婚礼行业轻平台模式难造闭环 SeSe 欲从婚纱店切入做婚礼一站式消费平台

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2015年，中国婚庆行业的市场容量接近1万亿元，但在线渗透率不到5%。沉重的决策决定了这个婚礼行业的低频率和高价格，仅仅依靠光平台模式很难说服消费者。婚礼仪式大家都很熟悉，但闭环交易仍然很难实现。赛斯婚礼王国是一家希望通过线下重运营模式突破婚礼行业的公司。

Sese婚礼王国诞生于2015年9月，是美国第二大婚礼流量门户，大卫的新娘(成立于1950年，大卫的新娘年交易流量超过10亿美元，约占全国婚纱市场份额的25%)。它在北京的线下商店于2016年1月正式开业。我们希望通过婚纱的在线展示、预约、线下试销和租赁，以及与第三方婚礼、婚礼拍摄和婚礼接待独立工匠或公司的合作，打造一站式婚礼消费平台。

sese婚纱主要由三种模式组成:买家购买国外品牌，购买国内设计师进行oem加工，品牌寄售(设计师生产产品并在Sese专卖店销售，双方各占55-50或46，占60%)。

我们为什么要从婚纱切入婚礼消费市场？下面是36氪星人对塞斯婚礼王国创始人杨铯的采访。

1.消费者期待一个大而完整的体验。众所周知，婚礼消费是一种低频率、高价格的决策行为。虽然婚礼交易会的体验不是很好，但每次都很拥挤。这是因为对于消费者来说，时间是最有限的。如果有一个平台可以提供婚礼所需的所有东西，你看到的就是你得到的，这是非常有价值的。正因为如此，大量的婚礼消费渠道来自线下。

在婚纱、婚礼和婚宴中，婚纱必须离线选择和查看。虽然婚宴必须离线，但仅限于观看，没有体验。因此，sese选择从婚纱礼服开始，让独立的工匠或公司员工在sese的线下商店中进行婚礼、婚宴和婚礼拍摄，并为第三方提供展示空空间，如婚礼鲜花和甜点。通过sese，消费者可以一站式解决所有婚礼消费问题。

此外，通过随机调查，sese发现北京新娘近年来在婚纱上的花费超过5000-10000元。杨铯认为，在这个行业，单个平均6000元钱勉强可以赚钱，但现在已经达到1万元的水平，这是一个很好的起点。

2.线下体验商店模式具有服务+品牌流失的双重功能。目前，购买与婚庆行业相关的百度关键词高达数十至数百元，在婚庆行业获得客户的成本高达1000元。据杨思思介绍，这家1668平方米的体验店的年租金为600万元，而维持一个技术团队的费用为每年几百万元。由于体验商店具有品牌传播和分流功能，sese节省了在线购买关键词等推广成本。加上业内创始人团队的资源，网上获得客户的成本低于网上。

3.减少库存是王道。塞斯婚礼王国的大多数创始人都有多年的婚礼经验。创始人兼首席执行官郑阳创建了婚礼门户网站艾都。2006年，后来在艾慧的一家婚礼策划公司工作。这个行业共享和交流平台仍处于国际婚姻状态达数周之久。他有10年的相关经验，积累了大量的资源。不仅sese婚纱王国前期的很多客户来自前期的资源，而且杨铯拥有众多的婚纱设计师资源，能够以极低的价格获得众多婚纱品牌代理商(此类婚纱占总的60%)，有效控制前期投资和库存成本。

sese有两种主要的盈利模式:

1.婚纱出售和出租。目前，租赁和销售是平分的。根据市场价格，租金是售价的30%。这是sese的主要盈利模式。

2.与第三方合作伙伴分享。婚礼、婚宴、结婚照、甜点等。由sese平台收集的可以得到10%-15%的份额。

除了以上两点，赛斯还打算与京东金融合作，通过京东金融自身平台上的客户优势向客户介绍京东金融，并为新人提供婚礼白杠。

杨告诉氪星36，未来他们将以直销店和当地合作伙伴的形式覆盖整个国家的业务。直营店分布在北京、上海和成都，发挥品牌+仓储的作用。当地合作伙伴倾向于选择在婚礼策划、新娘和化妆方面有经验的人，并重视他们对行业和当地资源的了解。当地商店的服装由总部提供。通过8裙+13领的对接，顾客可以选择自己的服装类型，然后通过网上预定的方式从各个直营店中转供货给顾客试穿。

Sese会给每个免费试穿婚纱的新人拍照。今后，我们要建立一个数据库，存储每个人的身材数据与服装风格的匹配程度，方便客人将来做决定。

据了解，sese在9月份成立时，从朋友那里获得了1300万英镑的启动资金。这家商店一个月前开业以来，已经有200万桶自来水。杨思思预计2016年实现3000万套婚纱出售和租赁，与第三方合作的流水将达到4500万套。

原创文章，作者:惜墨，如果转载，请注明出处:http://36kr/p/5044222

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