红包大战背后的三国杀玄机

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春节时，红包模式会自动打开。不要低估这个被南方人称为“利润”的小玩意。现在它已经成为中国互联网巨头的战场，它的激烈程度可以称得上是今年年初的一场大戏。

阿里巴巴仍然是第一个出现的，支付宝以2.688亿元赢得了春晚的独家合作权，最终得到了微信红包的报复。腾讯采取了不同的方式，因为央视没有中标。微信不仅宣布将在10天内“撼动”所有广告收入，免费派发红包，而且还在1月26日发出了一个突然袭击，发送红包看照片，这让“雾霾”朋友圈再次成为热点。

至于最新上市的百度，它的表现更多地在于财务方面。它不仅邀请了人气小生休(Hugh)为百度钱包代言，还增加了语音和图像识别等技术噱头。“富包”的价值据称也高达60亿元。

小红包，为什么它们会吸引巨人来折背？首先，中国的互联网模式近年来已经基本定型，形成了三种竞争模式:阿里巴巴、腾讯和百度。在寡头垄断竞争模式下，领导者的优势不一定稳定，但落后者会迎头赶上。此时，领导者追随落后者的策略更符合博弈论的逻辑。即使你晚上走几步路，至少你不会彻底踩空。争夺红包的最终目标可能不那么明确。如何比竞争对手更能吸引用户是一项成功。

其次，虽然红包很小，但它给空的房间带来了极大的想象。在移动互联网转型的过程中，总有在角落超车的可能。红包带来的不仅仅是用户，还有移动互联网、社交甚至金融领域的想象。用户的使用场景将涵盖许多领域，如一般购物和金融消费。

腾讯当年利用微信红包的社会属性，几乎在一夜之间实现了无数资源捆绑银行卡用户，这是支付宝团队经过多年奋斗的成果。为此，阿里巴巴的马云曾将微信红包的突然兴起比作“珍珠港袭击”。目前，红包的形式不仅仅是现金，还有优惠券和礼券，这显示了巨擘们的o2o情结，希望打开线下和线上的商机。

最后，在讨论了商业理念之后，让我们来讨论一下用户。当红包有更多的营销目的时，如何提高红包的用户体验就更为重要，尤其是当红包的门槛一再降低的时候。除了给用户带来好处之外，对用户来说，节省时间和获得更多附加值也是相对重要的。

微信红包很容易使用，因为它们简单方便。与微博和支付宝的密码红包相比，它们要简单得多。相比之下，“雾霾照片”和“抖动”受到了批评。过去，人们总是说互联网是赢得丝绸的人的世界。现在，很难说你可以得到一个更大的空房间，如果你只是用红包圈住用户。

因此，红包不仅关乎春节，也关乎未来。这不仅是蝙蝠在未来一年的竞争，也是封闭各种资源的最后舞台。也许，这个战场对红海来说已经足够了，是时候开启一个蓝色海洋战略了。