中国手机厂商 你们在印度还好吗？

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目前，micromax是印度市场份额最高的品牌，份额超过22%。intex和lava分别为9.4%和5.4%。

下午，斋浦尔不像想象的那么闷热。也许这是第一次参观这座位于印度北部的古城，它被称为“粉红之都”。早上5点从首都新德里赶来的记者甚至兴奋不已，在六个小时的车程后完全忘记了疲劳。

这是记者第二次来到印度。老实说，他对印度的第一印象不是很好。即使在班加罗尔这样的“印度硅谷”城市，也没有干净的街道和可靠稳定的无线网络。当记者到达当地时，他发现印度当地的sim卡需要实名购买，所以很多中国人来到印度，最关心的问题是是否有无线网络。

就旅行而言，可以说自行车在印度很少见，但铃木和现代汽车很常见。大多数公共汽车都破旧不堪，前门经常开着，有些甚至没有门。摩托车随处可见，路边有提醒“我们很安全”的标志。如果目的地是“高级”场所，将设置安全检查，包括机器检查和手动检查。

很难想象在这种情况下，中国的手机制造商会一个接一个地给当地市场发放红包。所有能说出他们名字的中国制造商似乎都在印度设立了办事处，即使是在像斋浦尔这样偏远的北方城镇，也不难看到“华强北”式的竞争。

但正是这次访问让记者感受到了印度手机市场的活力。

唐明(化名)是R&D一家国内品牌的海外员工。每隔一段时间，他就会从深圳或印度总部来到这个地方“视察”市场，从当地代理商到渠道经销商再到零售店，什么软件容易使用，用户有什么新习惯，以及消费者对价格的敏感度。这些问题将在第一时间进行总结，然后反馈给总部。在印度，他们通常需要一个月管理几个这样的市场，常驻市场领导者甚至在一年不到两个月的时间里就回家了。

记者跟随唐明参观了当地最繁荣的手机市场，在进门之前感受到了手机厂商之间的竞争压力。带有Gionee和vivo的广告牌被放置在商场入口处最显眼的位置。当然，当地品牌micromax和国际友人三星拥有最多的广告牌。

总体而言，印度市场经历了国际品牌垄断、本土品牌崛起和中国制造商进入三点式世界三个阶段。目前的市场结构一般为4000~8000卢比，占市场的70%，本土品牌是主力；8000~25000卢比占20%，中国品牌是主力军；25000+是10%，国际品牌三星和苹果是主要力量。

在印度本土品牌中，micromax、intex和lava实力更强，但它们大多采用OEM模式，几乎所有产品都来自深圳的代工厂。目前，micromax是印度市场份额最高的品牌，份额超过22%。intex和lava分别为9.4%和5.4%。

记者认为，在与国际厂商的竞争中，国内手机厂商采取了不同的“攻击”方式。

例如，华为和小米采用了电子商务模式。华为印度终端业务部销售总监Psanjeev告诉记者，在印度，97%的市场集中在2000元人民币以下，1000元以下的智能机器占整个市场的80%。从电子商务渠道入手可能是华为目前最好的攻击模式。桑吉夫向记者强调，三星在印度200个城市有7万家手机商店，而诺基亚的数字在过去更夸张，只有30万家。对华为来说，一开始进行如此高的市场投资可能不现实。

而vivo和金丽选择了代理模式。Vivo在中国采用了非常成熟的代理制度，将印度各州分配给不同的一级代理进行管理，而金利大胆采用了更多的本地代理团队，主要以印度本地人为基础。前者的优势在于对品牌的掌握和熟悉，而后者的优势在于接触和拓展当地市场。

尽管价格正在向中高端靠拢，但很难说哪个中国手机品牌制造商在印度打开了局面。从品牌角度来看，三星和苹果仍然占据着印度高端市场的绝大部分。在访问期间，记者发现，在印度新德里的大多数购物中心都能看到三星的旗舰店和广告牌。在营销方面，三星并没有因为自己的表现而放松在市场上的广告和促销。

有趣的是，当一位印度当地媒体的记者朋友展示他使用的小米手机时，他也展示了手机背后的“苹果盒子”。他说从外表上看可能不容易。对于对高端感兴趣的国内手机制造商来说，可以看出苹果的影子仍然存在于印度。