【干货】青松基金创始合伙人董占斌：2016 在线教育早期项目怎么投资？

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近日，在“2016年我-edu教育产业投资者峰会”上，宋庆基金创始合伙人董占斌就早期网络教育项目的投资趋势发表了看法。他认为，教育领域的投资机会在于解决以下问题:师资不均衡、学习枯燥、时间成本和经济成本，关键要素是效率、效益和规模。

以下是董占斌分享的原文，由36人编辑:

教育是一件利国利民的事情，具有长远的社会意义。今年，我们将重点加强教育投资。

在教育方面，有几种情况。最近，一些媒体曝光了这些项目。头部是一对一的(请在阅读36氪星报告后点击这里)。利用直播视频解决初高中学生的咨询相当于家庭教育的升级。这个领域发展很快，刚刚完成B轮融资，业务表现超出预期。另一个应用程序dadadaabc儿童英语(请点击此处获取36氪星报告)也用于视频1-1-1，通过直播教5至13岁的学生学习英语，主要是英语口语，他们成长迅速。但是它适合孩子们通过视频教学吗？

自2012年以来，我们一直在关注教育，看到了很多，没有投入太多，我们一直在思考和观察这个过程。最后，我们总结了“学习”的几个特征:

首先，学习的阶段非常强。如你所见，从幼儿园到研究生，再到出国，再到职场，这个阶段非常强大，每个阶段都有明显的特点:小学生不太关注出国这个领域，所以这个特点使得我们很难依靠交通和平台来打造一个教育平台，这是我们的基本观点。这个领域还有很多人在尝试，但实际上，效果可能不是特别好，包括一些大家都知道的知名品牌。我们可以看到，它甚至低于品牌教育公司每月交易后，这是一个非常真实的数据。

第二，非标准化。每个阶段的产品不同，形式也不同，包括教育机构提供的服务也不同于旅游和酒店，通过各种平台提供的产品都是标准化产品。非标准化教育服务是一个非常复杂的决策过程，涉及教育机构自身的干预。你必须通过员工解释有这样一个试镜或这个过程，即使是一个平台，你也很难让用户直接下单。由于服务不规范，你可以看到市场上有各种各样的产品形式，比如新东方的传统优势类。刚才提到，视频一对一也是一种方式，也有一对多，纯视频和各种产品形式。

第三，用户很难做出决定。与购买商品不同，你可以试着以更高的价格或更低的价格购买，试错的成本非常低。在像中国这样的社会，为高中生选择咨询机构不仅是一个价格问题，也是一个孩子的青春问题。多花一点时间尝试另一种服务肯定是不现实的。基于教育的几个特征，我们的基本判断是，教育实际上需要多种产品形式，然后需要注意一个操作方向，这一点尤为重要。对于一个互联网公司来说，不参与运营是非常困难的，这是大运营的方向。

第四，平台化非常困难。在教育领域，巨头很难垄断，创业机会很多，适合企业家介入。但是门槛不太高，进入这个领域的门槛也不太高，最困难的是规模，这个中学公司可以生存，但是很难吸引风险投资。

此外，教育行业有四大痛点:师资不均衡、学习枯燥、时间成本和经济成本。现在所有的方向都围绕着这些领域。

解决师资不均衡的问题

中国幅员辽阔，人口众多，教师资源相对有限，尤其是一些著名的教师。从学区的价值可以看出，几十个正方形的学区可以以非常高的价格出售，学校的价值是有价值的。如果我在山东，我实际上是一个教育大省。山东省许多二、三线城市没有重点中学，教师水平存在诸多差异。

围绕教师失衡的解决方案有:为了解决教师信息不对称的问题，有辅导o2o和机构分流，但辅导o2o仍在尝试，这是一个领域；为了解决教师地域不匹配的问题，有现场录音和广播、翻转教室和在线一对一。网上一对一的家长比我们预期的接受程度更高。现在四五十岁的父母可以试着让他们的孩子接受一对一的服务；为了解决教师供求失衡的问题，我们可以通过众包共享经济来解决这些问题。比如，依靠我并且做得很好，我们都用分享经济来解决经验分享的问题，而且他们的受众相对更专业。

解决枯燥的学习问题

学习本身经过十多年的学习，有效地解决枯燥的问题是困难的。事实上，在幼儿阶段仍然有一些解决方案，每个人都在做一些这样的尝试。

最重要的是使用游戏化机制来解决这些问题，以及娱乐的方式，比如学习无聊的单词，尝试看电影之前，和学习英语口语，比如说流利的英语，与快乐机制和游戏化机制。这种方式特别适合孩子，他们不能接受长时间枯燥的学习。现在，使用一些虚拟现实方法应该是一个很好的尝试。

解决学习的时间成本问题

这些方向包括2b方向和2c方向。至于学习工具，问题主要通过技术来解决。目前，有题库产品和答疑产品。从实际效果来看，这两种产品对用户来说收购成本较低，但商业化相对困难。第一个方向(题库类)实际上使用了一些在线一对一的方法，我觉得它解决了一个很大的时间成本问题。

解决经济成本问题

每个人的经济能力都是有限的，但理想的教育是高质量的。在线方式可以提供一个折中的解决方案。现在我们可以看到，所有这些方向都应该逐渐降低用户的使用成本。线下一对一的成本非常高，所以只有少数人能接受这样的教育。例如，在在线模式下，你可以试着看到所有者也在摸索一对三，甚至一对五，这可能会逐渐降低用户成本。

我一直认为，没有一定的互动，收费问题就不能很好地解决。我们很久以前就看到了爱北风的网站。它只卖视频，教你编程。一个课件要花费几百美元，但是它的商业化程度很低。但是其他方法有点像当前的直播，即使是一对多。一对多主机可以与用户进行良好的沟通，从而解决巨大的支付问题。如果教育中没有一定数量的互动，就很难大规模收费。一对一比较简单，所以他们先付款，所以他们的现金流非常健康。

总而言之，在教育领域，投资机会就是解决这些方向。教育特别强调效果。与其他考虑用户成本的互联网产品不同，教育总是把效果放在第一位。只有当它有效时，我们才能考虑其他方向。你的效率不能提高吗？它能放大吗？每个人都觉得一对一的比例很难，而且比线下有优势。也有一对三和一对五，互联网手段被越来越多的使用。围绕这些方向创业是一个很好的尝试，也更有可能获得风险投资的关注。

这里更强调的是，要使用一些更先进的技术，教育领域必须注重创新，风险投资喜欢一些新的模式。例如，如果一个产品看起来和以前没有太大的不同，你可以看到老师来了，各种各样的都来了，他们看起来太相似了。特别是当一些大的巨人已经存在的时候，小的创业团队在没有更好的切入点的情况下很难取得突破，所以他们需要小而清晰的切入点。

教育从来都不是一个热门领域。在这个领域还有很多事情要探索，然后继续坚持下去。有了耐心，企业可以在五年或十年后取得好成绩。

原文作者:郭玉萌，如转载请注明出处:http://36kr/p/5045448

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