初创企业如何才能活下去？

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编者按:linkedin等科技类上市公司的股价暴跌可能会引发私人市场的连锁反应。许多文章分析了初创企业融资环境的恶化。mattermark首席执行官兼联合创始人Danielle morrill进一步分析了从种子轮到B轮的融资情况，得出B轮启动的概率只有7%的结论。初创企业如何在这种环境中生存？她提供了一些基准操作指标，同时给出了具体的开源节流建议——做好几个月甚至几年的艰苦准备，风雨过后见彩虹。

初创企业的融资环境总是充满变数，在过去两周，变化的速度大大加快(最初的公布日期是2月15日，应该是指linkedin等上市公司的股价大幅下跌)。整个生态系统，无论是风险投资还是企业家，现在都在敦促筹集资金，即使他们无法获得理想的估值。其他人则提醒创始人进一步考虑如何利用来之不易的融资，并估计困难。

现在，估值乘数受到严重挤压，其萎缩速度超过了大多数公司希望达到的增长速度。在这种情况下，为了等待一个月的发展而推迟融资的创始人肯定会醒来。增长已经不够了。不要等着让你的报告看起来更好。它看起来好不好没有任何区别。

如果你现在不筹集资金，你就把公司生存和员工工作已经从原始投资者那里得到的所有资金都置于危险之中。

假设你经营的公司的现金流没有达到收支平衡，你必须对你的现状进行快速的检查和分类，这样你才能开始推动现状的改变。你拖的时间越长，你的选择就越少，但是如果你没有彻底考虑事情，你可能会有情绪化和做出非理性决定的风险。先深呼吸。

果断快速地确定你当前的现金状况

你在银行账户里存的钱越多，你就有越多的时间去走秀。留给你的时间越多，你就越需要放慢脚步，做出更高质量的决定。t台为你提供了手段，因为一旦你感觉不到谈判桌上只有一个选项的压力，其他选项就会为你打开大门。

想尽一切办法开源节流。如果可能的话，给现有客户打折以换取提前获得年收入(尤其是对企业软件公司而言)。记住，现金为王。

不要停止，不要让你的计划和执行之间的间隔超过两个工资结算期。停止你的租赁，降低你的工资，评估谁对企业的价值贡献最大，然后让其他人离开(有关于裁员的法律，雇佣律师听取建议，避免导致公司倒闭的诉讼)。缩减的规模应该比你认为需要的要大，并且缩减行动应该更早，甚至比你认为的时间更早。如果你需要掷硬币来决定是否留下一个人，就让他走吧。

最近，一些有用的基准如下(取决于你的商业模式，它们大多假设你有收入。如果没有，我不知道如何帮助你；

烧钱的速度是10-12k美元/员工(计算收入后的净现金损失，你从tom tunguz创业能烧多少钱)150平方英尺/员工。包括所有公共区域(来源:corenet global)，每200万美元分配一名客户支持人员(来源:200万美元的男人/女人:如何考虑扩展您的客户成功团队)，每月项目成本应逐渐少于每月收入的一半(来源:汤姆·通格斯的saas公司在销售和工程方面的投资模式)，我认为这是公司最大的膨胀。其中大部分是因为没有经验的经理在雇佣和工资上花费太多，每个销售代表都必须收支平衡(来源:tom tunguz，saas的另一个重要还款期)，这是做首席执行官最难的部分。清楚地告诉你的公司和现有投资者全部真相，做你应该做的事情，争取你的网络在晚上和周末的支持，并专注于保持公司的活力。

来一场真正的“融资或死亡”的持久战

问问你自己，你是否认为你的公司是一个获得风能资本支持的机会，它能在未来5到10年内给投资者带来10倍的回报？考虑一下，诚实地回答。如果答案是肯定的，那就回去互相交谈。你的工作是说服投资者。

在几周内完成融资过程的日子已经过去，你将面临比以前更多的拒绝，但是如果你不放弃与每个可能投票给你的人见面的机会，你可能会在最后找到一个。你只需要一个。

设定一条清晰的路径，将你的现金流转化为正现金流，度过坏天气。如果你的原始投资者仍然是你的坚定支持者，请他们把更多的钱投入到转换条款中。有许多杰出的天使/种子轮投资者以前见过这种情况。向他们敞开心扉，倾听他们的建议。

重置你的估价预期

很难转换你的种子可转换债券。一个好的创业律师可以帮助你处理这些事情，一些与你关系良好的较大的可转换债券持有人应该能够站在你这边，与你共度难关。如果你的可转换债券以投资前估值或低于投资前估值的价格转换成股票，不要感到惊讶。

重要的是你要明白你的公司现在有更高的风险，而且没有办法从一只拥有雄厚财力的基金进入传统的股票周期，所以你应该相应地调整你对估值的预期。

重新设定你对融资时间表的期望

在过去的两年中，3686家公司在种子回合中总共筹集了53亿美元，但它们还没有完成或实施它们的A回合。去年，A系列有896个融资订单(10年来最高)。在最好的情况下，只有前25%的公司可以在这个阶段进入甲级。仍有32，000多名员工没有工作。

人们普遍认为，最严重的清砂和淘金发生在种子轮，但早在2012年就开始的A轮前交易活动的爆发，也延长了企业等待B轮融资的排队长度。我们的数据显示，在过去两年中，共有1938家公司完成了第一轮融资(总计184亿美元)，但尚未赢得第二轮融资..去年，B轮融资宣布的数量是548。假设2016年B轮的数量保持不变，只有28%的A轮公司能够进入下一轮。

通过这种方式，你的创业公司能够从种子轮生存到B轮的概率是7%，这是基于今年的交易活动等于过去10年中最热的时候的假设。因此，如果你想调整你的预期，情况会变得更加困难，并且需要更长的时间来筹集资金。

活到明天

我做ceo还不到4年，我从来没有在目前的环境下担任这个角色的经验，所以我也边做边学。然而，我知道首席执行官的工作有三个基本职责，这三个职责是公司成功的最终驱动力:设定总体愿景和战略，招聘和留住最优秀的人才，以及在银行里保留足够的现金。

最后，你需要做的是确保你的新公司还活着。想尽一切办法确保企业的生存，然后消除一切噪音。无论是新一轮融资还是正现金流，你的目标都是赢。只要你赢得这场生存之战，你最终得到多少“分数”并不重要。你越早采取措施保护公司，就越早关注公司的长期发展。

如果你有那种毅力，可以坚持几个月甚至几年，拿很少甚至没有工资，坚持长时间工作来弥补你负担不起的员工短缺，即使你三十多岁就结婚了，并且愿意和你的室友挤在一起，那么你可能最终会看到暴风雨后的彩虹。十年后，当有人称你的创业公司为独角兽时，你可以平静地微笑，并填写打他们脸的图片。

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