钱没了 公司就死了 科技创业公司如何才能不把钱花光？

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编者按:卡罗尔·利曼是axonify的首席执行官，其前一家公司被谷歌收购。

十年前，我成为一家早期软件公司的首席执行官。我受雇于一家私人股本公司，他们让我负责他们认为方向错误的业务。这并不是一场彻底的灾难，但公司已经投入了数百万元，他们都同意三位创始人需要一些“帮助”。

五天后，我写了一份7万美元的个人工资单。在我经营的四家科技公司中，这是最接近死亡的一家。我一直在想为什么这些创始人想要有这个想法。更让我吃惊的是，他们没有意识到自己在想什么。

y combinator的创始人保罗·格雷厄姆(Paul graham)多年前写了一篇博客，指出年轻企业家不能让公司在变富之前就倒闭。

不幸的是，许多初创公司就像生活在童话中。他们在创业之初做决定时，不会考虑“我们应该做什么来避免死亡”。这并不是说他们不应该关注他们需要做什么才能成功，而是当涉及到一件事——现金时，他们需要做出理性的决定。

如果你在网上搜索，“为什么科技公司会失败？”你会发现许多文章把失败的主要原因归结为“钱花得其所。”

“撞上现金墙”经常被用来解释科技公司失败的原因。现实是，钱用光是真实原因的结果。作为数百家初创企业多年的早期导师，我可以说背后的原因是一样的。

以下五条建议可以确保科技公司在早期不会资金枯竭:

1.不要在空馆上制作产品。

如果我不得不说一件会让公司损失所有资金的事情，那就是专注于生产产品，而不考察市场。事实上，cb insights曾经公布了一份由156位初创公司创始人和投资者撰写的名单，列出了他们公司失败的原因。最常见的原因是没人想买他们生产的产品。

许多创始人花了100多万元，认为他们比任何人都更了解产品的用户。许多创始人会告诉我，“当我们发布产品时，人们肯定会喜欢它。”但事实证明，你不是乔布斯，你的产品也不是iphone。

2.尽快获得用户。

与第一点相关。用户意味着金钱。金钱意味着发展。发展意味着持续生存。如果你不能说服别人购买你的产品，即使是小产品，你最好是像facebook或twitter这样的公司，这样你就能找到像他们这样的投资者。用户是验证你的方向是否正确的最佳方式。事实上，它们将帮助你在正确的时间吸引投资者，并为公司获得正确的估值。

3.不要低估融资的难度。

第一次创业的人非常耀眼和新鲜。这些创始人不知道初创企业平均需要多长时间以及筹集资金有多困难。大多数天使和机构投资者一个月有数百场路演。几百次了！你在和其他有伟大想法的创始人竞争，你想脱颖而出。这非常困难。在你获得融资之前，你对融资的热情会消失，你会试图接受现实，然后你会变得疲惫。你给自己设定的时间限制是在六个月内获得必要的现金资源。

4.不要扩张得太快。

无论你是成功拿到钱还是用自己的资金支持一段时间，员工的扩张都是最有吸引力的，员工的工资需要不断支付。第一批员工的工资相对较低，但如果你想扩大原有团队，员工会希望得到类似市场待遇的工资。这个固定成本将很快失去控制，你的资金将很快耗尽。

扩张的规模主要寻求三个因素之间的平衡:在哪里花钱，花多快，以及你到达下一个里程碑需要多长时间。如果你在一个方面花得太多或太多，你花光所有钱的机会就会增加。

5.不要逃避数字。

许多年前，我被告知，北美大多数公司的首席执行官都有商业、会计和金融背景，这些都有数据为证。

我是一名注册会计师，我立即意识到财务和现金流的基本知识为我管理年轻公司提供了坚实的基础。

但我一直在想，为什么许多创始人不明白计划金额和收入之间的区别，不能区分应收账款和现金流，甚至不能做出最简单和最准确的现金估算。

当你开始创业时，最重要的是每周要了解公司的收入基金和支出基金，以及下周的现金余额状况。

如果你不能预见半年后的费用，也不能估计这笔钱什么时候会花，你会走我10年前的路:钱花完了，还有45个人的工资还没有支付。

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