“一两年内短租会迎来爆发” 刚融完 B 轮的木鸟短租要如何筑起护城河？

本篇文章1763字，读完约4分钟

最近，伍德伯德短期租金宣布完成数千万轮融资，由陈达风险投资为首，其次是美华风险投资。去年7月，木苗短租还从美华风险投资获得了6000万元人民币的A系列融资。

然而，在半年多的时间里，木苗短租已经完成了两次千万级融资。36kr的奇怪之处在于，最后一轮的6000万元去了哪里，这笔资金将被用在哪里？

基于此，黄阅告诉36kr，大部分A轮基金实际上是用于营销。除了在线搜索优化和付费推广，他们还在网下投放了大量广告，比如在机场和地铁，通过不同的渠道到达用户。然而，如果一个网站像旅游广告，用户可能不会立即消费它，即使他们下载它。因此，木苗短租的关键是如何更好地向用户解释短租平台是什么样的。因此，他们提炼出“全家旅游，住在寄宿家庭，只使用木苗短租”的口号，这就产生了一种微妙的品牌形象。

除了继续利用新一轮资金进行品牌建设外，“家庭房”住房将是伍德伯德短期出租的主要方向。

黄阅告诉36kr，根据木苗短租的订单数据，其中60%是家庭用户，出行者的数量已经从3户逐渐变为4-6人，即一人或两人随父母出行，这是独生子女政策的结果。这一点也有人提到。有了二胎政策，未来家庭出游将变得越来越普遍。因此，在梳理定位的同时，木鸟短租也将加大家庭用房的扩张。

根据木苗短租的最新数据，他们已经覆盖了396个城市，从第一轮的5万多套房到现在的30多万套房，而获得住房的方式是通过兼职在网上扫房子。

黄阅提到，兼职还将承担大部分的扫房签约工作，而木寮短租则建立了相对完善的后台系统，以“4大类19小类”(主要是房屋基础设施)的标准来验证房屋是否合格。像北京这样既有商业属性又有旅游属性的城市，兼职工作的合作时间相对较长，而像青岛、厦门这样的纯旅游城市则具有明显的季节性(淡季)，因此可能需要三个月的时间来兼职获得住房。

此外，一方面，住房有所增加，另一方面，广告投入后用户有所增加。在双向循环下，许多人主动申请成为房东。黄阅说，最好的时间是每天收到1000份申请。与此同时，Woodbird短期租赁将定期清理和淘汰评级不足的房屋，以确保用户体验。

鉴于airbnb最近解雇了1，500名专业二房东，我还询问了伍德伯德短期租金的住房构成。平台上的房屋有40%来自个人，不到50%会来自一些小乙。黄阅告诉我，其实每个人都有惯性认知，他们觉得专业的房东不负责任，存在房屋质量差等问题，但实际上，一些小乙在房屋装修管理和用户服务方面更有经验。木鸟短期租金并不排斥住房市场上的小乙，但重点将落在质量控制上。

从市场需求和住房供应的增长来看，黄阅认为“在未来一两年内，短期租金市场将会出现爆炸式增长。”我们还看到，非标准的住宿平台，如短期租金(B&B)已经遍地开花。然而，许多人认为，在同样的旅游预订场景下，ota将设立一个短租按钮，现有的非标准住宿平台将失去竞争力。

非标准住宿领域的创业公司名单在不断更新。请补充任何遗漏。

那么，面对ota等竞争对手，类似的垂直非标准平台和实体寄宿品牌，木鸟如何能短租跑到B轮建护城河呢？

黄阅认为，在线旅行社的整体框架和短租(B&B)平台自然是不同的，这就决定了他们对用户需求的不同。在携程网上可能很难有一个与房东沟通的机制，就像在网上预订短期租金的公寓一样，这就像在airbnb上的两种完全不同的体验。

此外，团队也是一个非常重要的因素。例如，大公司和初创公司之间不同的激励机制也会影响团队成员的积极性。以携程和去哪儿为例。前者一直鼓励内部创业。如果已建立的sbu发展良好，它可以被提升为bu，而只有去哪儿能发出这样的呼声。然而，创业公司能够给予的股权激励对于大公司来说是很难给予的。黄阅提到，这是小公司可能击败ota某个部门的原因之一。

房东和房东提供的衍生服务是伍德伯德未来短租的竞争力。

从两个方面来说，一是房东个人，而伍德伯德短租则试图融入“社会忽视”，鼓励房东改善个人信息，上传生活照片，并用星座等个性标记来标记它们。黄阅提到，许多用户反馈他们是否能找到毕业于xx学院的校友房东或xx年龄组和星座的房东。

至于房东服务，这是一个刚刚完成预融资计划的寄宿家庭要做的，也就是推荐当地的游戏。但是，考虑到房东的服务能力参差不齐，Wooden Bird short地租只是试图与一些线下房东合作，将来也可能以“接送”和“食物推荐”等标签的形式在房东的个人信息中心展示。

自2016年初以来，非标准住宿领域持续升温。接下来，36kr氪研究办公室将发布一份关于非标准住宿的行业报告，供企业家、投资者和行业专业人士参考。

原文作者:萧瑜，如有转载，请注明出处

“读完这篇文章还不够吗？如果你也开始创业，希望你的项目被报道，请点击这里告诉我们！”