exands：这家百度看上的 WiFi 运营商有啥不一样？

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当你走进购物中心、餐馆或咖啡店时，你的第一反应是什么？是的，很多人会下意识地接入会场的免费wifi。尽管运营商的4g套餐正试图变得越来越人性化，但考虑到资费和信号问题，大多数消费者还是更喜欢通过wifi上网。

“该国近五分之一的人口使用过我们提供的wi-fi服务。”exands创始人兼首席执行官陆向36氪表示，作为一家积累了10多年的商业wifi服务商，其客户覆盖了统一、星巴克、哈根达斯、海底捞等主要产业链品牌，以及60%以上的线下购物中心(万达等)。)。

Exands隶属于上海荣兴通信科技有限公司，日前刚刚宣布了B轮融资，由中汇资本牵头，百度、hfi黄金投资集团、中兴参与了A轮EXANDS投资。陆的想法是，2b的业务必须抓住付费最多的客户。因此，当竞争对手在各种线下小餐馆和咖啡店里拼死拼活时，exands关注的是业内知名品牌，他们从一开始就愿意为消费者体验和wi-fi安全付费。

由于主要的盈利模式是向商家收费，exands实际上为品牌提供了一套专业的基础设施解决方案，包括商用ap、技术研发、自主开发的覆盖全国的wifi云管理平台，以及后期的7*24小时运营服务。“连锁品牌需要不间断、不间断、高负载和高利用率的无线网络。并且对数据隐私非常敏感，能够识别私有云。当你成为企业中不可替代的一部分时，他们自然愿意付钱。”卢对说道。

与Mevidi的“免费+广告”模式不同，exands团队认为通过推送广告来获取利润对用户体验不利，因此专注于技术平台的创新。陆表示，公司率先推出了wi-fi连接的短信认证功能，“wifi用户避免重复认证，自动漫游全国”，以及“短信链接和一键上网”。举一个实际的例子，当消费者登录到上海星巴克的Executes提供的wi-fi后，在全国安装了exands wi-fi的星巴克可以自动连接到互联网，省去了重新认证的麻烦。

从基准公司的角度来看，最成功的模式应该是2011年以13.5美元的发行价上市的博因戈。boingo wireles的收入主要来自个人客户、商业客户、广告等，其中商业客户包括电信运营商、有限电视公司、软件服务公司、网络通信公司和场馆运营商。此外，boingo wireles与这些营业场所签署了多年的独家协议，销售全套解决方案，包括初始基础设施安装、调试和最终长期运营。

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