“移客联盟”：移动应用这么多 怎么把这些孤岛连接起来、让它们被发现？

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苹果应用商店购物中心有多少应用？根据苹果去年7月底发布的官方iphone广告，这个数字已经达到150万。

用“移动访客联盟”创始人付伟的话来说，在互联网是移动的之后，它呈现出自己的模式，数百万个应用就像大海中的岛屿，没有很好地连接和发现。这家初创公司想要做的是，如何为不同行业和同一客户群的移动应用提供跨境合作和流量共享。

“移动乘客联盟”创业团队的最后一个项目是餐饮领域的o2o，但华为部门的基因似乎不适合做这样一件脚踏实地的事情。完成最后一个项目后，付伟和他的团队这次瞄准了2b业务。“在做了几年o2o后，我知道成本高，转化率低。每一项在线操作都只能推广到自己的应用和公共用户，影响有限。”付伟告诉氪星36号，由于种种困难，他们在过去一年里尝试了跨境合作:“虽然看起来不错，但每次投资的成本都很高，需要大家一起思考计划和方案，并在实施过程中调动各方资源。而且个案的边际成本非常高。”

后来，他们无意中受到了滴滴优惠券的启发，他们想:为什么不搭建一个平台，即帮助不同行业和普通客户群的应用相互推动和合作，使这种跨境合作变得有工具性和网络化？例如，在买了饭盒后，你可以收到公共汽车优惠券。这一幕很有趣。“移民联盟”的第一版于去年12月推出，2.0版于今年2月底推出。目前，该平台已注册100多个应用程序，并已提出数十项合作请求。

b端客户可以上传推文，对接api接口后形成标准化的合作请求；您也可以在相互推动大厅中直接找到与您的目标群体相匹配的跨境合作伙伴，并发出相互推动请求。推文内容同时适用于应用、微信公众账户和网页。该平台遵循同等推进算法的原则，具有实时性能统计。目前，“移动旅客联盟”提供的对接服务是免费的，付伟计划在今年5月开始收取少量费用。

未来，如果增加越来越多的应用程序，“移动客户联盟”的长期愿景是在应用程序之间形成一个流动的渠道和网络，并根据人员、产品价值和目的的属性重新排列和组合不同的应用程序。“如果你在应用商店中搜索，你只能通过关键词找到你想要的应用。它无法智能地推荐符合您的消费群体的其他跨境应用。”付伟说。

目前，该平台的B端客户主要分为两类，一类是他们不太在乎自己的音调(比如在同一个城市订票或大众电子商务)，约占70%。这群客户可以选择直接进入白领生活圈的智能推荐引擎，“移动客户联盟”会为其找到合适的合作伙伴；另一种是关于音调，这是少数。此时，bd团队的工作人员将主动帮助其共同开发可能的合作伙伴。此外，在下一个版本中，团队计划推出在线流量交易的增值部分，“开始时共享和免费更换，以后实现流量”。

“移动客人联盟”团队位于深圳。付伟以前是华为产品的高级设计师，有三年在百威联盟订购食品的经验。联合创始人兼首席技术官吴拥有13年华为it系统研发经验。

原创文章，作者:人人酱，如果转载，请注明出处:http://36kr/p/5044346

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