智能硬件生态进阶 创业者何去何从？

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今年年初，高盛(Goldman Sachs)800亿美元的虚拟现实/增强现实(VR/AR)高市场估值无疑再次推动了智能硬件的普及，使“虚拟现实”和“增强现实”成为最近最热门的概念。

智能硬件市场前景广阔

高盛对虚拟现实/现实市场的估价为800亿美元

今年年初，高盛(Goldman Sachs)800亿美元的虚拟现实/增强现实(VR/AR)高市场估值无疑再次推动了智能硬件的普及，使“虚拟现实”和“增强现实”成为最近最热门的概念。安信证券等研究机构也纷纷发布应用，期待未来智能硬件领域的市场分红和资本机会。随着技术的不断成熟，企业家和批评家指出:“智能硬件将成为一个新的入口，提供一种新的交互模式，创造一个更符合人类直觉的计算平台。”我们有理由相信，未来智能硬件将彻底改变我们的世界和生活方式。中国新兴中产阶级的崛起也要求硬件和电子消费的升级，巨大的中国市场为智能硬件的发展提供了市场基础。据数据显示，2015年，中国智能硬件销量为4000万台，占全球销量的32%，并在不断上升。

智能硬件行业正在蓬勃发展

巨头们争夺布局，估值很高

国际巨头在智能硬件领域的布局大战正如火如荼。2014年，facebook以20亿美元收购了虚拟现实设备制造商oculusvr。当人们感叹虚拟现实设备的价值时，facebook已经开始设计下一代开源硬件，升级其数据中心，并在未来建立虚拟现实社会化。谷歌通过谷歌地图、youtube视频、安卓操作系统等内容和软件逐渐渗透到智能手机、智能眼镜、智能汽车等硬件中，建立了开放的软硬件生态系统。谷歌在2014年投资的magicleap现在已经超过了45亿美元的估值。而行业巨头微软已经推出了许多引人注目的智能硬件终端产品，如全息透镜、lumia 950/950 xl、band 2智能手环等。拥有成熟智能硬件技术的苹果公司收购了wifislam、用于指纹识别的authentec、用于人脸识别的polar rose、用于语音搜索的siri和用于流媒体音乐服务的beats，通过软硬件结合使其硬件更加智能化。最近，苹果投资10亿美元的大事件再次让人猜测其在无人驾驶汽车领域的野心。英特尔收购了增强现实头盔显示器制造商recon。索尼在智能硬件领域涉及很多方面，并结合其在相机投影领域的传统技术优势，从ar、相机到投影仪都有布局。

今年，随着oculus、htc和索尼vr产品的相继问世，智能硬件的风越来越大。此时，中国的巨头和初创企业都不愿抢占地盘。阿里建立了智能电视联盟，投资内容制造商，推出天猫和阿里巴巴云服务，并宣布进入传统硬件制造商。京东推出京东京东京东+生态服务、京东众筹、京东智能云、京东超级应用和京东创业生态圈3w孵化器。华为积极打造智能家庭，最近推出了第一款虚拟现实眼镜“华为虚拟现实”。安视、暴风镜和乐视都在竞相推出自己的智能硬件产品，而腾讯、优酷、爱奇艺等网站也准备推出。随着数百亿的现金流，随着资本追逐风口，各行各业的巨头都投身于推动国民生活质量大跃进的浪潮中。

行业中的艰难和混乱

智能硬件行业的复杂性超乎想象

尽管智能硬件的前景看似光明，但它仍处于初级阶段，在它真正推动工业变革之前，每个人都在黑暗中前进。智能硬件领域的人或多或少会说智能硬件是一个“坑”。

智能硬件是一个综合了软件功能、硬件技术、云服务等的复杂系统。在这一领域创业的难度和可能遇到的“陷井”数量远不及普通互联网企业家。智能硬件涉及工业设计、软件开发、云服务建设、开模、销售等一系列过程。它对创业者的软件设计、供应链控制和销售渠道建设能力有很高的要求，使得创业成本、时间和盈利能力难以预测。供应链和销售渠道正是草根初创企业最难跨越的鸿沟。

即使是阿里巴巴、富士康、银星谷资本与洛可可设计、猪八戒联手打造的智能硬件孵化平台“创新牧场”(Innovation Ranch)，或是覆盖了国内外500多家智能硬件企业、连接了400多万种智能硬件产品的“集智运”开发平台，也无法避免其平台上的大大小小初创企业时有死亡。继续前进，研究智能硬件领域的平台级机会将首先出现在哪里。然而，对于大多数初创企业来说，当技术亮点在创造时所筹集的资金耗尽时，只能激起市场的波澜，成为市场培育的基石。

此外，目前智能硬件行业很难形成或维持真正的技术壁垒，这使得许多小企业难以摆脱同质化竞争。然而，很难建立一个具有想象力空和长期用户粘性的智能硬件生态系统，这需要各种资源和能力。融资能力和品牌影响力与小米一样强大，华为、vivo、oppo等国内高端机型占据今天的市场话语权和销量是不可避免的，外界对此的评论和猜测也越来越多。毕竟，市场销售数据是最直观的话语权。

不成熟的市场、巨大的运营困难和长期的用户教育知识基础设施，使得大多数没有核心竞争力、强大渠道和品牌形象的智能硬件公司举步维艰。而且，行业内的市场生态尚未形成有机循环，质量标准也不统一。仅靠融资生存越来越困难，为客户的创业项目获得补贴也越来越困难。

虽然明星级的硬件产品如大江和罗基已经赚了很多钱，但第二个产品，大江和罗基，并没有吸引很多用户的新奇。谁能成为并保持细分领域的第一和第一的位置，谁就能赢得更多的时间和面子。那么，继手镯、无人机、机器人、眼镜、头部显示和手势识别技术之后，还有哪些其他类型或领域的智能硬件产品超出了我们的想象？

那些失败的产品

谷歌眼镜已经下线，小企业正在挣扎求生

在看似无限的智能硬件背后，是各种失败的产品，但毕竟只有少数产品被人们记住，甚至像谷歌和苹果这样的巨头。谷歌眼镜的停产、苹果手表的降价促销(苹果迄今尚未公布苹果手表的销量)，百度的各种智能硬件产品如音乐盒都消失了...大公司依然如此，更不用说草根产品了。

失败的企业总是有自己的失败，原因如下:

(1)资金实力有限，烧钱难以生存

业内人士估计，80%的智能硬件将很快消亡，因为大多数智能硬件企业无利可图，靠烧钱为生。当资本寒冬来临，投资趋紧，难以获得下一轮融资时，这些公司的衰落是不可避免的。同时，硬件开发成本高，难度大，周期长。然而，今年的市场更侧重于内容和软件创业，这导致一些硬件较重或软件较弱的创业项目和内容生成能力变得更加困难。

(2)产品本身没有竞争力

一些产品误判了市场需求，假装只是需要，导致价格不合理，市场狭窄，如一些家用视频硬件产品。有些产品不符合标准，比如淘宝的爆炸式清扫机器人。智能系统不支持某些产品，例如空气体质量监测器。如果不与空气体净化系统结合，这种监测对消费者没有意义。有些产品是为了智能而智能的，没有考虑到人机交互的实际需要，例如，手机控制洗衣机控制灯光，手机控制电饭煲。仍有一些产品过晚进入大竞争或过早缺乏市场。

(3)供应链和销售渠道是智能硬件的咽喉

供应链和销售渠道两端都很复杂，而且网络相互交织。在没有相关行业经验和资源的情况下，利用技术优势创业的团队不可避免地会在发展中遇到瓶颈和困难。许多项目的夭折是因为R&D的投资比想象的要大，而R&D周期比想象的要长。中级人员的流动导致更多的不稳定因素。当钱烧完了，产品还没出来，数据还没跑完，后续融资自然难以保证，这深深地卡在了供应链里。

同时，它不仅不熟悉行业情况和网络资源，而且也没有足够的期待。上游和下游对创新产品的接受和认可程度不一定很高。例如，高质量和有质量保证的品牌级供应商不愿意承接小容量、难开模的创新智能硬件产品的OEM，或者工人不熟悉工艺，导致R&D成本和时间大幅增加。此时，如果团队中有突破供应链的传统硬件和电子产品的高管，或者熟悉流程的设计师，情况会好得多。

同样，可以看出销售渠道也存在同样的问题。创始团队对销售的不熟悉、无法制定合理的定价以及无法预期合理的利润率，这些都为未来的危机铺平了道路。包括销售渠道中一些传统的线下灰色做法，一些有学术背景的创业团队可能不适应，更不用说放低姿态与传统人士或强势渠道方打交道了。

同时，由于智能硬件各个细分市场空市场的限制，很难形成规模效应。