游戏是怎么赚钱的 进阶篇

本篇文章8456字，读完约21分钟

编者按:曹政，本文作者，常用id caoz，参与创建统一统计和cnzz站长统计，并主持建立百度业务分析支持平台。这篇文章首次发表在《曹兹之梦》(微信号:曹兹赛)，所以请大家注意。要查看本文的最后一篇配套文章(游戏如何赚钱——科普文章)，请单击此处。

首先，回答一些常见的问题

1.昨天提到的广州神武实际上是广州多益，它的主要产品叫神武。由于评论区的勘误表，这家公司的创始人徐波也是一个传奇故事。不过，很抱歉，今天我不谈八卦，有兴趣的可以自己找。昨天，我提到了战旗电视，有些人加入了熊猫电视。最近，很多土豪出现在游戏视频中，烧钱很厉害，我不明白他们从哪里弄来这么多钱烧钱。我也不明白他们是否能看到这样燃烧的回归。做游戏多式联运听起来不错，但你必须注意投入产出比。

2.有人说你可以谈论游戏行业的八卦。事实上，智湖有很多这样的商品，包括黑色产品的私人服装。我提出了一个线索。如果你感兴趣，你可以自己挖。互联网上有很多种信息。当你得到一些提示时，建议你询问补充细节。

事实上，流言是无止境的。例如，九城已经被叫停了很长时间，然后网易叫停了九城。例如，鲍的《连仲》是怎样被的老师杀死，然后又被资本一步步杀死的？像这样的行业八卦怎么能结束呢？

3.目前，苹果市场的官方收入高于谷歌游戏，谷歌在谷歌游戏上也是盈利的。然而，尽管安卓的市场份额明显高于苹果，谷歌游戏的实际收入却低于苹果。许多人认为安卓的用户付费市场没有苹果大。在这里我将解释它。有三个重要原因:

第一个原因是苹果用户收入更高，支付能力更强；安卓有大量低端机器，低端机器的用户无力支付。也就是说，安卓玩家的支付能力与其市场份额不成比例。

第二个原因是谷歌游戏从未在中国出现过，中国至少是全球手机游戏市场的前三名，而苹果却不受阻碍。中国的安卓市场可能占全球安卓市场收入的25%-35%。(我个人估计没有数据支持它，但我的估计一般来说不是很糟糕。)这就是为什么中国会有各种各样的移动助理和应用市场，而谷歌游戏是其他国家的主导市场。作为八卦，三星作为全球手机市场的领导者，实际上发布了三星的官方应用市场，但其影响力和用户规模几乎可以忽略不计。任何在海外发行游戏的人都知道这一点，没有人专门从事三星的市场发行。顺便说一下，在某些国家，windows phone的市场份额并不低，正如我之前谈到越南市场时提到的。

第三个原因是，在一些新兴市场和地区，从用户体验的角度来看，谷歌游戏对第三方支付的政策比苹果宽松，许多地方视而不见。这也导致谷歌游戏应得的收入被一些第三方支付所分割。事实上，许多第三方支付平台依赖谷歌的宽松来吃饭。

综上所述，虽然公开数据显示苹果的市场收入高于谷歌游戏，但实际上，安卓的整体市场规模并不低于苹果。这种解释对于正确理解市场非常重要。

4.在中国市场平台上有很多特殊的玩法，比如非越狱式的苹果市场，依靠企业的签名来发行产品，比如xy助手、同步助手、itools、quick use等。这些在中国都做得很好，但在海外却没有。

稍微解释一下，苹果的政策是你的产品必须通过苹果的市场发布，并且必须由苹果签署。但是，如果您想通过市场发布它们，有两种方法:

第一个是越狱，这是一种黑客技术，即找到最新版本的苹果系统的漏洞，并利用这个漏洞要求获得系统的最高控制权，从而在摆脱苹果认证的模式下安装应用程序。目前，世界上最好的越狱队伍是中国的盘古队。特别是，越狱本身是合法的。你买了一部苹果手机，并购买了相关的硬件和软件。您有权对此软件进行任何破坏性操作，因为您支付了软件许可费，这与盗版不是同一个概念。然而，在越狱后安装盗版软件是一种法律风险，这一点需要特别提醒。

信息安全常识

紧急通知，你的苹果手机可能安装了木马软件

第二，通过企业签名，苹果允许企业通过企业签名发布内部办公管理软件，因为这种软件不需要通过市场发布，只在企业内部使用。然而，在中国，一些平台服务提供商使用这一规则来重新打包所有带有企业签名的应用程序，绕过苹果的发布市场。这是许多非越狱第三方市场的技术原则。(哦，如果你谈论这个，你会被打败吗)

5.关于围绕游戏的公司形式，昨天错过了一个关键的分支，那就是游戏引擎和开发者服务的平台

例如，u3d，cocos2d-x(一款成功的发动机产品，位于中国，目前属于触摸技术)，几年前联系了我。很尴尬的是，我当时没有钱投资，被陈、)、虚幻引擎等大大便宜了。最近，甚至亚马逊也宣布了一个游戏开发引擎；

例如，各种与游戏相关的sdk产品(内置功能组件)。

例如，天网，冯云发布的服务器引擎，技术牛，(哦，是的，我仍然是天网的名义所有者之一，但我绝对是最不负责任的所有者，惭愧。(

此外，还有橙色光游戏，一看到它就让我眼前一亮。我试图在一个月内到家里去参观和学习。

必须说的另一件事是莫比·迪克社区。创始人被我骗去创业。许多想在海上玩游戏的公司会关注这个社区。

有类似的9秒社区和9ria，两者都被大公司收购。

-

事实上，光是这些问题就足够了。你做梦去吧。继续写。

事实上，下面的每个标题都可以独立编写，但今天它主要是基于流行科学。如果你感兴趣，你可以搜索细节并自己补充

第一:如何判断游戏的盈利能力

首先，看一下清单，尤其是最畅销的清单。畅销书单代表着游戏的收入，很多人分不清畅销书单和付费单，但没关系，付费单和畅销书单可能不久就会统一。

当然，畅销书排行榜与该地区有关。例如，新加坡在最畅销榜单中排名第一，这相当于中国的100多家。所以，看看日本、美国和中国的畅销书排行榜，以及新加坡、马来西亚和菲律宾的畅销书排行榜，它们不是同一个概念。

畅销书排行榜分为地区和平台。苹果商店和谷歌游戏是世界上最大的。对于中国的许多小平台来说，很难判断这个列表是真是假。

目前，世界上最好的观察列表的工具是appannie，而我经常观察的distimo已经被appannie收购合并了。由于中国有大量的第三方市场，列表数据可能不准确。

(appannie是一家由外国人在中国创办的公司，似乎与中国无关。可以非常有力地说，它最初是一个在技术论坛上查询排名的工具。(

此外，对于新兴市场，尤其是那些信用卡支付不发达、严重依赖线下第三方支付平台的国家和地区，这份榜单无法反映真实收入，比如越南。

第二，游戏中的调查，我以前采访过一个新加坡人。她告诉我一个游戏非常好，她正在玩，感觉非常好。我告诉过你你在比赛中排名第几，她排名很高。我告诉你你花了多少钱，她说几百新加坡元。我直接说游戏没希望了，你只花了几百新加坡元排名高，说明游戏根本收不到钱。嗯，在我看来，很多玩家会被骂死，但现实是如此残酷。一些基于庞大人群的海外休闲竞技游戏可能不会很贵，但这仍然是一种常见的判断方法。在进入一个流行的游戏并花钱试用后，你可能可以估计出一个游戏的收入能力。然后看看这个游戏的开场节奏，基本上收入估计是非常可靠的。比赛没多久就停止了。当然，不是所有类型的游戏都适合这个标准！！

第三，通过第三方数据，我之前说过，去淘宝搜索相关积分卡的销售规模。你可以学到很多东西。当时的情况是了解游戏平台。例如，通过搜索4399的卡销售额和比较波尔克市的卡销售额，你可以大致估计两者的收入规模。如果你知道4399的实际收入，你可以估计一下波尔克市。当然，你说，他们的玩家在淘宝上交易吗？不，但是我可以认为这是一个取样平台。当淘宝上的交易规模足够大的时候，这个样本的信心是可以的。即使它不是很精确，至少在数量级上还不算太差。当时，我对薄城的收入规模感到惊讶，这家公司默默赚了一大笔钱。

第四，财务报告和公共新闻

财务报告为准，新闻往往有水，但它也可以作为参考标准。

例如，如果你看到苹果最畅销的游戏是《梦幻西游》，你想知道这个游戏的收入规模，你应该去网易财务报告。当然，苹果和安卓的收入应该包括在财务报告中，但是你也可以看到很多东西。

作为一个流言蜚语，一个公司的游戏制作人从来不知道他们团队开发的游戏的实际收入，直到他们看到他们公司的招股说明书。。。不要问我是什么公司，也不要问我是什么产品。

第二:游戏优化的过程

[重贴旧文]谈商业分析的思维培养

这里提到了它，摘录(部分补充)如下

你如何为游戏赚钱

曝光率*点击率*注册转换率*保留率*支付率*平均支付价格

照射量率

流动采购是一个巨大的课题，分为以下几个部分。

高质量的流量，如搜索流量sem，如facebook的交付策略，可以大大扩展

激励渠道主要用于点击率和受欢迎程度。

社交购买，比如通过大批量购买流量，或者购买大的V型广告。

纯画笔列表流量。

社会共享机制。

游戏通过社交分享吸引新玩家。

列出流量

自然搜索流量

搜索引擎优化，一个巨大的话题

麻生，一个巨大的话题

其他交通

例如，刷一个标杆，找一个工会，在比赛中喊人。。。。

再举一个例子，让一个漂亮的女孩疯狂，加入微信群和qq群。。。

点击率、转换率

非学科广告的点击率和转换率会更高吗？点击率肯定很高，但转换率不一定。

强ip的点击率和转换率一定要高，比如日本动漫，金龙，网络小说，还有数不清的三国西游。为什么在三国有这么多的西方之旅？这个ip是免费的。

怀旧，传统端游积累的品牌优势不可动摇，所以无论是奇迹、天龙八部、梦幻西游，换成手机游戏都没问题，甚至神武都可以吸引一群死硬派搬到手机游戏。一旦传统的街机、街头霸王和传统的游戏厅游戏被改编，它们也很受欢迎，钓鱼就是证明。

当然，也有一些提高点击率和转换率的技巧，比如今天最新的服务(想想为什么？)、限时免费、无敌豪华礼包等等。

为了提高点击率，我们应该主要看标题和描述性文本的链接。

提高转换率取决于对下载页面、拷贝和图片以及视频的描述。另外，文件包的大小对注册转换率也有很大的影响。因此，简化安装包也是业务分析中的一个问题，而不是一件小事。

点击率和注册转换率高的游戏称为吸吮游戏。

不管一个游戏是不是杰作，第一步是看它是否吸引人。有些游戏背后的保留率、支付率和平均支付金额都很好，但是买广告很贵，点击率低，注册转换率也低。这种大平台不喜欢做，它可能赚钱，但做起来太累，规模很难上去。

即使后面的数据是平均的，只要用户的转换成本低，平台还是愿意去捡，前面的可以吸收数据，后面的数据也不难改变。对于一个好的运营团队来说，凭借经验很容易给出一个优化方案。

保留率

为了提高保留率，我们应该从分析损失开始。

通过对用户行为日志和状态的分析，分析丢失用户的最终行为特征和行为分布，找到丢失点，进行有针对性的优化，保留率自然会上升。

保留分为以下几天、三天、七天和几个月。

付款率

第一个大礼包是一种常见的方式。

支付渠道也是提高支付率的关键。例如，当短信取代支付时，支付率肯定会飙升，但支付渠道的成本也会飙升。有必要做一个全面的计算。

平均支付金额

"何况你是贵宾，你能得到什么和什么？"

“这三天卖什么价值武器，只要30%。。”.

"在5月13日放下约翰逊xxx的礼包，(当然，你是如何在没有扔钱的情况下击中它的)"

惭愧的是，很多人说现在游戏市场不好，很多无趣的游戏都在前面，这也是真的，也不是真的。根据他们的理解，确实有很多无趣的游戏摆在面前，但是你说这些都是开发商的错吗？出版商的错？事实上，它也是玩家选择的产物。

游戏行业是一个很难调整的行业。更糟糕的是，所有受欢迎的游戏，如果你真的分析它们，都是小众游戏，甚至是传奇联盟。不玩的人一定比玩的人多，不喜欢的人一定比喜欢的人多。因此，受欢迎的游戏，许多不喜欢它们的人，和许多不喜欢它们的人，实际上是正常的。

开发者的目的是赚钱，出版商也是如此。在赚取利润的基础上，我们通过对玩家的分析，选择合适的主题和游戏方式，并通过分配游戏来获得奖励。就这么简单。如果你认为这不好笑，我可以告诉你真相，我也有同感。基本上没有我能玩的受欢迎和最畅销的游戏。你说我仍然是一个从业者。那我该怎么办？我只能用数据说话。从数据来看，保持良好状态很有趣，如果你支付良好，这是值得投资的。如果你报酬不高，你会说这个游戏很有趣。抱歉，整个公司都得吃饭。

那么中国游戏的发展和运营健康吗？事实上，它不是。如果这里有问题的话，那就是短期利润太多，短期利润太多，长期利润太少。这是一个我们经常说的游戏，砍韭菜，挖洞，制造仇恨，挖坑钱，在坑完工后得到下一个。在最初的两个月里，钱被疯狂地烧掉了，然后费用在五六个月后又回来了，赚了一大笔钱，后面的用户失去了他们所有的衣服。一年后，他们基本上是鬼。的确，这不好。所有游戏都有很长的生命周期，不管你有多不喜欢它们，至少人们有忠诚的用户和忠诚的消费。你不能只是说你不喜欢它们作为糟糕的游戏。

很多时候，游戏开发者的产品会给发行商。发布者将首先导入一组用户，运行数据，然后评估每个指标，然后与开发人员就这些数据进行交流。哪些指标不合理，哪些指标偏低？开发商将根据这些反馈进行调整，直到数据达到出版商的满意程度，然后正式投入运营。这一次通常需要3-6个月，所以游戏是测试和正式推出。这个循环实际上比许多人想象的要多。这里还有一个问题，因为出版商需要通过短期数据来判断游戏质量，所以短期游戏，也就是前面有付费点的游戏，很容易被出版商认可，而一些长期游戏，尤其是后面有付费点的游戏，经常被出版商冷落，所以这种分销机制也导致了很多产品急于速战速决，立竿见影。一些集成了研究和运输的企业可以根据他们自己对产品的了解来避免这种情况，但是大多数R&D团队没有足够的资金和资源来支持他们的运营，所以在这种情况下，许多产品会采取提前付款和快速省钱的方式。

第三:如何简化分配

这与两个指标有关，第一个是结构；第二是操作和维护。唉，昨天有人说我忽视了操作和维护。事实上，这件事，咳咳，在许多小团队的运作和发展之间是无法区分的。

建筑意味着什么？我以前在厦门分享过一次。

1.升级内容和活动的系统，是否每次发布活动或添加内容时都需要通过市场审批？如果出版商的效率得不到保证，他们可以在没有市场认可的情况下升级他们的内容和活动，从而提高发行效率。

淘宝上有一项业务，专门帮助其他人加快苹果的审批服务。这项业务非常有利可图，但它也是信息不对称的，所以外行人可以自己发现。

2.一个独立的活动平台，作为一个出版商，最怕说开发商需要与R&D合作进行一项活动。事实上，只有一些活动。活动平台是独立的，发布者配置自己的活动。开发人员只需要确认就可以完成操作，这是最有效的实现。

3.共享机制，社会共享是一个非常重要的排水手段。如果游戏能与共享机制完美结合，出版商将更容易发布产品和获得用户。Sharesdk被游客收购，这是一个众所周知的相关案例。如果你感兴趣，就自己找。

4.语言包是独立的，材料是独立的，时区也是独立的。这是一个国际问题。一些国家需要不同的材料和语言。如果它们都是用程序写的，或者文字是图片，那么国际化是非常困难的。

5.考虑到资源的分布和加速，可以方便地分布和加速资源的分配，减少不同地区游客的速度差异。

6.数据包越小，越容易发出。如何对材料进行无损压缩，以及如何以较小的文件大小包含更多有趣的内容，都是技术活动。

7.对核心业务数据的跟踪和监控使得分析损失、分析玩家的行为特征以及收集玩家的反馈变得更加容易，所有这些都有助于出版商和开发者一起更好地调整产品。有许多第三方数据监控，但它涉及产品本身的优化。第三方监控还要求您的产品有良好的设置(如隐藏点、感兴趣的搜索研究)

让我们谈谈操作和维护

我以前分享过这个案例。在网络游戏时代，当神仙道刚刚出现的时候，杀心网络实际上是一个操作和维护系统。业内许多人不理解这一关键点，也很少有人能理解。好的产品是必须的，但是运营和维护系统将游戏多式联运的复杂性降低了一个数量级，并且多式联运的技术人力成本和时间成本几乎降低到零，这为好的产品增加了加速引擎。事实上，这项技术可能没有那么高，但它是一个虚拟服务器，从当前云主机时代的角度来看，这几乎是小儿科。然而，因为大多数页面旅游时代是一个基层创业团队，这东西出来时没有对手，多式联运模式已被改写为一个整体。当然，同伴们后来学得很快，所以在这种独特的技能被同伴们完全掌握之后，心脏网络的神奇光环就减弱了。

目前，在手机游戏时代，多式联运仍然是一件非常累和愚蠢的事情。虽然有像Prism sdk和anysdk这样的第三方工具，但多式联运的许多技术要求仍然无法满足，因此无论谁迈出关键一步，都有可能领先同行一个位置。别看我，我没有这个能力。

第四:关于游戏生命周期

发布者和开发者之间的常见通信场景，

发行商:这个游戏的数据没问题。目前这个版本的生命周期是什么？

开发者:当前的游戏和数字设计将需要大约三个月才能完成。

出版商:三个月后怎么样？

开发者:我们将在第三个月给出一个新的升级包，包括新的级别和任务。

出版商:这能持续几个月

开发者:我们的设计可以增加三个月。

出版商:你打算玩这个游戏多久

开发者:我们的计划是做两年。

当开发者设计游戏时，数字规划应该设计游戏当前版本的生命周期，也就是说，新玩家需要多长时间才能进入游戏的最终最高级别和最终等级。

当这个时间临近的时候，开发者会经常引入升级包来延长游戏的生命周期，给玩家新的目标和任务。

此外，开发人员本身对产品有一个目标，但事实上这个目标可能无法实现，当他们查看数据时，他们经常会制造新产品而不赚钱。

这里还有一个问题。当大量老玩家进入新阶段时，开发商往往默认降低老阶段的难度或者贬低老阶段的道具和金币，这样新玩家就可以快速通过原来的阶段，赶上老玩家。这条规则存在于许多游戏中，但它也伤害了老玩家。

当然，游戏的生命周期不是开发者和出版商的一厢情愿。它与运动员的保持密切相关。你的设计生命周期很长，但是玩家在玩了一个月和两个月之后就输了。这也是无奈之举，所以开发商有一个设计在里面，然后细节还是尽可能的保留，这样老玩家可以尽可能的留在游戏里，而新玩家也不会尽可能的觉得被欺负。要达到这样的平衡，事情要考虑。

许多产品一出现就没有设定长的生命周期，因为它们想给玩家一个明确的目标，让他们继续前进。如果设计一开始很长，如果玩家看不到第一个东西，他们可能会放弃游戏。

此外，一些游戏通过玩家之间所谓的无限等级和pk (pvp)创造无限生命周期的可能性，但是玩家仍然需要游戏中的周期性目标和成就。一旦他们失去了目标和成就感，失去的可能性就会大大增加。

第五:吸烟到底是什么

出版商内部产品评估方案

老板:这个产品数据怎么样

员工:保留率高于平均水平，缴费率略高于平均水平，人均缴费相对平庸，所以整体只能给B..

老板:哦，做这个产品没意思。

员工:这款游戏的访问量很大，平均用户购买成本是其他游戏的一半，任何平台的用户都会吃。

老板:...别墨迹了，快点签名。

吸引力=低平均用户购买成本。

即使你背后的数据是平庸的，只要它不是很糟糕，它可以在中等水平，吸收的量可以有足够的额外的点为出版商赢得宝藏。

例如，的这款游戏，正如业内人士所说，只是马马虎虎，但别人的大ip可以吸！所以这种版权钱是值得的！

糟糕的产品通常来自流行的版权产品，通常被称为ip。

流行影视作品，理论上讲，所有流行的电影大片和热播电视剧都可以带来同名游戏，但是你必须把握产品的节奏，因为这个东西长时间不热，如果你的产品时差太大，这个ip就没用了。

此外，许多版权所有者，怎么说呢，都有很强的版权形象要求。例如，如果这个版权是不允许的，那么游戏开发就有很多限制。例如，喜羊羊是一个强大的ip，但用这个ip玩游戏没有成功的产品。不是没人想做，也不是不好，而是版权所有者的限制，这只会让你无法合作。

因此，如果你想和大ip合作，你知道这东西很烂，你愿意花钱，但是你可能受不了别人的监督(专门监督你修改他们的产品，你是这个意思吗？我最近也学会了这个词。

腾讯已经获得了霍颖的许可，这款产品一上线就将位居榜首。所有受欢迎的日本动画都是很好的吸收题材。

网络小说的授权在过去的两年里特别火爆，但是最近阅读所谓热门网络小说的读者可能没有想象中的那么多。除了那些值得一做的顶级小说，一些二线网络小说还不如《三国演义》和《西游》这样的免费冷餐。最近，电影一直在翻拍各种各样的《西游记》，这种东西的热度并没有减弱。

此外，类似于隋唐的《神曲》，也有人尝试过，但都是眼泪。

吸力也与产品风格和玩法有关。有些国家和地区喜欢日本和韩国的动漫风格，有些喜欢现实主义风格，有些喜欢神话题材，有些喜欢科幻题材，还有一些喜欢海战和军事题材。通过观察不同地区的免费名单，你可以看到一些线索。

此外，有经验的分销商知道如何改变产品吸收和以下数据。如果他们不吸收这个数量，那么下面的数据，不管有多好，可能都没有什么意义。

如果有一个产品，保持它好，支付好，人均支付好，但以前的用户购买成本高，用户不能通过粉碎广告购买。这种游戏，不管多好，都是二线游戏，除非腾讯发微信，否则不可能进入一线产品。

然后，吸收的程度与主题和风格密切相关，用户第一眼就想玩的感觉就是艺术设计。所以，话说回来，一个优秀的艺术设计师对游戏产品的价值有多大。(如果你不敢说艺术，你会被骂的。你是个该死的艺术家。你全家都是艺术家！设计师明白！设计师！(

没有流行的版权，你能做吸烟产品吗？可以！

怎么做？猜猜看。

-

这个系列还没有结束，但它可能不会写在任何一天。谢谢你的支持

这篇文章由读者提交，并不代表36英寸的立场。如果转载，请注明出处

“读完这篇文章还不够吗？如果你也开始创业，希望你的项目被报道，请点击这里告诉我们！”