我跟实用主义者张伟聊了聊他的创业项目桃花岛

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有一个视频节目邀请媒体从业者谈论“如果你有兄弟姐妹”。有一个杂志编辑，一个时尚公关，一个作家和张伟。

不是张炜，花乐队，而是张炜，公众名字“新世界”的创始人，日本时尚社区“桃花岛”的创始人。

这个项目提出的第一个问题是:有兄弟姐妹的最大好处是什么？之前的yy答案是“你可以和双胞胎兄弟玩一些可怕的游戏”和“你可以有一个英俊的兄弟和兄弟，而不会被外面的渣男欺骗。”张伟回答了第三个问题，他说:

“分担家庭责任。因为家庭责任是世界上最可怕的责任之一。毫无疑问，有一对兄妹可以把它分得很开，但是这件事。我认为兄弟姐妹之间的关系是一种非常错误的关系，不需要维护，永远存在。这是一件非常划算的事情。”

1.

“我其实是一个非常务实的人。这似乎与许多人对我的理解不同。”张伟说道。

在“新世界”被封闭四个月后，张伟重新启动了“新世界”，并于去年10月开始规划另一个自己的创业项目。最初，我想成为一个庞大而全面的女性消费群体。去日本获得用户只是一种策略，这样我在中国上网时就可以有一点“降维攻击”。

当我到达日本时，团队发现这并不容易。在时尚界和网红圈，无论是国内用户还是日本用户，产品总能用钱买到一些受欢迎的用户和ugc内容。然而，很难保证教资会的质量和可持续性。然而，对于一个中国团队来说，让一些日本女孩真正理解一个社区产品，并找到现金以外的激励点，让她们自发地与他人交流，是极其困难的。

他们使用所有看似原始的方法来获得第一批用户。例如，拿出奖金，与山本佑司的母校“文化与时尚学院”共同组织一个大型西拉用户；赞助一小笔钱给日本一个有影响力的校花比赛，并购买“复活”权让参赛者在产品中拉票；与《时尚》杂志的编辑讨论合作协议，让他们帮助寻找优秀的日本时尚博主......

如果你努力，别人也会努力。第一步之后，该团队积累了1000多名日本用户。这一小部分日本用户的质量和活动都非常好。张伟开始觉得，日本这个太难啃的东西，已经啃了一口，它的优势或许值得自己放大，成为所谓的护城河。1月中旬，团队召开会议，讨论下一步该怎么走。一位负责手术的年轻女孩非常坚定地说:“就当是日本吧，反正手术已经完成了。”

也有一些现象让张伟对日本有足够的信心。例如，日本马桶座圈等消费者话题突然变得非常活跃；例如，由于汇率和“其他原因”，从去年开始，每个人都停止在香港购物，转而去日本。“至于日本的信息和消费，这两件事在过去的一年里已经爆炸了。我认为这种趋势将在2016年继续下去，因为当中国人开始想找一种更好的生活方式学习时，日本是最合适的地方。”

“但是你说日本的时尚潮流会在中国爆发，我们不太看重它。事实上，十年前，日本趋势是中国的绝对风向标，但后来欧美趋势上升，不再是绝对的主流。但在现阶段，如果我们通过日本的方式来达到三五百万用户，这个策略对我们来说已经是一个金元宝了。到那时，我们将在日本的基础上进行一些商业化，然后用同样的模式把韩国引进来。”

因此，张伟的创业项目现在已经成为桃花岛，一个“日本女性消费群体”——日本标签也使产品更容易被识别。这个社区的一端是日本的高质量用户，输出第一手和最好质量的ugc内容；在另一端，有中国女孩对日本趋势和消费感兴趣。

该团队将产品分为日本和中国。目前，日本用户在中国看不到ugc内容，但他们可以看到中国用户与他们的评论互动。在运营层面，团队将维护每个关键用户和在线团队；他们建立了一个俱乐部等级制度，允许最优秀的用户，如红人或模特，进入俱乐部，得到一些小礼物或提供小福利，如来中国时的接送服务。到目前为止，每天产品中30%-40%的ugc内容是由日本用户贡献的。

至于国内用户的收购，张伟分三个阶段来看。在第一阶段，日本铁杆粉丝将被收购。典型的用户是在微博上穿kol的日本人，或者喜欢原宿风格和洛丽塔风格的女孩。张伟预计这一级别的用户约为1万人。其次是相对宽松的日本粉丝，通常喜欢购买日本品牌服装或阅读日本杂志的女孩。张伟，一群人，认为他可以得到一个或二十万的订单。最后，就是所谓的“小日本”，或者是喜欢日本风格，也喜欢韩流或欧美风格的女孩——事实上，她们可以想象成会买下韦辛和瑞丽去看她们的人。

对于国内用户和ugc内容的获取，张伟心中有一个死标准:永远不要在ugc上花钱。“现在科尔人已经习惯了被喂食。大量的平台每月给他们几千，只要他们安顿下来，然后每月发送十或二十个ugc内容。便宜的是一百，贵的是几十万。同一批人在这个产品的微信群中又转到了另一个产品群，比如候鸟。”

张伟认为，这种ugc对社区的破坏性不仅在于内容本身的质量无法保证，还在于它可能损害团队的地位。“我看到了许多社区的发展。一旦你尝到了这些方法的甜头，你以后就不能咬紧牙关来操作这些用户了。”教资会特别难做，但一旦它起来，门槛就更高了。

幸运的是，在锁定了日本团队中的人群后，团队仍然非常清楚这个团队在哪里，如何找到它，以及使用什么激励措施。在优化产品体验(例如，一键式翻译功能即将推出)达到足够好之后，剩下的就是“相对清晰的东西，很难实现。”

2.

我真的不明白为什么坐在我对面的那个点了一杯浓咖啡和一瓶健怡可乐的人会成为“文学领袖”。不管是创业、做社区还是做ugc，张伟的决定几乎与感性和理想主义无关——他纯粹是想取得巨大成功，满足自己的抱负。

“首先，这要看我是否能做出这个东西。另一个是我觉得这个东西不够大。”这是张伟的创业选择标准。

张伟认为日本服装电子商务还有很多工作要做。目前，进入中国的日本品牌只有狡猾、鼠、谷、斯奈德等大品牌。这些品牌中有许多在日本非常常见，但它们即将在中国进入奢侈品市场。一件毛衣在日本要花400到500元，但在中国可能要花1000元——所以这些品牌在日本最常用。

张伟认为，日本和中国在服装领域特别大，无论是信息还是商品都很差。在这些原因中，政治原因是最重要的，但不是最重要的。语言障碍、日本品牌国际化程度和互联网程度是主要原因。“许多日本机构甚至没有自己的英语网站。山本佑司的母校，世界四大时尚学院之一，在一年前只有自己的官方英文网站。”

最直接的原因可能是中国人很难和日本人合作。“日本的商业规则极其繁琐和正式，而且非常不灵活。”许多品牌试图进入中国但未获成功的原因是中日之间的合同交换，或者中国需要的灵活性。”张伟最近与一家服装品牌谈过合作，但对方无法接受“现阶段没有收费，但将来可能会有收费”的说法，并认为存在很大的风险。然而，当张伟将合同的表述改为“我们将有一个固定的费用，但在第一年将免除”，另一方认为这是可以的。

“但也因为有这么多困难，每个人都有相同的起跑线。如果我们跪下，这可能是一个很好的护城河。”张伟说道。

目前，该团队不会把自己的供应链建设成跨境电子商务，而是希望利用日本用户在产品上的优势来投放自己的服务。在这个阶段，团队提供的不是业务，而是在社区应用程序中封闭购买过程的体验。“例如，日本有一个涩谷109购物中心，我们正在一个接一个地谈论它，这样品牌的员工就会以真正的人和个人的身份在桃花岛安家，并展示他们自己品牌产品的外观。我们将有一个特殊的提货人和发货人在109。此外，该产品正在开发一种可以看到和购买的功能。如果平台上有购买需求，我们将提供这样的服务。”

张伟认为，对于国内用户来说，“能看而不能买”是一个很大的危害；对于日本女孩来说，这可能是一种用收入推动大学教育资助委员会的方式。

下一步是包装日本网红。桃花岛已经签下了三个他们认为有潜力的日本女孩——条约非常严格，未来两年的商业化只能由桃花岛来完成。其中，身高仅152厘米的一真板垣获得了世界小姐特别奖，该团队运营的“世界小姐最短”主题在微博上的点击率超过1亿。“我们计划养二十到三十只这样的日本大号。首先，就交通而言，它一定对我们特别有用；此外，这是我们自然的商业化方法，我们可以为他们定制个人品牌。”“网红电子商务”模式在中国越来越普遍。在这种模式中，红人站在舞台前面，充当门面和向导，帮助网红在后台打造品牌。

最后，如果dau能达到10万以上，张伟将尝试为非标准产品建立自己的服装电子商务。“日本品牌有很强的进入中国的需求，但确实没有能力或方法。”如果有一个以日语为中心的所谓平台，将会给他们带来极大的信任和理解上的便利。”

后一件事在中国不是没有人做的，但是张伟看不出谁做得很好。说白了，困难都是一样的，因为服装不像化妆品那么标准，供应链、仓储和物流都有困难。

“从ugc到电子商务，我们没有选择一个非常聪明的领域。”张伟的产品合作伙伴来自巨美，大部分技术团队都在巨美高端产品部工作过，但该团队没有任何日本背景和资源。“开始的时候，没有底，但我对执行还是有信心的。无论如何，如果你想做，就去争取吧。”

3.

我是一位对日本服装做了大量研究的女同事，她对《桃花岛》的评价是“方向是对的”，但“产品有点凌乱”、“透视效果不够好”、“ugc内容质量参差不齐，不符合我的需求。”

我，一个正直的人，观察到这些问题确实存在。但我想张伟也知道他现在需要的是时间来重复。张伟在采访中两次提到他非常崇拜小红书。“我认为他们非常清楚事情的轻重缓急。他们的产品绝对不是苹果商店会推荐的那种产品。它们特别适合功能性的东西，但对于许多为了价值观而说‘这件事必须做好’的人来说，它们就显得特别草率。”

张伟可能指的是美感和用户体验中的一些细节或惊喜。在一个务实的企业家看来，构成核心竞争力的要素的优先级总是无限高。“我特别希望我们的团队是基于实用主义和一点理想主义的。这和许多人对我的理解似乎不同。”

甚至在与同事讨论公司的基调时，张伟也担心公司会变成一个酷而特别的公司。“我特别害怕这个。这是一个政治上正确的价值观，但我希望我们公司是一个非常庸俗的公司。你必须加班，你必须努力工作，你必须做诚实的事情，不要把你的时间花在装修办公室什么的。”

说白了，张伟并不是担心公司不够酷，他只是担心公司不够强大。这不是创业带来的变化。张伟说他一直都是这样的。

“由于我过去的工作经验，似乎我应该是一个有特殊感情的人，注重生活质量和音调。事实上，我是一个不太在乎物质生活舒适的人。我是一个工作狂。gq之后，我会开始每天穿西装，做任何我想做的事情，但是这种事情对我来说一点都不重要。即使人们问我是否对工作以外的事情感兴趣，我也想不起来。我不感兴趣。”

我认为《世俗世界》的粉丝看到这样艰难的采访可能会有点难过。因此，试着用其他维度的选择题来探究张伟头脑中“不太实际”的部分。

“那么你是一个更理性或更感性的人？更结构化的思维还是非结构化的思维？”

“更理性和结构性的思考。或者我有很多感性的东西，但在做决定和选择时，我对价值观非常清楚，而感性因素的重要性非常低。”

"你现在对媒体还有很多依恋吗？"

“真的不想念。我觉得现在事情更有趣了。”

原文作者:thethief，如果转载，请注明出处:http://36kr/p/5045024

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