为蓝军的＂荣耀＂ 不再对标小米？

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在华为内部，许多人都表示，荣耀将标志着未来产品的高端品牌，oppo和vivo将是主要目标。一位华为内部人士告诉记者，随着华为品牌走向高端，摊位上一定会有2000元到3000元的产品与这两个品牌“正面碰撞”，在内部，荣耀备受期待。

6月12日，华为电商品牌Glory总裁赵明在Glory Play 5a大会上宣布，Glory 4系列四款产品的销量均超过1000万部，去年年底发布的Glory 5x销量超过800万部。

“今年的趋势是，许多制造商已经开始发展线下，但荣耀仍然是基于互联网的发展。”在接受《中国商报》记者采访时，赵明表示，华为目前的目标仍然是超越三星和苹果，光辉将更加注重自身的产品创新，以应对内部和外部的竞争。

事实上，在华为内部，一直存在所谓的双品牌战略。对标小米的荣耀集中在互联网模式和年轻人的市场，而华为品牌可以尽力占领高端市场，如P系列和mate系列。去年，当手机制造商在混战中扼杀“低端市场”时，华为的品牌战略取得了实实在在的成果，199亿美元的终端记录的辉煌是不可或缺的，出货量超过4000万台，总销售收入约60亿美元。

然而，随着电子商务红利的逐渐消失，互联网模式开始走下神坛，如何在此时转换荣耀成为业界关注的焦点。

不再反对小米？

诞生于华为的b2b模式，他正在学习互联网模式。两年前的辉煌可以被视为“小学生”。但现在，在业界看来，荣耀已经是小米最强的竞争对手，它也被称为传统手机制造商改造互联网的典范。简单计算一下，去年4000万台荣耀手机的出货量意味着每1.25秒就有一部手机售出。

在过去的多次采访中，华为高管透露，他们的情绪是“感谢小米”。

事实上，自2014年12月宣布独立运营以来，荣耀与小米之间的市场竞争日益激烈。从产品参数到价格定位，从米粉节到荣耀嘉年华，从千元机到中档机，从国内到海外，双方在同一舞台上的火药味越来越足。然而，凭借华为集团的技术平台，荣耀逐渐在低端市场站稳脚跟，并在与小米的竞争中找到了合适的路径。

在新闻发布会上，华为宣布麒麟芯片的出货量超过8000万件。可以说，电子商务品牌荣耀的增长也带动了华为自有芯片的增长。

但为了此时的荣耀，小米可能不再是主要竞争对手。

5月23日，全球领先的信息技术研究和咨询公司高德纳(gartner)的最新数据显示，2016年第一季度，全球终端用户智能手机销量达到3.49亿部，同比增长3.9%，智能手机销量占2016年第一季度所有手机销量的78%。值得注意的是，在世界排名前五的席位中，除了华为和小米，还有两个新的制造商oppo和vivo。据高德纳(gartner)研究主管安舒古塔(anshulgupta)称，2016年第一季度，华为、oppo和小米占据了17%的全球市场份额，oppo销售额增长了145%。

“基准oppo和vivo不能从内部角度来讨论。我们从未考虑过与这两大业务进行基准测试，因为它们现在占据了前五名(全球销售额)。华为的目标是超越三星和苹果。”赵明告诉《中国商报》记者。

然而，在华为内部，有很多声音说，荣耀将标志着未来产品的高端品牌，oppo和vivo将是主要目标。一位华为内部人士告诉记者，随着华为品牌走向高端，摊位上一定会有2000元到3000元的产品与这两个品牌“正面碰撞”，在内部，荣耀备受期待。

自今年年初以来，荣耀一直强调在质量和价格方面建立精品模型的必要性。不久前发布的荣耀v8的价格也超过了2000元，这被业界视为向高端市场过渡的信号。

华为的“蓝军”战略

“这个行业目前的发展很困难。现在年轻人选择手机，希望每次都能做得更好，所以价格会有所提高。”赵明在一次独家采访中告诉记者。

但是，从5a产品从699元开始的投放策略来看，光辉不会放弃超低端市场这块蛋糕。

从之前发布的Glory v8的价格来看，最高价已经达到2799元，这进一步缩小了与华为刚刚发布的旗舰机型p9的价格差距，这也让外界质疑华为品牌是否在与右手竞争。

华为一名内部员工告诉记者，华为创始人任曾向光辉高管发送过这样一条短信:“辉煌不需要局限于销售方式，无论是电子商务还是渠道，如何销售以及如何销售。”言下之意是，光辉应该有一个更加独立的销售系统，可以形成自己的竞争力，同时与华为品牌形成双品牌战略。

事实上，按照华为的“竞争体系”，荣耀现在更像是一支“蓝军”部队。“蓝军”的初衷是在军事模拟对抗演习中扮演一个假想的敌人，通过模仿对手的作战特点与红军(代表正面力量)进行有针对性的训练。它的主要任务是唱反调，模拟各种对立的声音，模拟各种可能的信号，甚至提出一些危言耸听的警告。通过这样的自我批评，为公司董事会提供决策建议，从而确保华为始终走在正确的道路上。

然而，在华为内部，这种红蓝军之间的竞争并不少见。

2008年，华为计划将其子公司华为终端出售给贝恩资本。正是“蓝军”发现了终端的重要性，提出了云计算与终端相结合的“云管理”战略，从而避免了华为终端业务的“抛售”。如今，华为终端已成为全球第三大手机制造商，仅次于苹果和三星。

“荣耀目前的策略不是急于在销售上取得成功，也不是专注于实用性，渠道仍然在线，主要是在互联网上。对于竞争对手来说，光荣的态度是轻松的，但他们将相互学习，协同发展。”赵明告诉记者。

至于与华为品牌的竞争，赵明在接受记者采访时表示，荣耀依然是年轻人面对的互联网手机品牌。华为品牌和荣耀品牌的市场定位非常明确，它们之间没有竞争，也不会合并。他说，光辉仍然把互联网作为营销、营销和销售的主要渠道，这种情况长期以来没有改变，线下渠道只是作为一种辅助手段。目前，光辉已经在6月4日开通了线上线下，即网上销售占60%，线下销售占40%。

一些分析师告诉记者，目前电子商务市场竞争激烈，荣耀向线下和中高端市场渗透势在必行。但是，从之前的小米来看，辉煌的表现仍然超出了预期，所以在未来，辉煌有望以自己的方式与vivo和oppo展开正面的较量。