英国开发商:和中国人谈生意、吃饭、送礼和换名片都很重要

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英国开发商:和中国人谈生意、吃饭、送礼和换名片都很重要。

众所周知，尽管中国游戏市场规模庞大，但由于版本号审批流程复杂、语言障碍、东西方文化差异以及中国安卓应用商店过多，欧美制造商很难直接进入。如果欧美制造商想要扩大在中国市场的分销，他们通常会寻求与国内分销商和运营商的合作。

但他们必须考虑一个问题:他们如何与中国同行建立伙伴关系？

Crayta是一个游戏制作平台，由2个单元开发。

(adsbygoogle = window . adsbygoogle | |[])。推送({ })；第二单元游戏，一家英国游戏工作室，去年从中国公司制造商基金获得了500万美元的投资。在最近的一次行业会议上，第二单元运营总监汉娜·沃迪洛夫(Hannah Waddilove)发表了演讲，并谈到了与中国公司打交道时应注意的一些问题。

“我们不想得罪人。我们希望尽可能相互尊重。”她说，“中国有着非常独特的文化，你需要花时间去理解和适应...当你与中国公司的代表会面时，他们也明白东西方之间存在文化差异，并且通常不会被愚蠢的西方习俗所冒犯。所以你不必太担心。”

沃迪洛夫提到，在中国文化中，有两个非常重要的概念。首先是“关系”。

“在中国，人际关系和建立人际关系尤为重要。这不仅包括你与他人的个人关系，还包括公司与公司之间的关系。一些公司已经合作了几十年，合作关系是基于相互信任，而不是个人关系。”

“关系真的很重要。我们经常会遇到这样的情况，一家公司告诉我们，“你看起来不错”。虽然我们目前不感兴趣，但我们可以把你介绍给另一家公司。这是建立关系的过程。"

第二个重要的概念是“面子”，它关系到个人的地位和威望——“不要让人丢面子”

“很明显，即使在西方国家，如果你的老板在会议上犯了错误，你通常不会亲自指出来。”她说，“这在中国更重要。你不能当众打脸。你必须让人们有办法挽回面子，”

举一个典型的例子，中国人经常在餐馆里匆忙付账，但最终，社会地位最高的人总是赢家，因为他有能力邀请每个人吃饭

(adsbygoogle = window . adsbygoogle | |[])。推送({ })；当然，中国人也注重他们的晚餐。“你可以先问对方:‘你想点菜吗？“然后他们会点一些大家都可以分享的菜，而不是一个一个点。像英国的中国餐馆一样，圆桌通常用于有座位安排的餐馆。桌子上有两个主要的座位，一个面向门，另一个面向东。我不知道你是否会带着指南针，但是如果你有任何问题，请问他们要你坐在哪里。这是最好的选择。”

沃迪洛夫还强调，中国人交换名片的方式也不同于欧洲人和美国人。

“在中国，当你和别人交换名片时，你必须表现出对对方的尊重，并把名片递给对方。不要在名片上乱涂乱画，或者只是把它们放在你的口袋里。你需要先礼貌地检查一下你的名片。”

如果欧美团队希望与中国公司合作，他们应该进行多次访问。“中国有句老话，如果你想得到某人的帮助，你必须去他家三次。因此，你必须表现出你的耐心和毅力。”

在正式访问之前，你需要准备礼物。沃迪洛夫说，欧洲和美国的开发商应该在访问中国公司之前准备相对较小的礼物，以方便对方的返回。“(礼物)不能只是一盒巧克力。如果它们有一些特殊的含义，那就更好了。”

如果欧美团队想在中国做生意，他们必须克服许多其他挑战。沃迪洛夫说，在中国，精通英语的人并不多——如果团队想要与一家中国公司建立合作关系，她建议找一名懂英语、对另一家公司的产品充满热情的员工，然后后者会推动它向前发展。

“此外，你应该记住，在中国，几乎每个人都使用微信。与发送电子邮件相比，你最好使用微信与你的中国同行交流，因为电子邮件可能会被防火墙阻挡。即使你已经发了邮件，你也应该在微信上发一条信息通知对方...如果你想分享一段视频，你可以把视频在YouTube上的链接发送给对方，但你仍然需要通过电子邮件或微信询问对方，你是否需要直接发送文件，为他们提供选择。”

沃迪洛夫承认，欧美开发商在中国做生意并不容易，但她强调，鉴于中国游戏市场的巨大规模，这是值得努力的。

“许多中国人喜欢游戏，尤其是电脑和手机游戏。这的确是一项艰巨的工作，但你不必独自完成它。”■