游戏是怎么赚钱的 科普篇

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编者按:曹政，本文作者，常用id caoz，参与创建统一统计和cnzz站长统计，并主持建立百度业务分析支持平台。这篇文章首次发表在《曹兹之梦》(微信号:曹兹赛)，所以请大家注意。

许多朋友向我倾诉，让我谈谈游戏行业。

当我最近参加一些社交场合并自我介绍时，我会说名义上我是在游戏行业，一些非行业人士仍然对这个行业很好奇。他们通常会说，我听说游戏行业赚了很多钱，但是我不知道游戏行业是怎么赚钱的。

说到这件事。。。哦，让我们从最基本的科普开始。请忽略这篇文章，稍后我们将更深入地讨论一些内容。

1.游戏分类

所谓的电脑游戏，或者电子游戏，我们从中国市场开始，最常见的有三种类型:客户端游戏、网络游戏和手机游戏。

客户端游戏需要下载一个客户端才能在电脑上玩，比如《传奇》、《征途》、《传奇联盟》、《梦幻西游》等等。目前，市场规模仍是最大的，2015年年收入超过600亿元人民币。但是增长率基本为零。

网络游戏，如神仙道、神女联盟等，可以通过浏览器打开和玩。根据2015年的统计，年收入超过200亿元人民币，增长率也很低。

手机游戏，也就是手机游戏，是典型的，比如手机版的奇幻西游，奇迹，我叫mt，等等。根据2015年的统计，年收入超过500亿元人民币，增长率接近一倍。几乎可以肯定的是，今年中国手机游戏市场的规模将超过客户端游戏。

然而，事实上，游戏的种类更多。例如，国外流行的游戏机(微软、索尼、任天堂、世嘉)在中国的市场份额很低(由于某些政策原因)。此外，中国单机游戏的年收入还不到2亿元人民币，无法与一款手机游戏的月收入水平相媲美。这也是我以前说过的。在单机游戏时代，游戏行业一致认为，付费玩家在中国没有市场。

目前，中国最赚钱的两个游戏是梦幻西游(网易，手机游戏，手机游戏的收入已经超过了终端游戏的收入，而且明显超过了很多)和传奇联盟(腾讯，终端游戏)。

去年，中国游戏总收入超过1400亿元人民币，首次超过美国，成为世界最大的游戏市场。美国排名第二，略有差距，日本排名第三。(嗯，我不知道如果我不看数据。我一直在告诉人们，中国的游戏市场现在是世界第二。今天，我翻了翻新闻，发现这已经是去年的第一次统计了。(

但是，如果您在子字段中排名，它将是不同的。

以上是大型游戏终端类型的分类。事实上，游戏也有主题分类和游戏分类，如角色扮演型、纸牌型、休闲竞赛型、棋牌型和赌博娱乐场型(赌博型游戏不一定是赌博行为。这应该解释一下。也许游戏是一个虚拟赌场，但如果游戏本身不涉及现金筹码交易，它就不是赌博。赌博型游戏在世界上非常重要。至于地下银行交易，这个话题太大了，不能在这里推出)

其他的也可以根据艺术风格和表现方法来划分

例如，动画样式、现实样式和像素样式

例如2d、横向、3d和2.5d效果(2d引擎模拟3d效果)

也有玩的方式，比如推图片，塔防，打架等等

对这些有一个大致的了解是很好的。

第二:游戏公司的分类

它可以大致分为游戏R&D公司、出版商、平台和渠道提供商以及其他辅助相关公司

一般来说，游戏是由R&D公司开发的，发行公司被授权发行(版权费+份额，规定是这样的，版权费的多少取决于发行公司对产品价值的判断，因为市场上有很多发行公司竞争，所以价格不可能很低)，然后发行公司与平台和渠道提供商合作发行游戏， 并通过广告购买和营销活动推广游戏产品，最终收入按一定比例分配给开发商、出版商、平台和渠道提供商。 还有其他一些辅助公司将从中获利，这些公司将在稍后推出。

游戏R&D公司，顾名思义，是一家开发游戏的公司。

如果R&D公司不自行发行，它可以获得20%-30%的用户充值，如果出版商实力雄厚，它甚至可能只获得15%的用户充值。如果一个游戏的开发成本是500万英镑，如果开发者的份额是20%，那么这个游戏至少需要产生2500万英镑的收入才能勉强收回成本。手机游戏在中国市场的生命周期一般较短，大多数游戏80%的收入来自上线后的前六个月。用这个简单的估算，一个生命周期短的游戏的最高收入可以达到每月500万的流量，这可以弥补R&D 500万人民币的成本。你还认为R&D的钱很容易赚吗？

中国有多少个团队开发游戏？根据该工作室的数据，如果去年高峰期的人数是数万人，那么只有不到1000个家庭有足够的食物。

网易是最成功的R&D公司。腾讯做R&D，但是没有很多产品是自己开发的。

成功的R&D公司包括上海旅行者、厦门飞鱼、广州神武等。

中国90%以上的R&D队是死路一条。

去年下半年开始分批死亡。

现在没有投资者敢投资游戏研发。

游戏发行公司

由游戏指定市场授权并在指定市场分销游戏产品的公司。

游戏发行公司的主要工作是市场合作和广告采购，也就是简单地向玩家介绍游戏。

活动设计和玩家客户服务反馈。游戏中的各种活动，刺激消费的行为。今天不行，这将在以后讨论。处理玩家的反馈，解决问题，并与开发者沟通解决问题。

提出新产品要求。根据分销经验，出版公司向研发部门提出产品改进甚至定制开发的需求

听起来好像分销公司都在市场上工作，但实际上存在一些研发问题，比如用户和支付渠道的对接平台，当然，数据分析平台更重要。分销公司的食物基本上依赖数据，这篇文章今天不会发表。

最强大的分销公司是腾讯，昆仑万伟在海外分销方面非常成功。

事实上，许多公司都在与R&D进行整合和运营，尤其是一些强大的R&D公司或强大的出版商，他们将走R&D整合和运营的道路。例如，网易是研究和运输的典型结合，游客也是如此。已经在海外成功发行的igg也走上了研究和运输相结合的道路，但仍有许多纯粹的出版商。目前，开营网络在出版商中可以说是一个具有较高市场价值的成功模式。

出版商是一种特殊的烧钱的东西。名义上，发行商可以获得用户充值流量的70%-85%，但首先你需要向开发商支付大量的授权费。其次，用户获取成本非常高。；其次，平台渠道将被划分为很高的比例。

事实上，如果你没有一个平台，依靠第三方渠道，老实说，用户的充值流程似乎已经通过你的手，但实际上它最终是别人的。

简单地说，出版商的钱不容易赚。

平台和渠道

大型平台和渠道只是为了收取租金和广告。

平台，收租，世界上最大的两家，阿巴拉商店，谷歌游戏

中国最大的还包括，360移动助理、百度91助理、uc助理、小米移动市场、腾讯应用包等。当然，微信也可以被视为最大的渠道之一。

苹果商店和谷歌游戏都获得30%的收入份额，这已经成为一项规则。在他们发布的游戏中，用户充值收入的30%属于他们。这是常识，但许多业外人士并不知道。几天前，一个朋友说在新加坡发布的游戏没有被苹果公司很好的支付，而且它没有足够的基础。我说过这件事不需要讨论。这是规矩。如果我在不发达地区秘密开设第三方支付，苹果可能会假装看不见。如果我敢在新加坡这样的地方通过第三方付款，我会死的。

因此，我们在这里可以看到，平台坐在地上收钱，其收入规模相当可观。

根据公开数据，去年最后一个季度，苹果商店为苹果贡献了33亿美元的收入。根据我们的一般估算方法，游戏应该占这一收入的90%以上。相当于110亿美元的使用费。一个合理的估计是，仅在去年最后一个季度，全球用户就为在苹果上玩游戏支付了100多亿美元，其中30亿美元被苹果拿走了。对于苹果来说，运营成本非常低，所以可以认为很大一部分是净利润。

在中国市场，小米的手机市场已经进入了一线平台，小米从手机市场获得的利润比例被认为非常高，这在传统行业的许多人看来是未知的。在手机硬件上损失50元，通过预装和上市赚取数百美元的商业逻辑已经被证明是可行的。

顺便说一句，尽管华为的手机市场份额较高，但就游戏发行商而言，小米的手机市场仍远高于华为的手机市场，在软件流动性方面，华为仍落后于小米。华为目前的对策是尽可能地锁定根，尽可能地禁止用户通过技术刷机器。这很简单也很粗鲁，而不是试图详细说明用户体验。这是题外话，所以不要罗嗦。

腾讯占据了中国游戏市场的一半，因为它是最大的用户平台。

这些频道对应着世界上最大的两个广告商，谷歌和脸书。

如果你在海外发行游戏，你会发现facebook是一个根本无法摆脱的重要渠道。当我发现这一现象时，我告诉很多人，facebook的股票肯定会上涨。然而，看着fb的股价从20多涨到100多，我从来没有买过它。

当然，中国有百度，各种网络联盟，如多联盟，以及许多类似的视频服务提供商或各种内容和信息的其他平台，所有这些都是游戏的重要交通渠道。

当然，它也包括离线频道、地铁、电视等。在台湾，游戏分销线下渠道的推广势不可挡。

做一个简短的总结

就游戏研发、游戏分销和平台渠道而言，实际上利润率最高的平台是拥有用户和访问量的产品。优秀产品研发的利润率并不低，但总的来说，成功率可能不到5%，95%的工作室注定没有食物。出版商挣大钱，玩弄数据，计算用户获取和用户实现的投入产出比。随着市场的发展，平台和渠道的收入也在增加。

简而言之，如果你有用户产品，只要你的用户足够大，足够忠诚(例如腾讯、facebook、苹果)，不管谁玩游戏，谁是出版商，钱最终都会在你的口袋里。

腾讯和网易目前垄断了中国约70%的游戏市场，其中腾讯依靠的是巨大的用户资源和用户粘性(腾讯最赚钱的游戏如联想联盟和穿越火线基本上不是腾讯自己的产品)，而网易在R&D的优势和产品粘性上是独一无二的。网易是唯一一家不依赖腾讯的公司，可以从腾讯手中攫取巨大的地盘。这也是对产品研发的一种市场赞誉。

协助相关公司

游戏直播公司

让我们先来谈谈冷知识。如果不是业内人士估计的话，没人能猜出最好的传奇联盟游戏直播机构的年收入。

大约2000万元，很多人听到这个数字都很震惊，什么，直播游戏一年能赚2000万元？嗯，是的，我的数据可能是保守的。它分为三个部分:平台签约费、粉丝奖金和有影响力的电子商务的实现。

这个数字是几年前的十倍多。当然，达到这样的最高水平是一个例子，但是年收入一百万的人并不多。然而，这个行业，比方说，现场游戏行业目前表现不佳。

中国最早的直播方式是9158。女主播播了一首歌，跳了一支舞什么的。本来是这样的。这家公司变得富有并在香港上市。后来，美国上市公司yy (Play More)跟进，除了唱歌和跳舞，还玩了现场游戏。然而，上市公司发生了什么？中国土豪支持的斗鱼视频在直播游戏中直接打破了yy的垄断，平均每月损失数亿。美国上市公司承担不起烧掉网络新贵的代价。几年前谁会相信这个？但是斗鱼，你有钱有势吗？另一面战旗出现了，像斗鱼一样玩法，扔钱挖墙角，你能烧得比美国上市公司还多，但你能烧得了我吗？反正我也看不懂这东西。

游戏直播目前已经成为一种激烈的竞争。然而，目前，红锚在这一领域赚钱，但相关经营实体仍处于巨额亏损阶段。你说是否有商业模式？是的，为游戏多式联运搭建一个平台，将各种流行的游戏分发给不同的客户，但至少现在，根据他们烧钱的节奏，这条路想赚回来，但不清楚希望在哪里。

支付渠道平台，虽然google play和apple store已经锁定了第三方支付渠道接入的路线图，但在许多不发达地区仍然存在大量独立的第三方支付渠道，而在中国，由于特殊的国情，第三方支付渠道也广泛存在。因此，这里也有巨大的市场。东南亚最大的支付平台mol依托7/11便利店覆盖的游戏充值卡分销渠道，牢牢把握当地主要支付渠道的市场份额。中国的钱海解决了大量国内公司在海上支付的困境，还有许多类似的公司。盛大在东南亚收购的奇瑞信用也是游戏充值卡的发行商。

游戏支付渠道不同于电子商务支付渠道。游戏支付渠道强调便利和网点的普及。因此，你必须忍受18%和20%的支付渠道，因为有很多用户和用户支付方便。；但电子商务无法承受5%的支付渠道份额，电子商务的边际成本也无法与游戏相比。

插件和辅助工具公司

游戏加速、自动挂断等。，各种辅助工具，还有许多商业组件，当然，这里有很大的法律风险。

游戏信息，战略平台

像17173这样的垂直游戏信息门户。

道具交易平台

5173是中国最大的游戏金币和道具交易平台

大金工作室

在过去的两年里它并不流行。有些家长以前问过我，说熊海子说玩游戏可以赚钱，他不是每天都做自己的工作。让我告诉你我是否对他撒谎了。我，我只能诚实地说，玩游戏真的可以赚钱，但不会持续太久。

事实上，黄金游戏工作室在中国以低廉的劳动力成本赚钱，这使得大量低成本的中国人可以在游戏中玩金币和道具，然后在网上卖给外国人。起初，这是相当有利可图的，但后来，因为有太多的金币在一些著名的游戏中，金币的价格在游戏中大大膨胀，交易价值暴跌。后来，许多黄金工作室再也做不到了。

目前应该有更多，但规模和数量都比往年小得多。

游戏私人服务和黑色生产

不要谈论这一段。如果你感兴趣，你可以自己搜索。

Seiyuu，配音，视频制作，配乐

一些为有特殊需求的游戏提供专业外包的公司规模不小。

三.从业人员分类

游戏研发公司

R&D，分为前端和服务器端。

结束行程对应于客户端和服务器。页面浏览对应闪存和服务器。手机游戏相当于手机和服务器，手机分为安卓和苹果。当然，如果你真的是窗户。规划，这个地区的很多人都很好奇，很多人认为他们喜欢玩游戏，可以做游戏规划。

事实上，游戏规划分为三个部分

策划情节，给游戏讲故事；功能规划、游戏和操作经验；数字规划，游戏中的数字值，比如打中后流了多少血，吃了药后流了多少血，很多外行人可能会认为这件事很简单。事实上，一个游戏是否能赚钱或者玩家是否能继续玩，数字规划是特别关键的，优秀的数字规划是非常非常昂贵的。艺术设计，主要分为原创绘画和动作场景设计。原画给出了基本的风格、元素、动作场景设计，并制作了不同的动作效果图片和特效等。当然，我们仍然需要一些琐碎的工作，比如制作海报和视频。

这三个模块是游戏研发最基本的组成部分，那么谁是最重要的呢？

我不能说谁是最重要的，但是业余爱好者最低估的是艺术。这件作品今天不会展出。

游戏发行商

商业，核心是获得一个好的游戏许可证，并以更低的成本获得更好的许可条件。

许多大出版商遵循可爱女孩路线。

操作中，最重要的一个位置是流程采购。你需要知道如何购买和如何分析投入产出比。这是一项技术性工作。此外，活动计划非常重要。

客户服务、客户服务和运营应该相亲相爱，如果运营效果好，客户服务应该在第一时间给予反馈。

技术，一些基本的访问，用户，充值，sdk处理等等，最重要的是数据处理和分析平台。

数据分析，当然，你可以把它结合到操作中，但是这对于游戏发行商来说是非常关键的，所以它是单独出来的。具体的后续文章将在今天推出。

渠道和平台

间接游戏行业，省略

四:游戏产业的本质

许多人说游戏是电子海洛因，对青少年非常有害。游戏产业的流行是一种社会悲哀。

老实说，游戏行业有很多不好的产品和设计。一些产品和游戏毒害了青少年，浪费了许多青少年的青春。这些事实是存在的。

但是我们必须认识到另一个事实。游戏实际上是动物的本能。更不用说人类了，各种动物最日常的行为就是游戏。通过游戏学习狩猎、逃跑和生存是动物的本能。说到人类，我们还没有摆脱这种本能。不要谈论孩子，只谈论成年人，例如，老同学聚在一起。除了吃饭，我们还应该做什么？让我们打牌和去打保龄球。这些都是游戏。

事实上，电子游戏和网络游戏只是把我们的传统本能转移到了互联网上，它们的承载形式和表现形式都发生了变化，但我们的人类本能仍然发挥着作用。为什么游戏市场如此之大，以至于几乎每个人都喜欢游戏？当然，也许你不喜欢电子游戏。

工作、生活、学习和游戏是平行的人类活动。从这个角度来看，你会知道为什么游戏市场的空空间如此之大，你也会知道游戏产业是泡沫的观点是多么荒谬。

此外，如何评价糟糕的游戏？我认为应该建立一个游戏评分系统。例如，这个游戏不适合25岁以下的年轻人。我认为这是一个合理的设置。成年人应该对自己的判断和行为负责，而未成年人应该受到一定程度的保护。

V.未来的机遇和挑战

中国的游戏市场已经成为世界第一，但是我们仍然需要知道世界是非常大的，中国有成千上万的游戏开发团队，而世界第三的日本据说只有不到1000个。我们在游戏人才和技术储备方面已经有了相当的基础，向全球辐射是必然的选择。然而，在过去的几天里，在北美最畅销的榜单中，日本公司的排名比中国公司高，更别说日本是封闭和保守的，任何人都可以算在内。(appannie)

目前，出海游戏已经成为许多R&D公司在中国的必然选择；更好的表演者是成都的tap4fun和digitalcloud。当然，令人惊奇的是，整个人的奇迹席卷了东南亚，刀塔的传说风靡了全世界。这些不会在今天推出，但这种趋势现在变得越来越明显。

游戏行业的用户载体经历了从主机到电脑再到手机的迁移；游戏性能效果范围从像素风到非常漂亮的设计，从2d到3d。

但是虚拟现实技术已经开始，虚拟现实和沉浸式体验已经开始进入游戏行业。

这意味着另一个巨大的市场机会正在打开。

我担心也许有一天，我们人类将无法区分游戏和现实。

第六:下一个通知

今天，它只是流行的东西，没有深入分析如何优化和提高游戏产品的盈利能力，也没有解释如何设计和发布一个爆炸性的游戏。

在下期，我将讨论这方面

提议的主题如下

1.如何判断游戏的赚钱能力？游戏优化过程3。如何使分配变得简单？关于游戏生命周期5。吸烟到底是什么？将来，我会整理出更多关于游戏的高级话题。

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