It's time to copy China WIRED 连线杂志这样看中国互联网

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编者按:最近在2016年4月的《连线》杂志的封面上放映了一幅中国风格的小米创始人雷军的肖像，上面写着:是时候复制中国了！

或许在过去，许多企业家仍在思考如何在中国成功复制硅谷的成功模式。然而，这份由英国《连线》的首席作者大卫·罗文(david rowan)撰写的特别报道强调了中国互联网和科技产业的发展——抄袭“硅谷”的时代已经过去，“中国创造”的时代即将到来。

越来越多的海外企业家将注意力转向中国，甚至开始尝试在海外复制中国的商业模式。我们编辑了小红书、歌苓神童、罗集物流和梅菜的故事。这些都是由正格基金投资的，可能会对你创业有所启发。

注:本文作者大卫·罗文，由正格基金根据《连线》杂志2016年4月刊翻译，现已修改。以下内容仅为个人意见，不代表正格基金的官方意见。本文首次在微信公众账户“真格基金”(标识:真格基金)上发布。如果您重印，请注明来源。

连线特别报道:是时候复制中国了

谈到中国的科技，你可能会看到富士康员工努力工作的画面，假冒的苹果商店，以及《连线》杂志读者无法忍受的严酷防火墙。然而，过去一两年在中国发生的一些事情可能会让你重新考虑你的观点。

随着中国智能手机普及率的快速提高，近7.5亿在线消费者的市场规模引发了新一轮的企业创新。

2015年，《连线》杂志采访了北京和深圳一些初创企业的创始人。他们目光远大，雄心勃勃，他们新颖的观点可能会让许多西方企业家想要效仿他们的模式。

小米是一家中国高端手机和平板电脑制造商，它经常被认为是模仿苹果的无耻尝试。尽管在乔尼爵士看来，小米的一些产品确实与苹果有惊人的相似之处。

但是小米的创始人雷军，本期《连线》的封面人物，表达了他对乔布斯长久以来的钦佩。当我在北京参观这家公司时，当我得知小米能够在硬件“零利润”的情况下建立起如此庞大的商业帝国时，我深感震惊。

此外，我们还将介绍一些成立仅一年但创造了数十亿美元价值的公司。他们只是通过开发简单的应用程序将农民与餐馆、司机和货运商直接联系起来，这就是互联网思维。

当我在北京、上海和深圳时，我总是在一些对话中听到中国科技成功的原因。企业家说，他们实行“9-9-6”的商业日程安排模式，即成员从上午9: 00工作到晚上9: 00，每周工作6天；许多创始人称自己为“海龟”，他们在西方国家接受了高质量的科技教育后回到中国创业。

然而，我最喜欢的标题是“蟑螂”，一些创始人提到这个词，他们坚持认为他们的公司有足够的压力来度过即将到来的资本之冬。

中国企业家无畏的思维，你好！

中国科技的创新与发展:从零部件组装到价值数十亿美元的创新企业

总部位于上海的小红书定位为海外购物共享平台，仅在两年内就吸引了1800万用户，电子商务销售额在9个月内超过10亿元。目前，小红树已经获得了正格基金、金沙江创业投资和ggv ggv资本的投资，并完成了第三轮融资。这是cmnet时代的业务发展速度。

小红树创始人毛文超，31岁，毕业于上海交通大学机械工程专业，曾在贝恩咨询和贝恩资本工作。2013年从斯坦福大学工商管理硕士毕业后，他回到中国并创办了小红书。他告诉《连线》:

我发现购物对许多中国人来说是一次重要的海外旅行。然而，由于地区和语言的差异，他们往往不知道该买什么。所以我做了这个应用来分享海外购物经验，让有海外购物经验或住在海外的人告诉大家什么是值得买的。我们注意到很多人会反复使用这个应用，用户一个月会打开小红书52次。甚至许多没有出国旅行计划的人也会请他们在海外的亲戚朋友帮助他们购买海外商品。

2014年底，在共享社区的基础上，用户在应用中直接购买海外产品的需求越来越明显，随着跨境电子商务保税区的建立，毛团队在保税区设立仓库，开始采购。“直接交易可以解决信任问题——我们的用户不用担心商品的真实性，也不用担心退货(退货率只有1%)。目前，我们销售的大部分化妆品来自日本和韩国，大部分保健品来自澳大利亚。与此同时，我们也将注意力转向了欧洲和美国，希望推出时尚产品。”

目前，小红树拥有近400名员工，其中约一半是商业领域的人才，包括来自斯坦福大学、普林斯顿大学、卡内基梅隆大学、伯克利大学、清华大学和上海交通大学的精英，以及来自谷歌和英美烟草等互联网行业的人才。

作为新一代的社区电子商务，社区已经成为小红狐的独特优势。用户将在小红树社区分享他们从世界各地购买的产品。毛说，“这意味着我们有数以百万计的“雇员”在世界各地从事海外采购和信息调查。基于这些数据，我们可以比其他商业网站更准确地定位当前趋势，更快地计算出最受欢迎的产品和最合适的库存。

在营销中，小红书的主要方式是口碑。许多在小红树分享和购物的人都是他们周围朋友中的意见领袖，82%的用户年龄在30岁以下，90%的用户是女性。他说，“小红书已经被下载了1.5亿次，拥有数百万活跃用户。”"

▲小红书创始人毛文超

《小红书》的成功在一定程度上可以归功于毛文超在硅谷的经历。“我同学的男朋友创立了instagram，当facebook收购instagram时，他们只有13名员工。这件事让我明白了雇佣更多的人是没有用的。最重要的是关注核心产品的迭代。“与pinterest和instagram等其他西方社交产品不同，小红书将商业化置于重要位置:

“在中国，你需要以远超西方国家的速度盈利。我们从不太在意自己是一家社交公司还是一家电子商务公司。我们只关注用户的需求。”

欧洲电子商务网站可以从小红书的成功中学到什么？“中国企业更擅长自助。虽然这可能是乏味和令人不快的，但中国企业将尽最大努力满足用户的需求。如果这是与品牌联系并直接获得商品的最好方式，那么我们将尽最大努力去争取。如果你必须与政府合作，试着与它沟通。我们有一个致力于政府事务的团队，这是西方公司经常回避的。在中国，为了建立一个成功的企业，你需要更灵活的解决问题的想法和更强的执行力。”

▲歌苓深首席执行官何伯飞

格林北京办公室的墙上挂着一张伦敦公交车的海报。

“据统计，伦敦是世界上安装监控摄像机最多的城市。我有220万个数据，但谁会一直盯着这些相机采集的照片？”

35岁的何伯飞(音译)是深绿学生的首席执行官，他说:“事实上，没人在乎。”人们不能同时盯着50个监控屏幕。或者，如果你真的盯着他们，但事实上你什么也没看到。”

青深瞳只想做这样的事。他们想建立一个可以感知周围事件的视觉传感器网络。

“如果我们能够通过视觉传感器网络同时了解世界各地正在发生的事情，并对整个世界进行数字化，那会怎么样？”何伯飞继续说道:“我们希望计算机能像人一样感知和理解世界。”

格林深瞳给出的方案是利用深度传感器网络系统使整个物理世界可搜索。这家银行是他们的首批用户之一。

“过去，在自动取款机上放钱时需要两个人值班，以防止假币进入取款机。格林的深瞳孔系统不仅能确保自动取款机遵循流程，还能确保顾客财产的安全——当你取款时，该系统能注意到是否有人靠近。这家拥有80名员工的公司目前正在开发无人驾驶汽车的视觉系统。”何伯飞说。

一个独立的公司可以通过提供一个价值500美元的激光雷达替代品而衍生出来。Uisee(即由Green Deep Eye与英特尔研究院前院长吴甘沙、北京理工大学无人驾驶团队负责人江妍共同创建的时宇科技)旨在与中国主要城市进一步合作。

“超过一半的硬盘被出售给监控行业用于数据存储。”何伯飞说。

“摄像机几乎安装在天安门广场的每个角落，每天产生高达1800tb的视频数据。如果这1800兆字节的数据被刻成dvd，每24小时生产的DVD数量将会比埃菲尔铁塔的数量还要多。在如此庞大的数据量中，很难搜索到某些特定的场景。”

他说，这个系统在机场也很有前途。“它可以用来识别无人认领的行李，或者监控乘客是否走错了安检口。”

“我们是一家拥有独立投资者的公司，他们从事视觉技术和人工智能。”何伯飞表示:“红杉资本、正格基金和联创策源基金都是我们的投资者。”

不仅如此，事实上，“绿色深瞳”也起源于硅谷。赵勇是绿色深瞳的创始人之一，在布朗大学学习了6年，获得了计算机工程博士学位，毕业后在谷歌研究院工作，是谷歌眼镜项目的核心成员之一。何伯飞是斯坦福大学的工商管理硕士。“我们明白，如果我们想走向全球，就必须清楚地回答公司的立场。”何伯飞表示:“我们从一开始就知道，我们是一家独立的公司，每个人都是我们的客户。”

越来越多具有创新精神的中国初创企业的想法值得西方公司学习

▲发现物流行业大数据的价值是宋瑞产品成功的原因

在中国当卡车司机很难谋生。“托运人在黑板上写下他们需要的货物清单，卡车司机决定他们要运输哪批货物。平均需要3~5天来找到合适的运输路线和装载物。”在北京，宋瑞解释说，“40%的卡车司机回家后不装货，这就浪费了燃料和高速通行费。”关键是他们挣得不多，所以他们经常选择在出发时超载以减少损失，但这种行为非常危险。”

2015年，当卡车司机的智能手机使用率达到临界值时，一切都变了。他们可以使用宋瑞开发的新应用程序来寻找送货机会并选择自己的回程。

在2016年2月之前，超过300万名卡车司机和超过100万名货运商使用过这种计价器。

宋瑞的公司尤克科技集团设计了这个昵称为“骡道”的应用程序，卡车司机可以通过它使用里面的数据。

▲罗吉物流创始人兼首席执行官宋瑞

宋瑞表示:“我们基于大数据分析，为卡车司机选择合适的道路，增加他们获得工作机会的可能性，减少回程运输的等待时间，货运代理不必向当地司机支付双向费用。”

罗吉每15分钟动态跟踪司机的行动，并首次为卡车司机提供详细的就业历史，这样司机就可以通过信用评级借钱购买卡车。宋瑞说。

“罗吉实际上是一家基于大数据的物流公司。从来没有人收集过这样的数据，也没有人发现这些数据的价值。”

29岁的宋瑞在加州大学伯克利分校攻读工业工程博士学位时，在facebook上获得了实习机会。当时，他的任务是建立一个物流模型来规划和定位facebook的数据中心。

在facebook工作不到一年后，他以大数据技术员的身份加入了普华永道。但是，宋瑞像许多归国人员一样，选择在国外接受教育，然后回国发展。

回国后，他首先加入了一家电子商务公司——兰亭集基，帮助他们在波兰建立存储站。

后来，他遇到了正格基金的创始人许小平。听了宋瑞的想法后，许小平渴望投资他想成为的司机平台。

一切都进展得很快。2014年4月，罗吉物流的创始团队提出了这个想法，并于当年8月开始启动。宋瑞利用搜索引擎优化在一个月内吸引了30万用户。

当《连线》杂志在2015年10月采访宋瑞时，他已经有400名员工，而罗吉物流正以200%的速度向第80个城市迈进。

罗吉不收取任何佣金，而是利用规模优势开展卡车维修、卡车销售和金融服务。

“我们的目标是重塑整个中国物流业。社会物流占中国国内生产总值的18%，但在美国，这个数字不到8%。如果我们能减少18%到8%，每年就能为国家节省6000亿元。”

宋瑞计算出中国有200多家公司在做类似的生意，但他并不感到焦虑。“我们正在努力建设中国最大的航运平台，不管人们想运输什么。”

▲Meicai.com创始人刘传军

刘传军讲了一个关于他父亲的故事:在中国的沂蒙山区，有一个父亲种植红薯。每年秋天，老人都会从地里挖出红薯，挑出大的，然后用篮子、口袋和肩膀把它们扛下山，然后卖给手推车。0.21元一磅，还要负责装车的人，代码不错，100磅红薯只能买21元；同一天，同一个时间，在北京社区的蔬菜市场，同样的红薯以2.50元到3元的价格出售。红薯是一样的，种红薯的人和吃红薯的人没有区别。不同的是，1000公里的距离是空.价格的十倍以上

刘川军说，“在北京，我相信我会给你21元，给你100磅红薯，然后让你把它们摘回家。没有人会想要他们。”这就是当前农村和城市的生存状况。这位老红薯之父是刘川军的父亲，同时也是他父亲在中国农村的缩影。

“2015年国庆节那天，我回到家乡，发现玉米的价格和十年前一样。我只卖了9美分一磅，但是种植成本与十年前相比已经有了很大的提高。我认为这需要改变。”

刘传军说:“互联网带来了扁平化，有了科技的力量，农村可以变得更好。”

刘传军是中国科学院研究生院的物理学硕士。毕业一年后，他在2009年与人共同创立了他的第一家公司，销售高质量的有机食品。该公司在六个月后关闭，因为它“不完全可信”。后来，刘传军共同创建了一个著名的团购网站，并于2013年将其出售。之后，他去了很多地方加深学习农业市场。根据他的计算，在农民和餐馆之间有多层代理，他们赚取了农产品近90%的利润。以一公斤土豆为例。餐馆里的商品价格是1.2元1公斤，而农民卖1公斤只能得到2美分。

刘传军两年前开始创业，希望通过互联网改变农产品流通的供应链模式，从而进一步改变农业乃至农村的现状。2014年6月，刘传军的美才。com正式上线，通过日益流行的智能手机，田间的蔬菜直接到达餐桌，实现了农民和餐馆在平台上的直接对接。Meicai.com整合了新鲜原料的供应和需求，并在12到18小时内实现了原料从田地到餐桌的配送。农民不再需要每天在早市出售配料，也不再需要担心由于运输困难、销售渠道单一、天气原因等造成的价格挤压和作物囤积。；餐馆厨师获得的配料质量也通过美国菜肴的质量检查得到保证。刘传军说道。

“对于农民和餐馆来说，这是一个双赢的局面，前者获得更多的收入，而后者有效地降低了成本。

我们还可以为农民提供更多的资源和帮助，以便更有效地为生产做准备。"

美彩成立于2014年6月。com已经从最初的五个人成长起来，公司的估值已经超过10亿美元。“每天早上，我们会派出4000辆车将新鲜食材送到餐厅，招募司机和车辆以社会化的方式承担运输职能，并采用一套军事化的管理方法。”34岁的刘传军(音)说:“根据送货的准时率、顾客评价和保留率，司机可以被提升三个等级。我们从优步和滴滴打车的模式中得出结论，这是以最低的成本和最低的风险扩大商业规模的最佳方式。我们的大多数司机来自农村。这样，他们就有了稳定的收入来源，月薪8000元，不用整天工作，可以独立支配一天的剩余时间。”

刘传钧创办的meicai.com在成立一年内，成功完成了从天使投资到c投资的四轮融资，获得了正格基金、蓝湖资本、雷军顺威资本、h资本等投资者的总投资10亿元。到2015年底，美国料理已经覆盖了中国近20个城市。2016年，计划覆盖全国更多城市。

今天，刘传军的家仍然有1.6公顷的土地。每次回家，他总是和父母一起去田里。他说:“我对这片土地充满热情。”“创新的源泉是长期研究一个问题并逐渐想出解决办法。”。

《连线》认为，这些企业家为中国的农村和农业转型提出了解决方案，中国还有更多领域需要企业家改进。刘传军说:“中国有1000多万家中小餐馆，市场规模将达到万亿。”其他人已经注意到这个问题。美国一家名为grubmarket的公司最近开始效仿美彩的模式。”刘川军说道。

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