8000 万农机手的金融生意怎么做？

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农村金融似乎在今年迎来了一场爆发。那些不乐观的人说，财政资源总是聚集在最有效率的地方，而对农村地区的分配是“相反的”；乐观主义者认为，农民“洗脚下地”已经成为一种趋势，农村地区的工业化势不可挡。

无论如何，农民购买农业机械的资金需求不容忽视。银行在产品期限、反馈速度和分销方面都有劣势。此外，驱动银行的不是市场，而是政策。在农业机械合作中，银行不与小制造商合作，而只与大制造商合作。所有这些都给了农民寻找机会的机会。

农心贷款服务所服务的群体是8000万农业机械经营者，为他们提供购买农业机械的分期付款服务。在中国南方，由于地形有限，大规模机械化作业条件差，主要业务在内蒙古和东北地区开展。

农心贷款公司总经理彭剑告诉《36氪》杂志，年利率仍然相对较高，在20%左右。因为资本成本是14-15%。年化管理成本也在两点。P2p资金被使用，银行不愿意开零散的账单，所以他们将来会以资产组合的形式申请贷款。

客户主要依靠经销商。当农民进入商店购买农业机械时，经销商会告诉他农心贷款提供农业机械贷款。然而，高质量的分销商也将受到更多平台的争夺。对于经销商来说，与农心贷款的合作可以迅速收回资金，分期付款服务也可以增加销售额。

经销商也将参与贷后工作。例如，如果农民不还钱，经销商将负责收集和收集钱。最后的办法是直接把机器从农民家里拖回来。

然而，由于地理位置分散，农业生产过程中的风险很大，农村金融不容易做。在促销过程中，销售人员必须先乘火车，然后乘公共汽车到县乡，这导致管理成本高。

第二，如果作物产量下降，或者储存价格不合适，农民就不会出售，他们也不会得到现金，这将导致逾期。在购买农业材料时，农民也是弱势群体。他们很可能购买假化肥和种子，他们抵御风险的能力很弱。因此，一旦收入没有实现，逾期是一个高概率事件。

对此，信农带试图取得一些突破。例如，通过设置更灵活的还款方式，农民不能像白领工人那样按月还贷，他们手头只有两季的钱。因此，农心贷款设定的还款时间较长，例如，每3-6个月可以偿还一次，这提高了农民还钱的机会。

其次，新农带将为农民提供信息服务。因为农民的信息滞后，他们急于种植价格合理的品种。结果，更多的人被种植，品种变得毫无价值。因此，鑫农代有意提供期货服务。

农产品流通中存在很大的价格差异。当以50美分的价格从地里购买的蔬菜被出售给食品摊时，它们变成了10元，但是市民不能吃高质量的蔬菜。彭剑希望通过信任农业贷款的平台实现“物物交换”,并将投资转化为购买权证，这样蔬菜就可以直接从农民的田地里出售给财富管理公司。

农心贷款也希望促进中国农业机械的升级。彭剑表示，国产农业机械通常需要3年时间，而进口农业机械可能需要10年时间，价格是前者的两倍。因此，农心贷款将在筛选经销商时参考其销售的农机品牌，不会向面临淘汰的车型提供贷款。

目前，翼龙贷款是农业金融领域最大的贷款，目标群体相当广泛。穆从农机场切入粮食交易场，同时也从农机场切入农业舞台，并参与土地出让金的预付。总之，这些从事农业金融的机构正在提供一些基础设施建设，或提供一些政府缺乏的公共服务。从这一点来看，农村金融在短期内具有较强的公益性，而收入应该在较长时期内得到验证。

原文作者:周田，如转载请注明出处:http://36kr/p/5043511

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