解决 “就业难” 学啥好认为生涯规划要从中学生抓起

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许多不同形式的产品都试图切入职业生涯规划领域，例如，36氪曾在8: 00后推出做生意、咨询、以身作则的业务，甚至最近，一个获得了数千万美元a+轮融资的心理学也有职业指导方向。

学习该做什么被定位在一个专业的经验交易平台上，旨在帮助用户匹配合适的职位，并通过职业规划者不同维度的评估和指导找到职业发展道路。

学习好的目标用户主要是高中生，主要从事线下咨询业务。据学好浩创始人常乐介绍，线下咨询服务包括三个部分:理想职业测试、专业精英指导和内部实习。一个完整的咨询业务服务周期为半年，客户单价约为2万元，毛费率可达50%。在整个过程中，学生需要经过以下环节:

1.职业规划的普及(对职业技能和工作方式的整体认知)

2.机构分配的任务(由家长、教师、朋友等评估。(

3.根据差异进行咨询，形成职业形象，初步匹配职业

4.对用户感兴趣的职业进行二次评估和专业体验

5.职业规划者反过来评估用户的表现

在整个过程中，职业规划者不做判断，而只是以指导的形式让用户知道自己的优势和认可的工作价值观。最后，一对一的咨询是由与专业相匹配的精英提供的，以增强他们的竞争力并获得内向的机会。高中生的操作主要是针对家长，以线下职业讲座的形式进行推广，然后以职业规划竞赛、精英辅导和内部推动的形式进入大学校园。

此外，学习如何做好已经推出了应用产品(目前只有安卓，ios将于下月10日推出)，旨在将评估过程数字化，使原来12小时的职业评估过程只需8小时即可完成。在线和离线方法是一样的。在线评估后，通过大数据管理了解该做什么可以更好地了解用户需求，并大大降低人工成本。

在B方合作方面，学习如何与企业合作，发挥校园猎头的作用(这种模式类似于36氪曾经推出的学校指导网络)。一方面，它落户高校与就业指导中心对接，通过职业培训课程盈利，但主要的盈利渠道仍然是线下评估服务。

选择这种模式的原因是常乐的观点:首先，这是由课程改革的现状决定的。目前，各省高考改革的趋势是文理不分，实行选课制。一些省份甚至将职业规划纳入高考，所以学生需要从高中开始做初步的职业规划。

此外，现阶段其他评价产品主要是工具，缺乏现实生活指导和现实生活经验，导致评价结果不完善。然而，学习好有很强的团队基因，可以在专业职业规划者的指导下提供增值服务，这是其他产品难以复制的。

今后，我们将学习如何通过积累用户来形成网上人才库，通过服务企业来帮助他们完成学校招聘，从而实现人才的准确匹配。

就用户而言，有8000名注册用户擅长学习应用，平均每天增加100人。app中的功能完成率超过70%，但主要学生仍集中在线下，需要以讲座、竞赛等线下活动为导向。此外，学会做好事已经获得了数百万元的种子圆融资，并正在寻找天使圆。

原文作者:郭玉萌，如转载请注明出处:http://36kr/p/5044753

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