合伙人股权设计的 9 点常识 创业者都应该看看

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合伙人权益的分配与人类心理底层的贪婪和无知(贪婪、对未来不确定性的恐惧等)有关。)。具有质感的合伙人权益产品的设计应该是艺术与科学的交叉，符合人性的贪婪。这篇文章最初由社区作者@ Orange Hunting自习室(微信公众号:Orange Hunting自习室)发布。

1.旧股权还是新股权？在过去，创始人由一个人接管世界是正常的，没有必要设计股权。现在，我们正在进入合伙创业的时代，这已经成为互联网明星创业者的标准。

过去，股权分配的核心甚至唯一基础是支付多少钱。金钱是最大的变数。目前，“人”是最大的变量。一个只支付而不出资或出资较少的投资者是否遵守“大投资、小持股”的原则，已经成为判断他是否属于专业投资者阵营的标准。

过去，是创始人独自工作；目前，我们主张伙伴军团参战。在过去，利益在较高和较低的层次之间分配；目前，提倡伙伴之间分享利益。过去，职业经理人用脚投票；目前，鼓励合作伙伴背靠背前进和后退。

2.合作利益还是合作精神？一些创始人之前说过，我持有90%的股权，为整个团队保留10%的股权，并将其交给我未来的首席技术官、首席运营官和首席财务官...公司的股本很小，这是不够的。这不是合作，这是对弱者的奖励。

之前，创始人问，我的合伙人需要知道其他人的股权吗？我需要让我的合伙人知道公司的财务数据吗？这不是合作，这是一个人的表演。

以前，一些创始人规定公司100%是我的，股权100%是我的。我把所有合伙人的股份都给他了。太深了。你的伙伴也可以花一点钱，注册一个公司，成为主人，给你股份，好吗？问题是，你想要吗？

在此之前，一些创始人学会了“中国合作伙伴”的语气，他们说:“永远不要和你最好的朋友合伙开公司。”。在你从苦差事到强壮的路上，但还没有强壮，可能永远也不会强壮，除了你的老同学、老同事、老乡、老同性恋朋友，甚至你的妻子和母亲……还有其他人愿意跟着你私奔和裸奔吗？好朋友不能合伙创业，陌生人可以合伙创业吗？新东方三驾马车，腾讯五虎，阿里十八罗汉...哪个不是一起创业的好朋友？

有创业能力和创业心态，磨合后可以成为合作伙伴。当人们长时间在一起工作时，他们应该既有软友谊又有硬兴趣。合伙创业不仅是合伙的长远利益，也是“创造、分享、共享”的合伙创业精神。

3.是小额账户还是大额账户？我们已经看到，一些孵化器利用初创公司的创始人来理解游戏规则，掠夺，象征性地投资20万英镑，并要求持有初创公司55%的股份；一些土豪坚持“谁更有钱，谁是老板”的旧观念，投资150万元持有创业公司70%的股份；一些成熟的传统企业孵化和创业项目或传统上市公司的对外投资项目也痴迷于持有创业型企业。

70% > 50% > 20%，这是小学生计算出来的一道算术题。他们深信，他们持有的“被抢”股票越多越好。他们只看自己的历史贡献，而不考虑公司长期发展的可持续驱动力。他们的行为阻断了优秀团队和后续资本进入公司的渠道，使公司变小了。

事实上，有另一种计算方法来计算股本的多少。

小米和阿里巴巴的股权结构分别解决了公司业务发展所需的核心创业团队、资本和核心战略资源。

小米1% = 4.5亿美元，阿里巴巴1% = 20.1亿美元。

然而，如果公司一文不值，100%=？漂亮的刀。

马云拥有阿里巴巴7.8%的股份，这既不会阻止马云控制阿里巴巴，也不会阻止他成为中国首富。

有人说阿里的合伙制是一种无奈之举，不值得推广。鸡和鸭说着同样的语言，但是它们说不出话来。

4.失控还是失控？Kk写了一本名为《失控》的书。一个很受欢迎的社会团体，罗吉，鼓吹这个实验是失控的，但是股权建筑师就像是不合时宜的怪物，他们守口如瓶，喜欢说“控制”。有些人说孩子失去了控制，而成年人在玩控制。我不同意。我的问题是，百度、阿里巴巴、谷歌和脸书是互联网公司吗？这些公司的ab共享计划和业务伙伴系统是出于控制还是失控？

股东大会和董事会的高层决策需要控制，但需要发挥人性和创造力的底层运作需要失控。一个公司，只有控制，公司有主人，有方向。只有失去控制，公司才能摆脱创始人的局限和缺点，并拥有爆发裂变的基因和可能性。失控，失控。

创始人控制公司最简单、最直接、最有效的方式就是持股。在公司最初的所有权结构设计中，主要的解决方案是创始人持有的股份数量。根据创始人核心创业能力和团队构成的集中度，创始人持股有绝对控制型(2/3以上)、相对控制型(50%以上)和非控制型(50%以下)。

如果你不持股，你还能控制公司吗？表决权委托、一致行动协议、有限合伙、ab股份计划等。都可能是替代品。京东在上市前使用了表决权委托，在上市后使用了ab股计划，两者在上市前后无缝衔接。

上市后，创始人持有多少股权是一个合理的范围？马云7.8%，马14.43%，周18.46%，刘20.468%，李彦宏22.9%。谷歌的佩奇和布林分别为14.01%和14.05%，脸书的扎克伯格为23.55%。因此，20%是正常的。

很难准确计算出每一方持有的具体股份数量，不管说了多少。如果你计算一个小账户，如果你计算了八年和十年，你就不能准确地计算它。股权结构的设计只能是一个大账户、一个模型、一个划分团队利益的统一标准，这样团队才会觉得相对公平合理，股权不会有致命的结构性问题。

5.股权还是限制性股权或期权？公平是真实的。股东支付银和白花，而公司提供虚假和替代股权，这通常适用于投资者或合伙人持有的股本。

限制性股权是空.的物权公司给予的是股权，而股东空·海德承诺的是未来的服务期或/和业绩，这通常适用于公司合伙人或少数重要的天使员工持有的人力股份。

选项是空对空.公司签发的支票是空海德的，员工空海德承诺服务期限或表现，这通常适用于员工。

6.免费还是免费？发行股票本身并不是目的。目的是筛选出一个既有创业能力又有创业心态的核心创业团队。

股票发行可以是一个相互确认的过程。经过判断，公司可以将股权分配给团队成员。团队成员是否愿意赌博，基本上可以判断他是否长期看好公司。团队成员自愿选择，付钱和切肉，他的参与意识会更高，他会是一份好工作。

有些人从一开始就是创业伙伴，而其他人需要影响他们成为伙伴。有些人更多地看短线，而另一些人则更多地看长线，这是人之常情。工资、奖金、绩效佣金、期权、限制性股权或股权可以根据团队成员的风险偏好进行匹配。

3.所有权结构设计=筑巢和吸引凤凰？对于有磨合、创业能力和创业心态的伙伴来说，谈论兴趣不会伤害感情。不要谈论利益，只会伤害感情。

问题是，当你遇到你最喜欢的伴侣时，你如何谈论兴趣？

小米成立之初，雷军就提出小米应该做三项全能:软件+硬件+互联网服务。当我们分析小米的八个合作伙伴的背景时，我们会发现这些合作伙伴与小米的商业模式高度匹配。

(刘勤):“找到一个人的问题检验了创始人对创业方向的深刻思考”创始人首先考虑公司未来的业务模式和核心业务节点，然后考虑支持业务模式的合作伙伴团队的组成。一旦商业模式和合作伙伴团队的组成被理解，股权结构就会出现。当所有权结构出现时，创始人将知道如何与合伙人讨论进入机制和退出机制。

“在旧社会，你花了30%的时间创造一项伟大的服务，70%的时间营销它。在新世界，这个比例应该颠倒过来。一个真正一流的企业自然可以不用广告就吸引顾客，而好的产品和口碑营销是提高销售额的关键”(贝佐斯)。在去中介化的新网络经济时代，我们应该重新思考销售总监在公司合作伙伴团队中的重要性。

一些公司平均分享股权，但问题的关键不在于技术环节，而在于股权分享背后的团队构成。“方正+方正”的团队组织结构就像“曹操+刘备+孙权”合伙创业。公司没有明确的老板，股权难以分离。

但如果是“创始人+合伙人”的组织结构，就像“刘备+诸葛亮+关羽+张飞”一样，股权分置。

做好公司的股权结构，创始人需要找到合作伙伴、投资者和员工。

八.投资=投资者=股权结构？以前，一个朋友创业，他自己支付30万英镑，周围的朋友投资70万英镑。

他们简单、直接、有效地将股份分成30%和70%。

两年后，公司的业务发展良好，但创始人发现有些不对劲。(一)不公平，成为少数股东；(2)如果没有预留足够的股权空房，合伙人就不能谈这件事；(3)连续三家投资机构对该项目持乐观态度，但看过公司的股权结构后，没有一家敢进入。

公司早期不合理的股权结构会影响投资者的进入。一些创始人在外面学到了很多新思想和新思维，说产品很重要，技术很重要，运营很重要，所以他们需要找到合作伙伴。然而，当你问他公司的股权结构时，你会发现最高层是慈溪，最底层是义和团。

9.创业伙伴=人格分裂者？创业伙伴不仅是种子轮投资者，也是全职经营者和天使雇员。

作为公司的投资者，合伙人获得少量股本。我们建议，对于互联网初创企业，所有合伙人的总股本不应超过20%。

作为公司的全职经营者，合伙人获得了大量的人力股份。人力资源股和四年全日制服务期，甚至与核心绩效考核指标挂钩。当一个合伙人放弃酱油，或者业绩指标不达标时，公司可以按事先约定的价格回购该合伙人的股权。

作为公司的雇员，合伙人是有报酬的。

原创文章，作者:每个人都是产品经理，如果转载，请注明出处

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