校联邦前 CEO 刘泽碧加入黑白校园 首谈大学创业项目的成功与失败

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2015年底，校工会前首席执行官刘泽碧遭遇了人生的一场大危机:在4月份获得1000万轮预筹融资后，公司发展加速，账面资金迅速告罄，员工工资拖欠两个月。2016年春节前，刘泽碧尽最大努力借了30万元，还了工资，并宣布公司将停止运营。

学校联盟已经成为我们生活的一部分。2012年，刘泽碧还是北京林业大学的大二学生。经过在以前的订购网和团购网的试错，他和几个大学生建立了一个本地化的大学生-学校联合购买生活服务平台，为学生提供安全便捷的生活和娱乐咨询服务。

很快，学校购买的广告遍布宇宙的中心——五道口。

随后，学校联合购买并推出了学生专用贵宾卡，让学生可以享受学校周边各商家提供的专属折扣。刘泽碧说，当时贵宾卡甚至成了身份的象征，后来学校购买的会员人数超过了20万。

2014年初，学校联合收购获得天使轮融资200万元。

刘泽碧说，学校联合采购能取得这样的成绩有三个原因:一是时差。2012年之前，团购还没有大规模兴起，商业优惠对学生非常有利；第二，时差。然而，这种时差利用了商家的闲暇时间进行特殊销售，符合学生时间分散的特点；第三，五道口的特殊性。五道口附近的学校和企业分布相对集中，容易产生联合效应。

然而，当学校联合采购试图将相同的模式复制到全国各地时，他们发现标准化是行不通的。

这首先表现在北外附近，这里距离五道口商业区只有10公里左右，但是商业区的环境与五道口完全不同，同样的做法是行不通的；此外，刘泽碧认为，学校联合采购没有建立加盟商制度，也没有在照搬五道口模式时建立自己的团队；智能手机普及后，各大团购网站争相崛起，学校联合购买失去了市场。

不过，刘泽碧表示，学校之间联合采购的最大问题在于团队。大学生缺乏经验，项目失败后缺乏反思和坚持。

然后，平台上关于“找兼职”的咨询量被发现在增加。2014年底，学校联合采购决定试一试，将它改造成一个面向大学生的兼职实习平台。三天内参观人数超过10万。

2015年上半年，整个资本市场形势良好，由福林特资本牵头，学校联盟获得800万元预融资。随后，学校协会与超级课程合作，进入超级课程应用一级入口的兼职区，为超级电表用户提供一系列服务，包括高薪和可靠的兼职机会。

获得资助后，学校协会加快了进程，迅速覆盖了全国16个城市，进入兼职领域的第一梯队。然而，学校联合购买的历史再次被重复。9月，资本市场进入寒冬，58市场加快了市场布局，兼职行业开始洗牌。

刘泽碧表示，校友会帮助拓展市场的最大问题在于采用本地推广。在全国范围内设立了3万多名校园大使，获得客户的成本相对较高。然而，许多竞争产品(如兼职猫，探路者等。)已经开始向b发展，而最大的竞争对手58 Market已经有了一个可以直接使用的成熟系统，这导致了向b过渡的过程中，学校联盟失去了资金支持。去年底，团队内部信心减弱，学校联盟在1月份基本停止运作。

以校园为目标的创业项目从未冷却下来，例如位于11: 11分时社交、校园时尚经济、校园时尚、校园o2o家庭饭、学校礼堂、59商店和黑白校园。此次独家向36氪透露，该团队获得了数千万元人民币的一轮融资，由多家机构共同投资，天使投资人紧随其后。公司将继续向大学生生活服务平台方向深度和广度发展。

现在，刘泽碧以黑白校园生活圈业务部负责人的身份重新从事校园创业。在现有的黑白校园体系下，她将建立完善的校园频道，规范并推广到全国。

原文作者:郭玉萌，如转载请注明出处:http://36kr/p/5044917

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