“大大买钢网” 获 5000 万 PreA 轮融资 ?聚合合伙人的思路在钢铁 B2B 或许有戏

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3月28日，“大买钢铁网”正式宣布，已从凯富资本获得5000万美元的前期融资。此前，2014年12月，由达汗控股集团牵头的“大买钢网”获得天使投资3000万元。

36氪曾报道，在传统的钢材销售渠道中，销售人员在销售中扮演了非常重要的角色，掌握了大量的用户资源，但销售佣金仅占订单利润的10%至20%。传统销售人员拥有客户资源，却没有建立自己的钢铁贸易公司，主要有两个原因:

因为销售员购买了少量的钢材，所以他无法获得低价供应，而且空的利润空间很小；由于钢材交易过程中有一个账期，业务员没有足够的资金来垫付资金。基于此，大力购买钢铁网的想法是采用业务伙伴的模式，通过业务伙伴为钢铁采购商提供金融、物流等线下服务支持。商业伙伴可以将订单带到平台上，还可以获得80%的交易利润作为佣金。

此外，购买钢网还极大地为两类客户提供了不同的金融服务，解决了账期造成的财务压力。对于中小客户，平台与金融机构合作向业务合作伙伴发放信贷，因为合作伙伴与客户之间有长期的合作关系，所以他们对客户的经营状况有很好的了解。该方法不仅解决了中小客户的会计周期问题，而且降低了平台风险。对于大型客户，如国有企业和房地产上市公司，购买钢铁网并与供应链金融公司合作可以为客户提供高达300万英镑的信贷。目前，合作金融机构是上海浦东发展银行。

另外，随着“达汗物流”在钢材贸易领域23年的行业积累和沉淀，目前主要从事中西部地区和华东地区的业务，如上海、湖南、江西、贵州等省市。该平台有20多家钢厂作为直接供应商。特别是在湖南省，它占据了建筑钢材贸易60%以上的市场份额。

从盈利模式来看，购买钢铁网的收入主要来自钢厂的佣金，以及与金融机构合作产生的收益分成。

据大买钢铁网首席执行官彭介绍，通过该平台每天的钢材交易额约为1万吨，月销售额可达4亿。这一轮融资资金将继续增加在中部和西南部市场的投资，然后将推向全国市场。预计2016年平台gmv将超过100亿元人民币。

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