【要闻】中老年直播相亲婚恋，创业者怎么给中老年做“红娘”？

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开篇:以年、百合网、世纪佳缘、珍惜网等“分割”市场为前提，恋爱领域黑马- -伊对app，第一费用客户是中老年人的直播相亲软件 今年6月，伊对完成b轮融资，小米、云九资本共同投资 在此之前，伊对app完成了蓝驰创投投资的a轮融资和xvc投资的a+轮融资。 这个三轮总共提供了约亿美元的资金。 伊对app的日活接近一百万，月活超过500万，月新顾客的增长率在20%—30%左右 今年5月的收入将达到6000万元，今年的总收入将达到10亿元。 伊对app创始人任喆在接受36氪采访时谈到了产品的目标群体和产品的收费群体。 他说伊对最典型的客户画像是性格内敛，不擅长社会交流，收入水平中等，相亲机会不足的单身人士。 这些人从18岁开始就大量存在，但30岁以下的顾客支付率很低 不仅如此，在综合拆除过早的手、抖音、红绳等受欢迎的直播相亲平台后，ageclub发现相亲直播期间客户的年龄集中在30—50岁，以中老年人为中心。 针对中老年人再婚的诉讼产生了连麦和红娘等人气词汇，也支持了预计年收入10亿元的app。 其背后隐藏着单身的中老年人未得到满足的控诉和不安 01单身中老年人的“陪伴”诉求很强，但在现实经济问题上，放弃“结婚”的中老年人的人口增加了，离婚、失去配偶的中老年人也很多 以年为例，我国60岁以上离婚、丧偶的老年人约4726万人，如果年龄限制下降到45岁，这个数字还会更高 安妮宝在《告别微安》中说，我们总是孤独的，只有陪伴，没有必要相爱。 陪伴是人生各个阶段的必需品，寻找伴侣也是生命中最重要的环节之一 人生下半场突然离婚，失去配偶对每个人来说都是一个沉重的打击 老年人需要长期调整自己，摆脱消极状态，产生了寻找新人生伴侣的想法，迎来了新的生活 由于年龄和道德的心理束缚，中老年人们即使产生了再婚的想法，也经常不想在众人面前表现出这种想法。 最好的方法是找几个好朋友聊天，通过熟人推荐合适的人生伴侣。 迄今为止，熟人的介绍是中老年人再婚成功率最高的途径，但这种途径隐藏在网络之下，没有市场的规模化、系统化 但是，即使在这个成功率最高的情况下，中老年人们在民政局登记结婚的情况也很少 中国社会科学院的一项调查显示，失去配偶的老年人中有80%有再婚的希望，但进行结婚登记的不到一成 另一项不完全的统计显示，在北京作为配偶共同生活的老年人中，未婚同居者占60% 一家机构的记者调查访问发现，59%以上的老年人希望不登记结婚，而是生活在一起 和年轻人不同，中老年人经过半辈子的努力，已经积累了一定的财富，大部分都有了孩子 中老年人群再婚需要考虑他们对感情和陪伴的需求和财产分割、子女赡养等实际经济问题 伴婚不符合以前传下来的道德标准，也不符合法律程序，但最大限度地处理了这两个问题 如何解决“自我诉求”和“经济问题”是处理中老年婚姻领域核心问题的关键 但是ageclub综合拆除了中老年再婚配的第一条路线，结果发现其中有很大的问题 02中老年人相亲的“渠道”太多了，但不能充分处理给中老年人找伴侣的指控。 现在，相亲环节、相亲网站、电视相亲节目、直播相亲等中老年相亲模式陆续进入大众视野 但是，这些渠道各有一点问题，“诉求”没有得到充分处理 1、相亲环节:更偏向“社会交流”。 不结婚的相亲角最初出现在2004年的北京龙潭公园，之后被复制到许多城市、北京中山公园、上海人民公园、武汉中山公园、重庆洪崖洞等地，是国内有名的相亲角。 这里最初是提供给父母的地方，让他们在这里为自己的孩子找到合适的结婚对象。 但是，经过十几年的迅速发展，相亲角越来越规模化、系统化，大型相亲角有专业的开放时间，年龄水平也有细致的分类 例如，北京中山公园、重庆洪崖洞出现了“中老年相亲区” ageclub实地访问了武汉中山公园的相亲角。 这里“白发人群”很多，小路旁、篱笆上挤满了密密麻麻的结婚证。 闲逛的中老年人很多，现场气氛很热，但结婚率不高。 比较这一现象，中山大学、法国巴黎政治学院双博士学位的孙沛东进行了5年的探索研究 她说:“相亲的角度是为了满足父母的控诉，他们需要发泄对孩子结婚、自我结婚的集体不安感，需要日常交流空间的地方。” 简单来说，相亲角满意的其实是对中老年人社会交流的控诉，而不是对结婚的控诉 2 .恋爱网站的中老年渗透率低，中老年“定制”服务的潜在市场广阔2005年前后，世纪佳缘、百合网、重要网络相继成立，各种恋爱网站在领域蓬勃发展 年，百合网合并世纪佳缘上市成功，估值达到65.34亿元，年，重要网估值达到27.4亿元。 他们在网络浪潮之后，相继发布了app、wechat小程序等，渗透到了客户的日常生活中。 但是，无论是百合网还是爱网，他们的首要目标还是年轻人，也有对比离婚、失去配偶的中老年人群的业务，但渗透率极低 不仅如此，根据艾瑞咨询发布的《年中国网络婚恋交友领域研究报告》，总体来看，中国婚恋交友领域的客户大部分是本科学历、中等收入，年龄分布在26—34岁之间 到目前为止，中国网恋领域对中老年人群的渗透还不够充分，或者中国的中老年人互联领域还没有在市场上细分 但是，中老年人的诉求庞大，亟待发掘 面对迅速膨胀的中老年人恋爱市场，恋爱企业品牌必须比较中老年人的特殊情况，优化和改进现有的服务方法，在探索公司快速发展模式，建立公司快速发展模式方面还有很长的路要走 在这方面，美国一个名为ourtime的中老年在线相亲平台提供了一个很好的例子 这是专门寻找中老年人伙伴的主题社区，被选为年、年、年最好的中老年人相亲网站，年收入为1200万美元。 除了网站的设计和操作界面符合中老年人的审美和操作习性外，ourtime最大的优点是可以为中老年人提供专业的约会新闻和专业的约会指导 ourtime的网站上介绍了很多复印件，包括如何使用网络、如何展示自己、对离线约会更感兴趣、约会保护自己等。 除此之外，客户可以在操作上的每一步都接受指导，在网站上与异性交往的过程中得到感情专家的帮助。 有助于消除中老年人上网的障碍，培养感情交流的能力 3、电视相亲节目对嘉宾设置了“高门槛”，追求收视率>国内第一段中老年人的真人相亲节目称为“桃花朵开”，年在湖北播出，播出以来，各期节目的观众达到600万人以上，湖北地方台的 之后，北京生活频道的“选择”、湖南经视的“幸福来敲门”、黑龙江卫视的“门当户对”等中老年人的相亲节目相继进入人们的视野，在广播时间引起了热烈的讨论 中老年真人相亲节目的出现，在某种程度上缓解了中老年恋爱市场的压力，但作为电视节目是有限度的 包括中老年人真人婚活节目在内的许多综艺节目的利益来自冠名费、广告植入费，因此对收视率有很高的要求 中老年人真人婚活电视节目筛选嘉宾的个人背景、生活条件、对伴侣的要求等，他们倾向于有兴趣、话题性、故事性的嘉宾，即使比较嘉宾的特殊情况，也有节目前的训练和彩排 湖北经视《桃花朵开》的制片人胡晓凡说:“很多嘉宾没有在多才多艺的5个人的场合说过话，所以我们在录制节目之前都在接受训练。 北京电视台“选择”的制片人李雨莎在接受《南方人物周刊》采访时也表示:“我们首先筛选亲属不同意再婚的嘉宾。 我们也和世纪佳缘这个网站合作，他们筛选后向我们推荐。 据悉，“桃花盛开”手牵手成功的人只有10%左右结婚，通过“选择”结婚回到节目的那一年也只有10组左右。 毫无疑问，中老年人的真人秀节目在中老年人互联市场上建立了巨大的差距，利用中老年人群对自身结婚的不安进行话题传达，获得了收视率 这是一个很好的真人秀节目的选题，但现在似乎不是真正能处理中老年人恋爱领域课题的好方法 4、“直播相亲”的鱼龙混杂，急于规范直播的是短篇视频，在网络领域又有创业的风口，近两年迅速席卷了各个行业。 视频转播的远程连接方便快捷，同时具有很强的及时性、互动性，能最大限度地保证真实性，很快在恋爱领域开设了课程，跳出了黑马 伊对app强力画圆后，各种直播相亲软件诞生，相亲宝、小红绳占据了一定的市场份额。 网络、百合网、帐篷、陌生人、视频客人等纷纷试水。 现场平台的直播间通常是公开的。 里面有个角色叫“红娘”。 第一个作用是架起桥梁，给男女双方带来话题的诱惑，不要不自然。 以伊对app为例，客户注册进入直播间后可以免费观看，可以自由出入 在这个过程中，客人如果发生有趣的事情，也可以申请麦子，交换视频。 申请麦子需要送“玫瑰花”，收费了 麦子成功后，红娘也偷偷催促顾客“送玫瑰”“刷礼物”。 ageclub在实际体验的过程中发现，这些热烈的直播间隐藏着很多问题。 首先，就顾客新闻的真实性而言，现在包括头部产品伊对app在内的大部分直播相亲平台都与顾客注册的手机绑定在一起，但在“实名认证”中没有强制要求 进入头像，只需填写昵称、生日、所在地、学历等基本消息，即可进入直播间和嘉宾连麦。 现场发布平台的门槛很低，几乎要超越所有的社会阶层，在验证顾客新闻的真实性，预防欺诈等方面，必须是完全的 其次，红娘作为直播间的重要作用，缺乏专业的训练成长机制 以伊对app为例，成为红娘只需要50小时的相亲时间。 在ageclub看的多个直播间，红娘的质量参差不齐，也有人催促男性嘉宾“刷礼物”。 有些人沉默寡言，几乎不说话。 也有把照相机转向一边，在直播间不露面的人。 最后，直播的相亲收入来源于前面场景的建设，再婚成交，后续服务不足 对于中老年领域的商业，构建产业闭环，建立良好的服务体系制度，提高企业品牌的可信度是重要的一环 03中老年人相亲市场前进广阔——熟人社会交往、服务升级结婚领域正在渗透到老年人中 通过对当前中老年婚姻领域主流模式的分析，对中老年婚姻公司的快速发展方向，ageclub做出了一些大胆的预测: 1、“熟人社会交流+推荐”模式的熟人介绍是中老年再婚成功率最高的途径，迄今为止，这一途径 那么，如何把这个模式转移到网络上呢？ 实名制职场社会交往平台的脉络app已经提供了可操作的模型 脉搏在“实名认证”和“人脉互联网”的基础上扩大社会交流圈，可以用于商务合作、求职招聘 在中老年人恋爱领域的场景中，也可以拥有同样的app 符合中老年人审美，具有方便的操作流程，同时设置实名认证，确立广场舞、旅行、象棋等有趣的标签，以客户为中心确立“人脉互联网”，发散中老年人的社会交流圈 帮助中老年人群符合同样有趣的兴趣爱好，迅速接触朋友的朋友，在社会交流中找到志同道合的伙伴 2 .男性再婚配给市场的开发国家统计局公布的数据显示，年、中国各年龄段男女人口的比例状况，年龄越大男女人口比例差异越小，女性人口逐渐追求男性人口，在60—64个阶段取得平衡，在64岁以后的年龄层 ageclub在采访快乐50创始人党越时，得知学生男女比例差异非常大，约90%的学生是女性。 女性比男性长寿，女性也比男性热衷于各种社会交流活动，中老年女性的再婚欲望也比男性强，这是中老年结婚领域存在的一些模式中的线索 去年，ageclub实地访问了部分网上结婚中介所，中老年男女会员的比例为4:6，甚至为3:7 据结婚咨询所介绍，离婚导致单身的情况下，如果男性再婚的选择范围比女性大，高龄女性的单身概率就会变高 北京电视台的真人相亲节目“选择”制片人李雨莎在一次采访中表示，参加节目的50岁以下男女比例大致达到1:5，很多女嘉宾排队，排了两三年，男嘉宾报名后马上上升。 女性多男性少的情况如此严峻，入局中老年结婚领域的创业者们对男性再婚市场的开发尤为重要 接触中老年男性客户时，要与以同种客户为中心的体育俱乐部、金融机构、棋牌游戏等公司合作，用三四线城市下沉、地推等多种引流方法收集客户的消息，建立中老年男性客户的资源池。 在建立重服务、法律咨询系统中，对老年人再婚配的指控越来越出现，但迄今为止，中老年人的结婚领域还依赖于整个结婚领域，没有细分 在以前流传的结婚机构和结婚中介网站上，中老年人只能进行简单的年龄划分，容易匹配合适的伴侣 他们对中老年人的服务，从选择伴侣到明确结婚，和服务年轻人时一样 其实，中老年人群再婚对象的诉求和年轻人恋爱的诉求大不相同 中老年人的教育程度、健康状态、家庭关系、社会关系等是影响再婚对象的重要因素 缺乏细致化服务，给后入局的企业家们提供了广阔的发挥空间 中老年婚姻服务公司在构建精细服务的过程中，ageclub认为以下两个方面的建设尤为重要 一是前期的感情咨询服务 中老年人领域是以人为本的领域，特别是在结婚这一细分市场寻找伙伴，有助于获得后半段的幸福，本身就是充满人文关怀的事件 建立早期的感情咨询，有助于早期发掘市场诉求，摆脱离婚、丧偶的阴影，重建生活自信，理解感情状态、家庭状态、对婚姻的态度、对伴侣的态度等，匹配更合适的再婚对象 其二是后期的法律咨询系统 财产分割、子女赡养是影响中老年人群再婚配的重要因素之一 建立法律咨询体系，核实双方财产资料，确保新闻的真正有效性，根据实际经济状况在法律体系内制定适当的处理方案 比如确定婚前财产和婚后财产的归属，明确孩子和家庭其他成员的义务赡养范围，保证将来的经济纠纷，保证婚姻关系的合法性