游戏是怎么赚钱的 聊聊挖坑

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编者按:曹政，本文作者，常用id caoz，参与创建统一统计和cnzz站长统计，并主持建立百度业务分析支持平台。这篇文章首次发表在《曹兹之梦》(微信号:曹兹赛)，所以请大家注意。你可以点击这里查看这一系列的文章。

最近的两篇文章没有被热情地转发和欣赏，它们是可以理解的。

这篇关于游戏如何赚钱的文章拥有最高的点击率、最高的转发率和最高的点击率。这是第一篇关于科普的文章，但是你写得越深，就越难产生传播效果。这也是很多悲伤。你只能写得浅一点，这样才能有更好的交流效果。

事实上，这里有一个逻辑。深入写作。不懂的人不喜欢它，懂的人也不喜欢它，因为许多真正有价值的东西都是一些理解。如果你把它们写出来，他们只会觉得你很麻烦。

好吧，让我们言简意赅。今天的文章不长，但却是一个关于游戏赚钱的深入话题，即如何增加单位用户的支付额度。在这个行业中，有一个术语叫做挖洞。说得委婉一点，这是让玩家陷入困境并花更多钱的技巧。

这种文章不仅在道德上是不正确的，而且冒犯了同行，所以如果你不喜欢，请跳过这篇文章，谢谢。

增加收入的公式已经在前面列出了。

广告展示*点击率*注册率*保留率*支付率*人均支付金额

每一步都可以优化。

上半年，我们称之为单位用户获取成本，即如何尽可能提高广告费的转换效果。

后半部分是单位用户值的输出。是的，残酷的事实是，不管你看游戏是否有趣，但大多数时候，我们看到的是赤裸裸的、工业化的和简化的数据。所以，不要说为什么这么多游戏不好玩。如果你不赚钱，这些游戏基本上不会存在，即使它们存在，你也不会注意到它们。

在改进输出时，精明的开发人员最终意识到提高保留率非常困难，因为用户的口味太难完全满足，而且提高支付率也很困难，因为大多数人真的没有任何支付习惯。在这种情况下，增加单位用户的支付金额通常是最容易的。简单地说，就是挖得深，挖得硬。

那么，问题是，用户为什么要付费？

为了更好的游戏体验？为了更好的通关流程？想获得更多游戏成就吗？

所有这些都是真的，但它们不是关键。

让用户支付更好，支付更充分。我总结了两点，可以概括大多数用户的付费行为心理。

第一种叫做强迫症

当你几乎不能完成一件事，几乎不能达到一个圆满的结局，并且几乎不能得到你想要的东西时，这几乎让你感到很不舒服。许多游戏设计者会在这个地方大惊小怪。

你玩过捍卫萝卜吗？很多人都在刷三星、水晶和金萝卜，对吗？即使你通过了考试，你也应该一遍又一遍地刷银萝卜，直到它装满了金子。这是强迫症。

许多游戏的支付点都是基于强迫症设计的。就像收集五福一样。很弱，对吧？但是有很多人，沉浸在其中，无法自拔。

为什么在纸牌游戏中抽牌已经成为最重要的收入来源，不仅是为了得到紫色牌和橙色牌，也是为了做爱！集合匹配！你有吕布，难道你不抽画的戟吗？不要抽《丢辛的故事》，你的战斗力配不上你的痛苦？你有关羽和刘备。如果你不抽张飞，你就不能得到+30%的属性。你有多不舒服。

除了绘图卡，还有一些经典的设计。例如，如果你一天完成20项任务，你可以得到200元的礼包，但你发现不花钱最多只能完成19项任务。如果你至少花了6块快钱，你可以完成20个任务，得到这个礼包。许多用户会选择花一点钱继续。

几乎可以说，强迫症已经成为一种非常重要的黄金吸引力。包括一些经典的单机游戏，你也可以在这里挖一个洞。例如，在一些单机游戏中，你碰到一个关卡，掉了很多道具和金币，然后当你碰到boss的时候，你差点死掉，系统会提示你，或者这个关卡中的所有道具和金币都被丢弃并返还给你的上级，或者你花了几个DIA(只能通过购买获得)来恢复并继续玩。这个设计是一个经典的强迫症设计。

第二，这叫面子

名词解释，“big r”，行业内支付高额人民币的玩家的简称。

在大多数有中国特色的游戏中，花钱最多的玩家之一是一个非常骄傲的人。他们在游戏中最大的成就是被尊重和感动。

许多游戏设计者会把这看作是对大R的一种称赞，比如获得一些特别的头衔，滚动播放全服务，在线播放有特别头衔的玩家，以及播放一些特别的事件奖励。总之，面子是给脚和顶的，让他们感受到花钱的价值。

在这个领域，史玉柱是最有经验的，因为他首先提出吊死玩家应该是付费玩游戏。简而言之，更多的非R玩家应该进来和大R玩得开心，陪大R玩得开心，贡献崇拜和钦佩。让大R充电更强。

在征途时代，在一场典型的民族战争中，一个大的R会把所有的队伍拉进一个城市的酒店，把他们关起来，把他们装备到最好，并在游戏中以数百万的代价打一场战争。它的目的是什么？这是荣誉。荣誉背后是什么？是脸。

这里有一个窍门。我发现真正理解和实现它的开发者并不多，但这个技巧是挖掘大R支付潜力的关键，也是平衡人民币玩家和非人民币玩家的关键，也就是说，你必须有一个机制让大R花钱武装非人民币玩家。这个机制的目的是让非人民币玩家获得更好的游戏体验，为大R崇拜做贡献；让大R有更多的消费点和消费目标，并获得崇拜。这是一种团队战斗。我们看到的场景可以是系统化的，并且通常可以在设计工会系统时加以考虑。

以上就是我今天想要分享的。对挖洞和吸引用户付费的一些心理需求的分析其实非常简单易懂。如果你检查一下，你会发现大多数玩家的支付冲动都会陷入其中。另一个技巧是竞价排名是一个非常艰难的过程，它可以用于许多行业和领域，并且是一个玩家竞价排名的过程。当我之前分享我的商业分析想法时，我提到游戏进入这种模式非常容易，因为它可以被称为竞价排名。

但是今天我不想分享这些。

我一直有一个想法，以前一个老朋友提到过，我也希望和我的同龄人讨论为什么我们的游戏，大多数网络游戏，都是单一目标的。无论你选择法师、战士还是蛮力，最终的目标都是拥有强大的战斗力，击败所有人并主宰游戏排名(当然，我知道这一成就很有吸引力)。

但是为什么你不能设计一个多目标、多成就的系统呢？例如，你可以在游戏中成为一个富有的商人。你不需要强大的战斗力，但是你可以有强大的雇佣兵来保护你。你的目标是拥有最多的财富；例如，你可以成为游戏中最大的领主，让更多的军事指挥官和军队支持你。你的目标是拥有更多的人和城市；当然，你可以选择成为横扫世界的最强军事指挥官，这样你的目标就是战斗力；如果有多条路线，多目标和多分支，非R玩家和大R玩家可以放错地方，不在同一个系统中竞争，他们可以相互依赖，相互合作。如果是这样，游戏的可玩性，以及不同角色和职业的游戏性，不是更丰富了吗？

我期待这样的产品，当然，也许这只是一厢情愿。

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