创业初期分析好市场规模 你就成功了一半

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编者按:作者是风险投资公司karlin ventures的管理合伙人。本文旨在说明如何在创业初期判断创业公司的市场规模。

对于初创企业来说，除了开发优秀产品和招募精英人才，做市场调查是最关键的一步。市场研究必须包括市场规模。如果你不知道市场规模，你选择的企业的市场可能会非常小，这意味着你可能赚不到钱。

了解市场规模可以帮助你区分两类:一类是目标市场，指的是你的产品或服务的整体收入的机会；另一个是现有市场，它是目标市场的一部分，你实际上可以实现。通过区分这两个市场的差异，你可以开发出吸引用户的产品。

如果你不仔细分析市场规模，你的企业不仅在创业初期会有问题，而且会危及整个生命周期。

看清市场趋势

市场规模让你发现市场趋势。它可以为你提供必要的需求驱动，因为市场趋势往往会在一段时间内朝着一个方向或另一个方向发展。此外，这些趋势经常表明，无论什么样的产品替代品很快就会出现，它们都有可能影响市场规模。

以柯达为例。20世纪90年代以前，美国几乎所有的照片都是柯达拍摄的。柯达是摄影的同义词。然而，数码相机的诞生打破了柯达主宰世界的局面。2007年，数码相机的数量从2000年的450万台增加到2830万台。

然而，柯达并没有在数码相机方面做出大的动作，而是坚持传统路线，忽略了数码相机的目标市场和现有市场。如果目标市场萎缩，现有市场也会相应萎缩，公司的自满会导致品牌价值的降低。

既然你理解了市场规模的重要性，你如何判断市场规模？

1.定义市场的发展阶段

即使是最大的老牌公司也不能占据100%的市场份额。例如，Airbnb最初是由于2007年民主党全国代表大会期间酒店房间不足。早期市场没有竞争对手，在你扩张之前，要确保这个行业有很多这样的公司。

2.实施自上而下的市场规模估算方法

看看你的产品或服务的整体市场，然后对你的市场份额做出现实的估计。以酒店业为例。2012年，美国游客在度假租赁上花费了230亿美元。如果万豪国际占据了138亿美元，你可以考虑将剩余的92亿美元作为你的市场规模。

3.遵循自下而上的分析方法

决定你将在哪里销售你的产品，你应该把它们存放在哪里，以及市场上有多少竞争产品在出售。尽量客观，这将有助于你思考五年后的实际增长。然后，将你的份额与整体目标市场进行比较。如果它能占据五分之一的目标市场，那么这个计划在现实中是可行的。

4.关注竞争

你的行业拥挤吗？什么样的公司处于前沿？如果你是这个行业中唯一一家特种钢的制造商，你可能会占总市场份额的50%。然而，新干线在旅游业中很少占据10%的市场份额。

5.评估静态市场规模。

在静态市场中做事可能会面临激烈的竞争。你和你的竞争对手每天都在争夺相同的用户。让我们再来看看酒店业。一个全新的酒店公司必须考虑经济型酒店的增长速度是否快于豪华酒店。这将显示长期目标市场规模将如何变化，这可以帮助你预测趋势。

你的预测应该是现实的，这是判断市场规模最重要的。这不仅意味着你应该客观公正地看待你的产品或服务，还意味着你应该客观公正地看待用户的需求和愿望。否则，你会发现你所在行业的市场规模太小，无法扩展你的业务。

原文作者:杨志芳，如转载请注明出处:http://36kr/p/5044406

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