这并不会限制“网红”群体的成长，恰恰是因为没有必要采用传统的经纪公司分权的手段，每个人都可以根据自己的特点创造自己，成为网红。

用户管理是网红的终极较量

诞生于移动互联网的网红，进入专业运营后，必须实现产品化才能做大做强——网红是产品，内容是服务，粉丝是用户。

红网如何管理用户？

在papi酱流行之前，pgc的许多视频团队已经形成了规模并取得了很大的进步。今天，这些团队是papi酱的明天，他们在用户管理方面的实践值得papi酱或想成为“网络红人”的短片企业家参考。

根据作者的观察，优秀的pgc视频项目有一个共同点:在第二次拍摄、优酷等平台流行之后，他们非常注重将用户带到微信、微博、帖子栏和Q组等分散平台——表面上是为了将视频分发给更多渠道，但实际上这些平台更适合聚集粉丝。相应的，也有一些视频项目，因为与优酷等平台的“良好关系”而被推荐，播出量非常可观。然而，由于他们不重视“自己的平台”的用户管理，他们未能成为大玩家，他们的受欢迎程度仅限于某个平台，用户“去读它”。

据笔者观察，知名的pgc视频项目在用户管理上非常重视微信、微博、贴吧、qq群四大平台，每个平台都有自己的侧重点，具体如下:

罗吉认为:超级网红“罗振宇”独霸天下，拥有一支专业的团队，曾获得B轮融资，估值高达13亿。他在“自我媒体”领域走得最远。在游戏性方面，罗吉的思路是最大胆的探索，大力发展“社区经济”，尝试多种会员制和售书的商业模式。他主要在微信上运营自己的粉丝。

脱逃漫画:公司旗下的脱逃事件有“王尼玛”的网红，有“张全蛋”的甲板，表演非常抢眼，节目形式也非常多样，做了很多商业尝试，比如双十一和淘宝的合作。它由创新工程资助，在微博、微博、qq群都有很好的用户积累，用户主要是喜欢漫画的年轻人。

大笑工作室:最受欢迎的视频节目，神土操，内容是吐各种电影，主持人是《天》。它的用户主要是90后出生在沿海地区的年轻人，他们喜欢看电影和玩游戏，有很高的粘性。其团队擅长解决微信、微博、贴吧和qq群的用户，在微信上积累了500多万粉丝，视频内容质量高，在新媒体排名中长期位居娱乐类第一。

第一:2015年开始流行的视频节目是针对中产阶级的高端生活内容提供商的。它采用专业的方法制作高层次的视频，而不是个人的“网红”。因为它是生活的内容，所以它接近金钱并且容易商业化。然而，其中一个迅速崛起的主要原因是，它是第一个在微信公众账户上投放微信“广点通”广告，投钱做广告，迅速聚集第一波用户，然后依靠高质量的内容留住用户。“两个以上”是相似的。恐怕我现在不能这样玩了，因为广电通的费用正在上涨。

没想到:优酷已经投资了它，除了在线电视剧，它还发行了同名电影。商业化开辟了一种经典的“植入模式”。然而，由于过早和过度商业化，一些人将其斥之为“广告视频”。我从没想过主要依靠微博来积累粉丝——每个人都还是阿里。

关爱成长与八卦成长协会:简称管巴，以“会长”为首，以娱乐八卦为主要内容，以女性用户为主要用户，其粉丝愿意被“会长”称为“小老婆”。管巴在微博和微信上有很好的粉丝。

此外，迪奥斯曼(diors man)和齐帕朔(Qi Pa烁)等视频节目不是pgc，但更像是季节性的网络电视剧，但内容分布主要集中在互联网上。他们不需要关注用户管理，因为将会有支付大量金钱来购买版权和吸引投资的平台。

我对具有用户管理能力的pgc视频团队更加乐观。在用户被存放在他们自己的平台上之后，他们可以与内容之外的用户建立更紧密的联系，并向用户提供社区电子商务等服务。这样，它就不受主要视频平台的限制，还可以探索各种商业和创新服务。我相信papi酱在融资后一定会走向pgc，并以用户管理为核心。网络红色经济的本质是用户管理，明星经济的本质是媒体传播，这是两者最本质的区别。

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