肆无忌惮的 “公路商店”

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因为采访了创始人，我上周得以参观了路店的办公室。

如果你对这种肆无忌惮的亚文化媒体了解不多，你可以先去找杜娘。如果你看过他们的内容，我会先发一张他们办公室的照片。

图为道路商店办公室

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这是路店今年刚搬来的新办公室，还没有打扫干净。初创企业通常会在一些特殊节点之后转移，比如融资。这家公司去年年底刚刚完成了一轮融资。

目前的路店是一种亚文化媒体。其内容首先涵盖了美国嬉皮士精神周围的文化符号及其延伸，如摇滚、纹身、大麻、邪教电影等。例如，你可以在这里读到“一定要把纹身藏在你的屁股上，因为第一次纹身总是失败的”，“在大麻盛行的印度，每个人都在嚼大麻”；其次，与性和酒精有关的东西总是很受欢迎，比如“红色电话亭永远是最好的性玩具”，“这个酒吧是五道口贫穷外国人最喜欢的人肉市场，那里的女学生通过喝假酒来学习纯正的英语”；但它并不一定要表达那些看起来有点“坏”的东西，一些主流的正常事物在它们的解释中也会很有趣，比如“自从我离开武汉，我就找不到一直在排队的豆皮”，“年轻女人口述:一种魅力挽救了我和丈夫的婚姻”。

图中显示了最近一些路边商店的促销活动

因此，除了“亚文化”之外，你似乎找不到任何其他词来定义路店的内容，亚文化并不是每个人都明确定义的。然而，杨康认为重要的不是内容，而是他们的主题选择和观察视角所传达的价值观。

这种价值的核心是什么？“我们是...叛逆的人。这是内心的反叛。我们对有趣的事情更感兴趣，或者愤世嫉俗，不能习惯垃圾。如何用语言来解释它...我就是不喜欢，各种各样的事情都不喜欢。我们可能不知道自己想要什么，但我们觉得我们无法理解事物，我们非常想表达它们。”杨康说。

他甚至更早就开始尝试表达自己的价值观。在大学里，杨康制作了一本名为《在路上》的杂志，这是一本描述美国20世纪60年代的旅游杂志。后来，他逐渐把内容从纸质杂志转移到公共账户上，越来越关注地方事物，并逐渐导致了现在的路店。

当杨康还是一本杂志时，亚文化内容可以被视为少数。然而，经过过去两年市场的影响，“内容的价值已经上升”和“以人为本是未来文化产业的必然趋势”已经成为所有企业家都会说的两句话，我们很可能不再把这个领域和人视为少数。在过去的五篇文章中，两篇在高速公路商店的文章有100，000余篇，其余三篇的阅读量约为50，000-80，000篇。

同样，市场的“供给”也不是那么稀缺。蜜蜂和蝉的创意都是关注亚文化的公众人物，但它们的核心内容取向会有所偏差。其中，《36氪星报》报道的《邪恶中国》是最常与路边商店交谈的。在一些讨论中，你还可以看到，有些人把路店称为罪恶的模仿者。

杨康觉得路店无法与vice的全球品牌相比，但可以与vice中国相比。他承认人群是相似的，“但我个人认为这一群年轻人是相当一致的。”草莓音乐节的团体和我们很相似，和年轻人一起玩也很相似。”。他举了一个例子:迈克菲创始人约翰·麦克菲的故事。他的事迹去年很受欢迎。不管科技、亚文化或鸡汤的公开数字是多少，他们都在做他的选题，而路店前年也做了类似的事情。我发现在2013年初，gq也报道了他。

杨康觉得做年轻人内容的话题选择和人群其实很接近，但路店的表现手法是独特的。一是进入事件的角度不同。“例如，主流世界严厉谴责了房祖名的大麻吸食事件，而那些故意不属于主流的人则说房祖名做得很好。但是我们的观点是站在他们之上，在你演奏之前说你是一个明星。我们给你介绍一种比大麻更神圣的东西，叫做阿亚华斯卡。”

此外，还有路边商店特有的“地方氛围”。比如，他们会写北京鼓楼东街的一家新疆餐馆，那里常年被摇滚青年占据，或者是南京酒吧外的“家”香烟摊。这些更具地方性和基础的东西可能更容易引起共鸣。

最后，他们写作的方式。路边商店使用大量的隐喻和类比来嘲笑一些事情。在写武汉小吃豆皮的文章中，他们这样描述它:“豆皮是武汉食品工业的以色列，有鸡皮、糯米和大葱，在世界上很有面子，味道很重，淡淡的香味像嫂子。”

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文本内容中不同的表达技巧很容易被内容制作者察觉，但普通用户并不敏感。我的几个同事在我面前表达了他们对路边商店内容的热爱，但随后他们都补充道:“这就像罪恶一样。”

写作的另一个问题是侵权的门槛太低。两个月前，这家路店发表了一篇文章，“我们被凤凰网这样的近1000家媒体复制了上千次。网站、今日头条、扎克等。，实际上只统计了最近的21篇文章”，其中提到它们的内容经常被侵犯。文章开头的第一句话是“我要操他们的三个母亲！最近我们都被当成傻瓜一样模仿。

因此，仅靠文字很难打造一个品牌。杨康提到路店今年将开始制作视频内容，包括一些旅游节目和访谈节目。“我们有一个老黑人和一个大姑娘，她将为一些路店的文字内容录像。”

在杨康看来，视频内容是他们将尝试的前三种形式的内容——第一种是文本内容，第二种是“商品内容”。

路边商店有一种叫做“黑市”的交易产品。黑市上有b2c和c2c。官员们会在这里出售文章中介绍的一些东西，一些高质量的用户会进来出售他们自己的东西。“事实上，它仍然是媒体，只是商品媒体。商品在年轻人的生活中占据了很多感情，所以我们想找一些有趣的东西介绍给大家。如果他想买，他可以顺便买。我们仍然将商品作为媒体内容进行运营或组织。”

它看起来真的不像电子商务。黑市上的大部分商品都是罕见的小物件，每种商品都有详细有趣的介绍，内容和风格就像他们的文章一样。商品种类不多，每件商品的库存在几件到几十件之间。

图为路边商店的“黑市”

杨康表示，目前黑市用户不多，但“足以维持其运营成本”。收入来源于从终端销售者处获得的自营产品的利润。根据我目前的观察，一天可以阅读几十种产品，上百种更好。由于目前对微信公众账户的依赖，用户转换率可能相对较低。主页推荐的“咸柠檬”已经出版了四个月，有超过4000人阅读，约40人购买。

在杨康看来，黑市除了承担电子商务的功能外，还可能是社区和教资会内容的基础。“你和读者的关系不能高于他们。你必须让你的用户做一些真正有趣的事情。黑市意味着卖东西来携带他们喜欢的东西。我们希望每个人都能从中受益，这样他们就可以用自己的表情、照片和小视频把自己变成一个小的、所谓的ip之类的东西，让自己通过交易参与进来。”

然而，他们会坚持对文章内容的自我控制，因为这是他们输出价值观的部分。此外，杨康对教资会能否写出符合其要求的书面内容并不乐观。

除了内容和黑市，他们今年开始做的是线下的。去年，他们举行了两次活动，其中一次有七八百人参加。"后来，警察说他们打扰了人们，并停下来."

今年，路店刚刚成立了一个活动部。接下来要做的一个更大的活动是他们将与草莓音乐节合作。此外，他们将继续做像轮滑这样的运动。除了活动，还会有更多的合作。例如，奥迪将与他们一起推出一款定制汽车。从这个角度来看，路店似乎有一点知识产权的价值。

杨康觉得他们的观众买不起奥迪，而不是传统意义上的奥迪消费者。然而，类似的商业合作邀请不断出现。“因为我们有发言权。事实上，实质上，年轻人有发言权。中年人有实权，但他们没有发言权，因为他们不会说话。”

“所以我没有任何复杂的商业定位。我不认为谁是我们的团队，谁不是。这应该是一个和平友爱的局面，每个人的群体和取向都是交错的。我通常读一些商业书籍，比如《定位》和《凯文·凯利》。没用的。你会发现有些概念只是让别人知道他们在做什么，但是当你定义自己的时候，你会在没有任何理论的情况下偏离。因为语言太有限了。”

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如今，“媒体”害怕别人认为他们是媒体，因为这将与“没有商业模式”联系在一起。

但是杨康喜欢强调路边商店是一种媒体。在融资时，他还提到了电子商务和亚文化群体的概念以及未来的可能性。“但我真的忘了我说过的话。不管怎样，“骗”钱是好事。我不知道我们将来会变成什么样子。我们可能偏向于电子商务和其他。但因为我们有分享的强烈愿望，现在我们只想把自己定义为一个媒体。”

“事实上，我们正在做内容，不管是你的视频还是商品。我们做的每件事都能激励每个人，带来一些不同的价值观或其他东西。像以前一些流行的电视剧一样，虽然你看了很多，但你就是狗屎。如果你想做冯姐姐，你怎么能做冯姐姐呢？”

杨康认为路店正在做一些非常有趣的事情。“这种有趣，不类似于残疾的乐趣。它应该是高级的，黑色的，幽默的，逻辑上有趣的。写东西和拍电影应该通过逻辑而不是好奇心的标题或主题来吸引眼球。”

杨康美学和价值观的形成，源于他从小独立生活的成长经历。有两本书对他影响很大，其中一本是石康的《游子》。“在我不成熟的年龄，我看到了20世纪90年代北京的年轻人，各种酒吧，各种喧嚣，各种女孩...我觉得这太棒了。”

另一个是凯鲁亚克的小说《在路上》，这是杨康大学经营的杂志的名字。这部自传体小说被认为是20世纪60年代嬉皮士运动的经典之作，它描述了战后美国“垮掉的一代”荒谬而不羁的生活。书中的两个主要人物，一个是狄安，一个蔑视一切权威和世俗主义的疯子；另一个是萨尔，他渴望疯狂，关心平凡——这个角色就是凯鲁亚克本人。

“这两个人是两种生活。”杨康指着我，试图帮我感受这个角色。“比如，你是狄安，我是萨尔。你是各种各样的波浪，你缺钱。你甚至可以为和男人打架加油。你实际上喜欢女孩，但是你愿意和男人一起工作来支付旅费。或者你有一个妻子，然后你真的想让我试一试，和我分享这个女孩。你对女孩的那种感觉是非常平和的爱。至于我，我很尴尬。你必须把我拉进来，为我们俩创造机会。”

“我会记录下这些疯狂的事情。我会把你写下来，但我最终会回到一个正常的社会。我出名了。我因为写你的书而出名，但是你呢？你仍然处于那种状态，赤身裸体，饥肠辘辘，从浪子变成乞丐。你甚至不知道你死在哪里。在书中，你是一个悲剧。但这种状态激励我追求一些年轻的意义。我认为你是一个伟大的人，不管你是渴死还是吸毒致死。我喜欢像你这样的人，我想表达你。”

杨康说他崇拜戴安娜，但他实际上是萨尔。

“我分得很清楚。价值观就是价值观，现实就是现实。事实上，我认为这是一个游戏。这个游戏必须有成功或失败。你得打爆你的头什么的。游戏必须有游戏规则，我尊重游戏规则。”

原文作者:thethief，如果转载，请注明出处:http://36kr/p/5043762

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