“大 V 店”：妈妈社群电商的突破口是什么？答案你可能猜不到

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什么是社区电子商务？简而言之，这意味着向贴有标签的人销售商品。这群人可能有共同的兴趣和特点，或者他们可能在生活中经历一个共同的阶段。这是许多企业家试图通过社区将他们聚集在一起，然后使用电子商务来实现他们的现金的方向。

巴哈是“大V店”的创始人之一，他有自己的微信公众账户，名为“经典图画书”。两年多以来，他几乎每天都在推销内容。因此，在聚集了数十万粉丝(其中绝大多数是母亲)的同时，巴哈自己也逐渐成为了国内母亲群体中的知名人物。在与粉丝的交流中，巴哈和另一位创始人吴芳华发现，母亲们不仅要在家照顾孩子，还要关注孩子的成长和教育，还要赚钱补贴家用。

“我们的方法是系统地培训母亲，并向她们提供她们统一购买的商品。母亲们只需注册就可以拥有自己的店铺，并通过在社交网络平台上促销获得佣金收入。”吴芳华不想简单地将“大V店”模式定义为微型企业。“我们不同于许多微型企业，销售人员正在一个接一个地发展，而不是一层接一层的代理模式。此外，我们鼓励卖家培养自己的公共数字，从他们擅长的某个领域制作高质量的内容，吸引准确的用户，培养信任，然后与商品购物指南合作。”

社区电子商务和其他垂直电子商务公司的另一个区别是，他们需要在许多方面做出“精确的命中”，如sku设计、内容和通信方法。如今，微型企业的负面新闻不断发生(“毒面具”并不少见)，因此，从哪个类别切入母亲群体以引起共鸣和传播就显得尤为重要。

在我看来，“大V店”明智地选择了图画书作为切入点。除了创始人“哈爸”的经历外，这一类别还有两个明显的优势:1。避免母婴电子商务。热奶粉、尿布；图画书相对不规范，购买门槛低，用户对质量不敏感；2.沟通很强，在朋友圈子里分享也是一件光荣的事情(传播知识来帮助你抚养孩子)，这不会让人觉得他们是在赚钱。

吴芳华说，选择“大V店”主要是基于母亲的推荐。目前，类别已经扩大，包括儿童书籍、玩具、奶粉、家居用品、童装、洗漱用品等。其中，图书占据五层，部分图书直接与国内一线儿童图书出版社合作。该平台约有50万活跃用户，月交易量超过1000万。

“大V店”去年10月获得了鸿泰基金的天使投资，最近又获得了金沙江创业投资的全面投资。事实上，除了“大V店”，蜜芽去年年底还推出了一个类似的产品，名为“Mami”。它被定位为一个母分销平台，用户可以通过应用程序共享蜂蜜芽上的产品，并在共享购物链后赚取佣金以实现交易。

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