上百创业公司抢食 千亿二手手机市场

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一部智能手机，从幕后到舞台前部，都被新设备所取代。大多数最终被淘汰的设备没有被投入新的产业链，而是闲置在用户手中。如今，一群初创企业希望撼动这个市场。

据不完全统计，二手回收领域有100多个创业项目，涵盖不同领域。智能手机已经成为初创企业的目标，因为它们的高客户价格和巨大的潜在市场。背后不乏巨大的阴影，许多手机制造商和电子商务平台在回收和二手转换平台领域都有布局。

许多业内人士告诉记者，目前，二手回收和二手交易平台还处于早期阶段。

1000亿的市场规模

“合作正式开始，小米手机在平台上的单日交易量超过2万部。”爱回收的创始人陈雪峰告诉《21世纪经济报道》记者。2015年12月22日，小米与艾回收网达成合作，推出折价服务。对于小米这样的大型手机制造商来说，回收平台将在人员对接和技术方面独立对接。

在过去的两三年里，智能手机的销量直线上升。现在，如何处置这些设备并释放这些“过时”电子产品的价值，企业家们嗅到了商机。

艾回收在2015年主动找到了小米，但对于手机制造商来说，几乎所有的手机制造商都有自己的回收合作伙伴:华为和回收宝推出了回收服务，魅族也联合第三方推出了自己的回收服务mcycle。

用户在网上对手机进行测试和评估，通过竞标将手机卖给出价最高的回收处理商，然后通过快递收集。平台确认后，交易即可完成。但是二手手机会在哪里结束呢？

以爱心回收平台为例，其中20%~30%因环保而退化，60%通过竞标进入主要离线智能手机回收厂商，15%~20%的手机用于转售。虽然从c2b模式起步，但目前爱回收也将在自己的平台上直接向用户销售二手手机，直接发挥二手手机交易平台的作用。

质量检测在二手物品回收的整个交易链中起着重要的作用，也是交易平台本身能够提供的价值之一。许多电子设备回收平台的业内人士告诉记者，市场仍处于制定标准的阶段，即每个家庭都有不同的检查和评估标准。

上述知情人士告诉记者，目前，二手手机回收和转售市场处于初级阶段，质量检验等行业标准尚未建立。早期跑得更快的企业家在制定规则时可能有一定的发言权。此外，企业家通过各种方式为自己获得代言，例如，二手的优秀产品得到了58吉吉集团的支持，而京东投资的爱情复苏提到了其官方合作伙伴京东的地位。

线下网络回收平台没有遇到太大阻力:虽然目前存在传统的线下手机回收渠道，但传统渠道在整个闲置手机市场存量中所占的比例也极低:绝大多数用户将过时的智能手机留在家里。根据第三方提供的数据，目前，每年有超过3亿部手机被淘汰。

就客户单价而言，回收平台上智能手机的客户单价一般在500元左右，而二手交易平台上智能手机的客户单价高达数千元，对于iphone上垂直细分的平台，客户单价更高。即使按照500元左右的回收价格计算，二手回收市场的规模也高达数千亿元。

对于有回收平台的初创企业来说，虽然毛利率不低，但最大的问题是客户单价太低，如何建立成熟的商业模式还有待检验。

寻求竞争差异化

"我希望今年开300家线下商店。"陈雪峰告诉《21世纪经济报道》记者。目前，艾回收在中国一线城市拥有100家线下商店。

在布局线下，爱回收被视为许多回收平台的竞争差异化因素之一。光是开店无疑会增加运营成本。大多数回收平台不会离线开店。通过物流和在线平台，可以解决查询和交易等基本环节。线下商店承诺拓展渠道，甚至拥有一些营销功能。此外，基于线下商店，未来有可能进一步拓展业务。

无论是二手手机制造商翻新手机，通过电子商务渠道销售给用户，还是继续通过其他渠道流通，交易通过竞价完成后，平台将不再参与该手机的下一个流程。回收平台希望接近行业更下游的链条，但这并不容易。

后端的效率被认为是二手智能机器回收平台的核心要素。后端效率更高的企业无疑在前端拥有价格优势和更大的灵活性。

“我不知道如何在竞争中提供差异化的优质服务。”陈雪峰在接受《21世纪经济报道》采访时表示，过去一年出现了许多回收平台，这让陈雪峰感到困惑。回收平台如何具有差异化优势？

目前，处理闲置手机的主要方式是将手机交给回收厂商，或者通过二手交易平台转售给其他消费者。目前，在热爱回收利用的手机中，有15%~20%可以直接出售进行二次销售，部分流入58个二手精品的二手交易平台。

二手精品的负责人向长风告诉记者，回收商和二手平台是互补的，目前一笔交易收取100元的服务费。对于急于出售手机的用户，二手的优质产品以比售价低5%~10%的价格提供回收。向长风承认，目前还没有考虑利润问题，服务费涵盖了更多的硬成本。

青山资本的创始人张野在接受《21世纪经济报道》采访时表示，从长远来看，回收是一个很大的需求，因为产能过剩和过度购买将刺激这一需求的产生和扩大，但商业模式仍不明朗，每个人仍处于探索阶段，用户的使用习惯需要培养。“未来可能倒闭的企业可能还没有诞生，这需要时间。”张野说道。

目前艾回收的月损失规模在50万至60万美元之间，陈雪峰认为在安全线以内。二手手机回收平台的玩家主要考虑的是通过当前的亏损来放大整个板块。