做配置公募基金的智能投顾 线下起家的钱景认为线上代表未来

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一般来说，聪明投资可以分为两类:一类是资产配置，如国外的财富前沿和改善，国内财富和蓝海财富；另一类是股票跟进，国外有etoro和motif，中国有股票雷达。

钱景的模式类似于资产配置，但配置的基础资产都是公共基金。钱景分行副行长伯乐表示，选择完全配置公募基金，虽然放弃了一些好的替代资产，但市场上有数以千计的公募基金，这些公募基金足够丰富，其选择性远远高于简单配置ETF，基本上可以满足投资者的各种风险偏好。

更重要的是，法律规定私募股权基金只能出售给高净值个人，起征点是100万元。许多互联网公司在这方面都有绕过监管的灰色做法。然而，钱景有公共基金销售许可证，它完全遵守为用户分配公共基金的规定。此外，经过多年的发展，公共基金得到了用户的更高认可，没有必要做太多的投资者教育。

资产配置模式的一个问题是其核心配置能力不能在短时间内体现出来，最终成为品牌与营销的竞争。伯乐认为，这个问题在短期内确实存在，但互联网还是要靠产品来说话，首先要做好体验工作。

在这方面，钱景根据不同的风险偏好为用户提供了三种快速组合。对于有个性化需求的用户，钱景提供产品选择和推荐，目前市场上90%的公款可以通过钱景购买。与银行等线下渠道相比，钱景提供订阅费折扣，赎回时间为t+1，比线下渠道快2-3天。除了产品，钱景还重视品牌建设。去年，有150多项活动在网下举行。

伯乐表示:“基金投资本身就是一种长期行为，这条线可以比其他任何人持续更长时间。”“国内市场仍相对初级。经过几个周期，市场自然会教育用户。我们希望成为一家负责任的公司，成为一家百年老店。”钱景还投资了德胜基金研究所，以增强其在R&D的实力。

钱景的线下业务起步很早，2005年开始从事第三方财富管理。去年其产品总销售额达到260亿元。此外，钱景在2011年推出了第一个信托网络，该网络在业内颇有名气，为钱景带来了良好的流量。此外，钱景还开展资产方面的业务，通过自己和其他第三方财富管理机构进行销售。

伯乐表示，钱景非常重视在线发展。传统的线下理财机构主要是代销产品，进入门槛很低。优秀的财富顾问可以轻松建立另一个门户。在线代表未来的方向。最简单的原因之一是人们的属性发生了变化，年轻人愿意接受在线体验好的产品，而不是像上一代人那样依赖财富顾问。

钱景在2012年获得了基金销售许可，并在2014年推出了smart investment。2014年，公司完成了对银河、盛大和华山的首轮融资，目前正在为下一轮融资做准备。

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