初创公司 请把这 10 种想法丢进垃圾箱

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编者按:本文作者martin zwilling是一家专业创业咨询公司的创始人兼首席执行官，主要为初创企业的创始人和小公司的企业家提供产品和服务。

许多人希望创业者犯错，因为创业者会探索人们不知道的领域。事实上，投资者认为创业者从失败案例中学到的知识比从成功案例中学到的要多，所以创业公司的失败案例可以提高投资者下一次投资成功的机会。然而，投资者确实希望企业家理解常见的错误，而不是重复它们。

作为一个积极的天使投资者和创业公司的顾问，我见过许多人遇到许多类似的绊脚石。然而，重复下面提到的10个错误不会提高你的智商，相反，它会给你带来巨大的损失。

1、认为你已经知道用户的想法和需求。

仅仅因为你喜欢一个新的解决方案并不意味着你的用户会喜欢它。在花钱之前，确保你与潜在客户、行业专家和投资者有直接的沟通。

2.盲目自信地相信你没有真正的竞争对手。

通常，没有竞争对手意味着没有市场，或者你没有仔细研究市场。如果这是一个竞争对手较少的全新市场，教育潜在用户的时间和成本可能会超过公司的生存时间和预算。在更少的竞争者面前创新风险更低。

3.试着用一种方法解决世界上所有的问题。

初创企业需要专注于做好一件事，否则许多事情可能会处理不好。向每个人展示你的新技术并告诉他们它的所有潜在用途是很有诱惑力的，但是也有风险:让用户困惑，让他们等待你描述的未来，或者用糟糕的解决方案让他们失望。

4.高估公司的收入增长。

因为公司需要内部发展、招聘、培训、品牌建设和客户支持，所以公司的每一项业务都需要时间来扩大规模和打入市场。该公司前五年的盈利将超过10%，这种情况很少发生。这个预测也可能让你和你的投资者失望。

5.人们认为没有必要注册任何知识产权。

一些企业家认为成为第一市场份额将使他们领先于其他竞争者。他们忘记了许多大公司有很多资源。一旦他们看到商机，他们就会醒来，这很容易夺走你的市场份额。你需要使用专利和商标作为进入市场的障碍。

6.完全依靠朋友和家人来经营公司。

每一家初创公司都是一个新的挑战，需要真正的奉献、经验和技能才能生存。朋友和家人可能会告诉你想听什么，但不会告诉你想听什么。人际关系和情绪会导致许多公司倒闭，所以你必须小心。

7、低估了自身的资本需求。

如果企业家低估了他们的资本需求，或者专注于产品开发，其他项目肯定会失败。聪明的创始人通常会在自己的预算中设立一个“缓冲区”，找到一个强大的财务顾问，然后亲自签署每个法案。

8.不要招募比你聪明的人。

当创业公司在发展阶段需要帮助时，许多企业家雇佣没有经验的人，而不是寻找有真正技能和丰富经验的人来弥补他们的弱点。招募能训练你的人，而不是需要你训练的人。慢慢招人，快速解雇人。

9.忽视员工的感受

如果你太忙了，没有时间和你的团队交流你的目标和状态，你会降低员工的积极性、士气和生产力，同时你会营造一种不好的文化氛围。如果初创公司的员工以愉快和热情的方式工作，他们将提供更好的用户体验，并刺激用户的增长。

10.公司没有具体的目标或计划。

创办公司比盖房子更复杂。我从未见过一栋房子没有设计图和平面图就能赢得建筑奖。公司规划不是针对投资者的，而是用来指导你和你的团队的工作量和预期结果。

当你开始你的下一个生意时，你可以多做一点努力来避免这10个错误。这样做也可以节省你的时间，避免不必要的创业费用，避免下次创业时因为不听前辈的教训而尴尬。但这并不意味着当你再次创业时，你会有更好的财务管理能力或更大的成功机会。

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