解密美国网红经济产业链

本篇文章4659字，读完约12分钟

编者按:本文来源于微信公众账户网上红榜(ID: wanghongphb)，这是网上红色产业的最新信息中心。本文经36kr授权转载。美国网络红色经济专家张晨晨应邀与读者分享美国网络红色经济的发展模式，并比较国内外产业链与国内产业链的差异。

大家好！今天，我想介绍一下美国整个网络红色经济的发展，包括现在整个美国系统是如何看待网络红色的，以及目前的实现模式是什么。首先，我介绍一下我的背景。我最初在洛杉矶从事媒体工作，然后我开始了商业孵化项目的早期投资。我今年开始做国内基金，我是洛杉矶赛博创基金的合伙人。整个基金的一个投资方向是洛杉矶的相关文化和创意产业。今年项目的一个主要方向是新媒体领域，包括网络红色经济的方向。

洛杉矶电子商务项目变量

在洛杉矶实现影响力一直很普遍，因为当我第一次开始自己的风险投资时，风险投资公司背后有明星合作伙伴。现在，估值最高的公司是母婴电子商务公司，名为诚实，创始人明星杰西卡·阿尔芭和我的另一个朋友布莱恩·李一起工作。杰西卡·阿尔芭，如果你看过《神奇四侠》，你就会知道她了。她创业是因为她是一个新手妈妈，所以她非常关心母婴产品，并成立了这家公司，专注于把诚信推向市场。这家电子商务母婴公司的另一个合作伙伴以前是一家名为shoe dizzle的公司，然后shoe dizzle和另一家时尚电子商务公司刚刚合并。卡戴珊，鞋炫的合作伙伴，是美国著名的网红。她的地位是，全家人经常在电视真人秀镜头前，她的丈夫是一个著名的嘻哈歌手，她的父亲刚刚完成变性，并在娱乐圈有很强的曝光率，但没有主流职业。当时尚炒作的话题流行起来后，她自己帮助这个平台做排水。

去年我们看到一个项目市场蓬勃发展。这个项目本身就是一个有机食品的在线电子商务。聪明的做法是拿出自己的股本，分配给健康领域的许多健康浴缸，包括健身教练和美食天才。这个人有意或无意地在许多平台上将排水系统推到他自己的平台上。洛杉矶的这些名人有着多样化的职业和许多实现他们的方式。众所周知，youtube和facebook是首当其冲成为美国大多数在线红色俱乐部的受害者。现在在线红色的概念里有很多youtube，因为最赚钱的在线红色平台是从youtube开始的。Pewdiepie是美国最热的网红。他是瑞典人。他开始上传视频，也就是说，向每个人播放他自己的游戏。点击率超过1亿。youtube和他有很多合作。他在马克斯图迪奥有自己的工作室。

为什么youtube上有这么多网络红人

Youtube可能是在2005年开发的。当时，它并不意味着是一个真正的净红色生态系统。我认识一个最初在youtube上的人，叫陈冰。现在我正在创业做一个关于网红的项目。我问他为什么想让这么多内容创作者加入内容。巨大的压力是因为美国对内容的版权保护非常强。youtube播放的电视剧频道不能很早上线，因为它被几个主要的制片厂大力支持。因此，2007年，youtube partners成立，该公司拿走了其平台上45%的资金，剩下的资金瞄准了youtube上的内容创建者，他们被分成了广告。许多人开始在youtube上建立自己的频道。随着mcn概念的出现，网红可以在youtube上谈论它的曝光会带来什么样的情况。起初，内容创作者的生态不是那么可持续的。什么影响营销？就是利用网红的影响力来帮助产品做广告。这个词可以在谷歌上看到。它仅在2012年左右爆发，近年来持续增长。从2012年开始，整个行业对美国来说应该是成熟的。

历史发展背景

第一阶段将在2004年和2005年在facebook进行。许多社交明星出现了，一些人开始录制内容并将其传播到这些平台。但当时只有网红开始成长，仍然是一个“出口过程”，盈利模式不是特别统一。

2007年，youtube推出了视频垂直领域的youtube合作伙伴。这种模式成熟了“收入共享”的概念，可以给每个网红个人带来收入，进一步推动美国网红的发展。具体的分享模式是，youtube占据了内容产生的广告收入的45%。此后，大量内容创作者聚集在一起，美国所谓的网络明星开始如雨后春笋般涌现。

第二阶段:mcn(多渠道网络，更像中国的“网红经济”公司)的崛起，也就是说，鉴于网络明星自身发展的这些局限，其周围所有的服务组织都开始崛起。例如，maker studio是youtube上最大的内容制作公司之一，拥有约4亿用户，2014年以10亿美元的价格卖给了迪士尼。

在第三阶段，大约在2014年，美国开始筹集大量的垂直分类mcn，如米兔，它专门研究拉丁美洲的垂直内容；Tastemade专门从事垂直餐饮，展示了这一行业体系的建立。现在进入2.0时代，市场上针对网络红色内容的技术网站和工具网站越来越多。因此，综合来说，美国网红的发展史更像是一部“高质量内容”交易和升级的历史。

mcn的存在模式是什么

为了让网络红人继续创作内容并帮助他们完成内容创作，一些公司出现了，于是成立了麦克。更重要的是，他们承担了“接受命令”的角色。(多渠道网络更像中国的“网络红色经济”公司)。最大的公司叫做makerstudios。麦克帮助网络红创建内容，为他们提供创作资金和环境。麦克恩有很多小工作室可以出租，也有很多道具可以使用。他们帮助网络红人不断创造内容。例如，麦克将签署许多大品牌，如可口可乐。他们发现他们不能通过主流广告公司进入千禧一代，他们会寻求麦克的合作。创意内容使用不同领域的数千个网络红人来包装和分类这些网络红人。在每一个红色网的后面都有一组他们粉丝的数据，这些数据可以分析它代表了什么样的垂直领域。

那么麦克恩的空利润是多少？例如，当如此多的内容创作者集中时，他们会要求大公司进行大规模的广告宣传。对大公司来说，给他们资金，然后从他们那里取钱是一种非常传统的模式。首先，一个单独的红色网单独接收一到两个订单是不可持续的，mcn可以帮助他们实现可持续发展。此外，由于没有办法在后台分析和查看大量数据，mcn可以根据您的数据为您匹配更好的受众，这可以有效延长网红的生命周期。

如果youtube的明星是针对youtube的，他们就像沃尔玛的供应商一样。youtube更像一个大型沃尔玛超市。为了建立自己的品牌，供应商必须成为这家超市的供应商。无论价格毛利有多低，都必须被更多的消费者看到。中国的微博将变得更像沃尔玛，或者优酷、土豆、爱奇艺和秒杀。除了与平台分开，还有更多的商业空客房可供探索。然而，它将把最早的社交平台作为它最好的诞生地。这些mcn公司允许内容企业家延长他们的创作周期。除此之外，还有细分领域的企业家。

对于像youtube和instagram这样的大平台来说，它们是沃尔玛超市的大内容。美国人在沃尔玛花费了每美元的8%，这显示了这个平台的强大。但是一个好的品牌不会通过沃尔玛赚很多钱。就像制作巧克力一样，我不期望它只在沃尔玛销售，但是因为它在沃尔玛销售，每个人都知道我是一个巧克力品牌。因此，事实上，沃尔玛是一个排水渠道。虽然你可以看到上面例子中的收入被严重挤压，但是沃尔玛已经给网红带来了足够的曝光度，所以网红会利用这个流量来实现它到其他平台。

中国的净红色经济与美国的净红色经济

这是一个错误的命题，因为双方有不同的发展方向。让我们谈谈美国的情况，在一些领域我们可以合作。首先，美国的许多内容的收入总是比中国强得多。美国的用户有付费的习惯，每个人都尊重版权的独创性。复制的内容肯定会受到法律的攻击。一方面，它保护了内容的创造者，另一方面，它的局限性在于许多人没有考虑如何尽可能多地实现。中国比美国做得好得多。我发现以前的数据，淘宝的1/8基本上是由网红排水完成的。在实现层面上，我认为中国网红发展的实现能力实际上比美国强。在中国更加激烈的市场竞争环境下，商业模式在实现的压力下会做得更好。投资美国的一些公司是在复制中国的一些货币化模式，这也是一件好事。

第一个区别是美国“从媒体上写作”的规模相对较小。这是从一个比较的层面来说的，也就是说，与基于微信、微博的汉字相比，美国在这方面不如中国。微信、微博是由媒体、成熟平台和庞大的创作者繁荣起来的，甚至包括最初的商业探索。然而，美国的“视频”从媒体发展得更快。在这里，我也在思考这个原因。可能有几个原因:首先，美国没有一个依靠即时通讯生成“长内容”的通讯工具，这使得美国人主要通过电脑或阅读器应用程序来查看“内容”。看。其次，美国人写博客已经有很长时间了。与中国不同，在中国名人博客是由新浪创建的，然后所有人都开始写博客，然后又拒绝，我一直在阅读各种博客。

如何不断创造有效的内容？

观察美国的网红生态，他们是如何让他们的一个署名网红长得更好的？麦克正在帮助他们，但你不可能永远在沃尔玛超市赚钱，你必须从沃尔玛超市找到更好的方法，你必须更好地了解你的观众。所有人都认为粉丝是在追逐明星，但事实上，在好莱坞，明星是在追逐粉丝，也就是说，根据观众和用户的消费行为分析自己的策略，以及如何与粉丝进行更好的互动和接触。在youtube上创建内容，使商业模式不仅仅是广告，或者电子商务，或者其他非常有价值的内容。

第二个区别是:我认为中国净红色发展的流动性实际上比美国强。美国人将更深入地使用“高质量内容”，因为美国观众过去常常为高质量内容付费。如果网红在自己的内容中放广告，粉丝们会做出激烈的反应。比如，当时米歇尔·法与大牌合作，但她并不是真的想推出大牌产品，代言品牌的转换率也不好。那么如何扩大红色网来代言更多的品牌，许多人将仅限于包和鞋，如何代言酒店和旅游？这需要在早期阶段投入大量的时间和精力。

第三个区别是:主流媒体和社交媒体的界限在哪里？例如，papi酱最近很流行，我的感觉是它至少会出现在中国的主流媒体上。在美国，网红很少与大型时尚杂志和主流媒体密切合作。在此之前，意大利的chiara曾风靡一时，但仍相对少见。因为美国的记者比中国的记者有更多的道德操守。例如，我成为豆瓣上的大号，但我真的无法与新闻媒体竞争。虽然豆瓣上会有更多的吐蕃粉丝，但主流媒体仍然愿意控制最基本的路线。

第四个区别是特殊的生态系统是不同的。美国网红就像一颗星星，中国也在学习这个机制，因为有了这个供应链系统，网红的生态可持续性、专业化和实现能力都将得到提高。因此，双方在机制和制度、实现方式和模式上仍在相互借鉴。

麦克公司现在的驱动发展问题是什么？

现在洛杉矶mcn公司的驱动发展问题是什么？我们看到的是，纯粹面向服务的公司越来越少，每个人都更倾向于成为一个工作室，包括内容的版权，比如buzzfeed，vice，在美国有大量的媒体，很多内容最初是由他们自己创作的，由一个大约30或40人的编辑团队完成。

谈到与中国市场的互动，我们现在投资的公司希望中国成为采购和产品的供应商，美国成为促进者，这样他们就可以互相取长补短，互相利用。影响力仍然受到地区的限制。一旦受到地域的限制，就没有办法和对方玩了。事实上，在这方面进行国际交流与合作是非常有益的。所有媒体的发展和个人的发展都离不开数据，因为数据蕴含着巨大的价值，可以通过数据挖掘来实现，可以引导更多的受众。

最后，我想告诉你，“为什么互联网这么热？”跟踪各个领域的发展过程对你来说非常重要。

这篇文章由读者提交，并不代表36英寸的立场。如果转载，请注明出处

“读完这篇文章还不够吗？如果你也开始创业，希望你的项目被报道，请点击这里告诉我们！”