苏宁格力复合内幕：苏宁主动寻求和解

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两会期间，3月3日，苏宁在北京召开的媒体沟通会上出现了一个戏剧性的场景。在回答《中国商报》的提问时，苏宁副董事长孙为民首先披露了苏宁与格力和解的细节。苏宁董事长张推着船，将自己的名字改为格力电器董事长董明珠，并告诉媒体合作是主题。

两个行业领导者，两条看似不相交的平行线，因为行业渠道模式的改变而走近，环境打破了曾经的竞争关系。在有限的参观时间里，张在记者面前也展现了多方面的风采，展示了传统苏宁与互联网苏宁碰撞的痕迹。

现在，张正在努力做出更多的改变，以适应苏宁o2o后的转型。

我叫她董姐

董璋的冤屈，苏宁和格力的分离和结合是曲折的。《中国商报》记者近日获悉格力计划返回苏宁。张拜访了董明珠，然后董明珠回访。在上述沟通会上，《中国商报》记者首先得到苏宁高层对苏张与合作的确认，同时得到了更多的细节。

从个人角度来看，我们一直是朋友。只有在不同的时期，企业才有自己的利益。当有某种冲突时，每个人选择不合作或合作是正常的。孙为民在接受《中国商报》记者采访时说。

他进一步指出了差异和复合原因:(上个世纪)在90年代后期，格力是一个区域公司加专卖店的模式，而苏宁实际上采取了一个大的连锁，这实际上在渠道战略方面有些冲突。今天，当我们再次审视这个问题时，它是一个新的多渠道问题。它实际上是一个在线和离线、多地区和多渠道的模式(共存)。在这个过程中，我们可能会再次看不起过去的事情(冲突)，这不是问题。

张先生是在找董先生还是张先生在找董先生？《中国商报》的记者问了更多的问题。孙为民回答说，我找董先生。

因为我很久没有联系了，我想原来的电话号码是错的，然后我找到了一个电话号码，发了出去。因为刚开始打电话不容易，请发信息。没有回复。我想知道是否有错误。我告诉张总经理(张)消息来源应该比较准确。每隔一天，她(董明珠)给我回电话，总经理张来看我。毕竟，她比我们大，所以我们去了。就这样。孙为民的坦率也令人惊讶。现场媒体给了孙为民积极的反馈。

由于张参加了会议，临时扑火中的孙为民在3月3日的沟通会上出现在媒体面前。当张出现时，孙为民介绍了张五项建议的共享内容，提醒了张并问了一个敏感问题(指的是苏格大院)。现场一片欢声笑语，但张，谁也没有发现的情况，感到惊讶。我和媒体谈话时总是很紧张，所以我告诉司机开快点。他半开玩笑半认真地说。

媒体仍在提问。张打算避开它，但他很快改变了主意:我叫她董姐姐。我们是多年的朋友了。在企业发展过程中，它有自己的发展模式和选择。我认为一个企业没有规划和个性是不可能走得很远的。苏宁和格力都是有发展目标和个性的企业。他说。张还表示，合作是主旋律。

近年来，企业领导张以低调严肃的形象出现在公众面前，但张多次表示希望苏宁更加开放。

张的变化

在战略和具体业务上，张近年来带领对苏宁进行了一系列改革。苏宁是通过进入线上线下的在线布局，扩大商品种类，提高现代物流能力的方式进行改造的。已经存在了25年的传统线下家电连锁已经转变为下一个更具想象力的连锁品牌——空屋，线上和线下全渠道和全品类。

传统业务和互联网能力的结合是苏宁战略转型的关键。对于其转型，外界有不同的评价，而苏宁的内部评价是互联网转型已经成功。无论如何，这家老牌公司提高了效率，也更年轻了。

然而，回到企业文化层面，苏宁作为一个传统企业，正面临着互联网对苏宁的冲击，基因冲击和整合还远未结束。作为传统的线下渠道提供商，对服务客户的追求不能马虎。作为o2o的核心物流配送，它更加精准。互联网所追求的谨慎思维和开放尺度相互竞争，这在苏宁人的思维中有所体现。

我们应该更加开放，适应互联网。然而，他补充说，传统是非常宝贵的。张还说，我们应该开放，但我们不应该失去我们的传统优势和我们的能力，使财富。事实上，传统优势和网络优势，尤其是其背后的价值认同，目前很难做出准确的判断，当出现冲突时，新旧之间更难平衡。

在与张的密切接触中，记者发现他的一些言行表现出了上述的交替和碰撞。张也在做出改变。

一个小细节是选择照片来传播张的公众形象。这幅画和我自己的不同。张在3月3日向许多媒体人士抱怨。事实上，正如他所指出的，它的一些在线照片通常是严肃的。我们为什么不谈谈足球呢？他说。张希望看到的公众形象更加放松和上网。在他今年提交给CPPCC的五项提案中，青少年足球训练是其中之一。

在苏宁人眼里，张是什么样的领导风格？也许他自己给出了一些答案。没有人敢看我，只有你。在出席媒体晚宴的祝酒词中，张告诉身边的一位高管，他仍然可以公开批评内部人士。然而现在，他马上说，这是互联网的特点，你选择了宽容。

2015年，苏宁首席运营官侯恩龙展示了苏宁的营销规模，并与京东展开了一场标准的互联网式战斗。但除了营销战，苏宁还想形成什么样的网络文化？在我看来，开放、合作和分享是互联网的特征。苏宁的一位高管告诉记者。

几乎所有的企业都注意到新一轮科技革命具有巨大的潜在机遇，新技术与传统企业的结合不仅可以帮助传统企业提高效率，还能带来更多的商业模式变革。然而，即使是大公司也不能独自面对所有的挑战，享受所有的好处，需要合作和双赢。

2015年，苏宁和阿里巴巴宣布了他们的战略合作，其基础是双方资源和能力的互补以及他们势力范围的重组。《中国商报》记者注意到，苏宁在2015年也公布了很多合作案例。企业间的共同需求越来越多，以前的敌人可能再也无法满足。