帮电商卖家识别潜在用户 “多准数据” 让你的营销费用花在刀刃上

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随着消费升级的深入，电子商务已经成为大众市场的重要组成部分。考虑到去年销售额达到571亿的“双十一”，已经从一个略带讽刺意味的节日变成了属于淘宝的狂欢节，虽然总销售额增长喜人，但业务规模也在按比例扩大，所以归结为个人盈亏，互联网分红只靠流量赚钱的时代已经过去。

就阿里平台上的商家数量而言，目前拥有的800万商家中有许多会发现，仅仅通过销售折扣和投放传统广告来获得用户的方法并没有奏效。一方面，这是因为成本问题。在线流量获取变得越来越困难。另一方面，由于缺乏准确性，没有好的转换率。例如，如果想要购买篮球服装的男性用户在平台上看到广告，

这样，精准营销就成为企业的重要需求。另一方面，为了帮助商家在自己的平台上改善运营，阿里巴巴高管多次提出“数据授权”，即支持商家通过大数据的开源共享进行营销，从而提高购买率。在这种背景下，位于杭州的多准确数据希望利用阿里发布的数据帮助商家识别真正需要购买的买家。

“我们是阿里巴巴数据开放平台帝国餐厅的第一批深度合作伙伴。通过挖掘用户的行为逻辑进行梳理和识别，我们可以给符合卖家产品定位的人贴上标签，这样卖家的广告就可以准确的传递出去。”多重精确数据的创始人宋健对氪36说。

以多标准合作商户汉都一社为例。该女性网店在双十一期间的销售额为2亿元，可以获得很多人提供的“买家标签包”，包括“新/旧、男/女用户”、“最近买裤子的用户”、“喜欢买蓝色衣服的用户”等用户肖像标签。之后，汉都一搜可以针对不同的用户群体，以及日常和爆炸模型。

在宋健看来，在阿里平台上真正实现精准营销的企业并不多。“800万家企业中，只有少数能做到这一点。”大多数企业仍然进行传统的钻石摊位或搜索交付。然而，这种无定向交付占据了很大的市场规模。电子商务公司平均每年以7%~10%的年销售额作为广告预算，这个市场的规模为每年600 ~ 700亿元。

除了为商家提供“数据挖掘+人群识别”的打包服务外，Duozhun还通过构建dmp数据容器，在营销决策(精确营销+广告预算)和商业决策(商品定价+库存+竞争性产品分析)方面为卖家提供支持。

目前，多准数据签约的客户有300多家，其中包括176家以上的客户(平均年销售额超过1亿)，如汉都一社、巴金男装、马克华飞、雅松伍德等。2015年，通过多个广告投放了4000多万个广告，广告贡献的交易额超过1亿。就盈利能力而言，采用saas基本版(500)、专业版和vip版的通常支付标准，最高收费为100，000年。目前，月收入100万的现金流是可以实现的。

然而，我们都知道大数据的重要性，精确营销的概念并不新鲜。鉴于多种准确数据的商业模式，我对宋健有两个疑问。首先，阿里巴巴为阿里的母亲提供了一个营销平台。如果阿里巴巴想自己做精准营销，多重精准的机会在哪里？

出生在阿里巴巴的宋健认为，阿里的母亲不会这么做，但会从平台和广告落地的角度提高数据安全性，进行业务维护。也就是说，阿里作为一个平台，没有精力花太多精力在个体企业的精准营销上。

另一个关键问题是，目前，对于多种服务的商家来说，一个非常重要的资源来源是阿里巴巴的数据开放平台帝国餐厅。虽然这在一开始能赢得商家的青睐，但它会成为未来多平台发展的障碍吗？

宋健首先承认御膳堂对多种准确数据的重要性，但他也表示:“任何企业都希望有一个健康的模式，尝试各种电子商务平台，并使营销成本更加合理。从消费者需求的角度来看，他们也希望广告有更好的形式。因此，当多种精确数据的能力逐渐积累起来时，它可以将行业推向相反的方向。"

换句话说，因为阿里在行业中的地位暂时不可动摇，借资源是不可避免的。然而，在多元精准营销能力逐渐在商家中站稳脚跟后，整个市场将在教育过程中趋于完善，商家可以在阿里以外的电子商务平台上扩张，如京东、苏宁等。一旦平台愿意开放数据，就不难实现跨平台精准营销。

目前，拥有多种准数据的团队有24个，其中一半是技术人员。创始人宋健是阿里巴巴历史上第一位90后p7产品专家，曾担任阿里妈妈事业部视频搜索主管；另一位创始人徐卓然是一位系列企业家，毕业于上海交通大学，曾任千橙网首席执行官。在刚刚结束的阿里巴巴集团“2016年商业服务生态峰会”上，多数据赢得了“2015年阿里服务市场创新大赛”。在融资方面，多准数据在2014年获得了阿米巴资本牵头的近1000万轮天使融资。

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