支持手机选课、查成绩 小助云希望成为一万家校园公众号的数据服务商

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教务管理系统对高校来说并不是什么新鲜事，但在移动时代，如果有一种产品可以让学生随时随地用手机查询成绩、选择课程和浏览课程表，它也应该会很受欢迎。

这是小珠云最初的产品理念。那时，李正强还是厦门大学的学生。于是，李正强从自己的学校出发，开通了微信公众账户“厦大助手”，实名绑定用户迅速达到1.2万，覆盖了全校90%的学生。

此后，李正强将厦门大学助教的技术功能模块化，并向其他大学免费开放。除了查看成绩和时间表外，该功能还包括自习室查询、图书馆查询、宿舍剩余电量、饭卡余额等。朱晓云已经成为底层的技术服务提供商，相当于为每一个合作的大学公共号码安装一个教务管理和信息查询系统。现在，朱晓云服务有近4000个大学公开号码。

从完全到主要到b，成为校园大数据云服务平台，是小站云的发展战略。如果我们完全依靠自己的力量开发校园市场，成本高，速度慢。如果我们与现有的大学公共号合作，我们就可以快速实现无死角的市场覆盖，这样小柱云就不必在市场拓展上花费大量的精力，而是可以专注于产品和技术的开发。目前，小站云覆盖了1500多所高校，占中国高校总数的60%，拥有1000多万注册用户，占大学生总数的40%。

小柱云希望与这些大学公众形成一个良性互利的生态。首先，当然是技术和功能支持。李正强说，他们最初提供的一个公开号码拥有超过10，000名粉丝。由于增加了查询结果的功能，它增加了9000多名用户，在几天内粉丝的数量几乎翻了一番。

此外，小柱云希望利用其数据挖掘和处理能力，帮助这些公众数字实现准确的广告，并更有效地实现它。传统上，广告主普遍认为校园是一个垂直市场，公众数量一般无法优化广告，所以校园广告总体上还是比较广泛的。

李正强计算了一个账户。普通广告的价格约为10元1000次点击，而精准广告的价格是普通广告的三倍以上。中国有2500多万大学生。如果按照20%的开工率，每天推2-3次，潜在的市场规模将达到1亿元。

准确交付只是一个方面。李正强认为，小柱云在未来的数据实现方面还有很多其他的想象，比如在金融信用报告和求职方面的应用。目前，小朱云的数据来自用户的账户授权，由小朱云在学校的教务系统中进行抓取。大学通常没有什么动机来升级教育管理系统，但它们不会与能为学生提供便利的产品相冲突。

面对校园市场上其他潜在竞争对手的竞争，李正强觉得对b的服务本身有一定的稳定性，而且他们的服务是免费的。对于直接到c的竞争对手来说，由小珠云和众多公众数字组成的生态系统将成为他们的障碍。此外，就技术而言，为成千上万的企业提供服务是一个不小的挑战。小柱云本身也在探索一种“更轻”的操作模式。一个可能的解决方案是通过众包解决一些公共号码的个性化问题，这样开发者就可以参与生态系统，参与利润分配。

小筑云创始人李正强毕业于厦门大学，曾在腾讯公司sng部门工作。首席技术官康彬也来自厦门大学，首席运营官谢清源毕业于全国人大。目前，小柱云已从肖春资本获得500万元人民币的天使投资。

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