微软董事会考虑重组销售团队 加速向云计算转型

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据国外媒体报道，微软董事会越来越担心公司的传统软件业务占收入的绝大部分，并将在未来几年内消失。董事长约翰汤普森正在推动公司积极向云计算模式转型。

汤普森表示，他和董事会对CEO satya nadella从通过互联网传输的软件和服务中创收的努力感到满意，但希望加快这一转变。微软董事会考虑的措施包括增加投资、重组销售团队、以不同方式管理合作以及加快向云计算的转型。

对于微软来说，要抵御传统软件销售的下滑，向云计算的转型不仅是锦上添花，而且至关重要。汤普森说，没有人确切知道传统软件的销售萎缩速度有多快，但我们的一些业务将面临持续的压力，这是不可避免的。

董事会的担忧源于经验。汤普森表示，该公司董事、at&t前首席财务官查克诺斯基(chuck noski)目睹了at&t固定电话业务的迅速萎缩。现在，诺斯基和汤普森担心微软是否会重蹈美国电话电报公司的覆辙

规模虽小，但仍在增长

纳德拉曾表示，微软商业云计算业务的收入在2018财年将达到200亿美元。汤普森表示，云计算业务将进一步发展，微软应该更早涉足云计算业务。商业云计算显示出令人印象深刻的增长。azure的季度销售额增长超过100%，但在微软上一财年936亿美元的收入中，云计算业务仅贡献了58亿美元。

汤普森表示，董事会正在评估微软在云计算业务上的投资是否足够。这不仅关系到开发更好的技术，还关系到微软销售这些产品的方式以及选择产品分销合作伙伴的策略。他说，说服合作伙伴开发兼容的应用程序是云计算市场领导者亚马逊的优势。

汤普森没有详细说明公司销售和合作的变化，但他表示微软可能需要重新考虑这些组织。

云计算协作

分析师指出，微软应该寻求与更多为azure开发软件的合作伙伴以及为客户安装和管理服务的顾问合作。市场研究公司gartner的分析师Lydia leong表示，微软已经在做这样的工作，但它落后于亚马逊网络服务。

投资公司madrona venture partners的董事总经理马特·麦克伊文(Matt mcilwain)表示，微软的销售代表需要增加他们在云计算交易方面的经验，需要更多地了解云计算交易和传统软件交易之间的区别。他们在转向云计算模式方面做得还不够，他们仍然需要继续努力。

微软没有对该公司的云计算战略或销售与合作的变化发表评论。诺斯基没有对此发表评论。

一次性购买

最近的财务报告显示，微软严重依赖传统软件需求，其收入受到传统软件业务的影响。首席财务官艾米·胡德(Amy Hood)在4月份表示，传统软件销售的低迷可能会继续。

微软最大的两个云计算业务是基于azure的互联网服务，落后于亚马逊，但领先于谷歌和ibm，以及office 365。微软的主要传统软件产品包括windows server、office和sql数据库。

对于云计算交易，收入将在整个合同期内共享，而不是一次性大幅增加。由于构建和维护数据中心的成本，云计算业务的利润率相当低。微软的毛利率从2010财年的80%下降到2015财年的65%。

彭博资讯(bloomberg intelligence)分析师Anu Ragarana表示，云计算业务增长迅速，但毛利率远低于过去的核心产品。

汤普森说，对于微软来说，压力是一件好事，压力可以带来变化，人们在压力下会有不同的想法，微软现在面临着巨大的压力。