电竞造星差异化 不必 “美女” 或 “奇葩” TREX 电竞认为关键是「会玩」

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"你对你训练的锚有什么严格的要求吗？"

"男孩钻一级，女孩钻五级."霸王龙电子竞技创始人余坤告诉我，他们是一家电子竞技经纪初创公司，主营三大业务:电子竞技明星经纪、电子竞技内容制作和粉丝社区运营。涉及的游戏有lol，minecraft，Hearthstone和一些手机游戏，以lol为核心。

让我们先来看看电子体育明星经纪人，它分为两个部分:现有明星运营和明星制作。目前，与他们签订独家经纪合同的一线明星是小仓和jy，有10多位二线和三线明星。霸王龙可以为这些主播提供的服务与传统的明星经纪公司类似，包括各种商业活动的联系、活动营销、包装等。

造星是最初的问题，游戏水平将是他们决定是否花费资源来培养新人的关键因素。于昆认为，很多美女主播或男主播玩精彩的东西生命力有限，“他们会被不懂游戏的玩家抛弃”，而游戏主播或评论员的关键竞争障碍也在于他们自己对游戏的理解。因此，霸王龙签约新人的第一个培训内容是认真玩游戏，而后者是各种人才的包装。“但最终，取得的成绩比谁打的好多少，小仓和jy基本上没有休息的时间。”

当它的艺术家达到一定的标准，他们将去另一个业务的霸王龙电子体育节目制作。他们将为其艺术家策划游戏视频节目，如苦笑学校，米氏米可等。背后的逻辑在于为艺术家找到一个位置。

于昆告诉我:“我们不会训练两个相同类型的锚。”这种做法首先削弱了艺术家之间的竞争意识，使他们在渠道资源配置上更有效率。“事实上，许多受欢迎的主播都主动与我们签约。如果他们不能提供足够的资源，他们只能以合作的方式向他们提供服务。”一方面，霸王龙故意克制自己。

目前，他们为自己的明星策划的视频节目的月总点击数已经超过2亿，在电子竞技圈非常火爆的电视真人秀节目也在不断地向前发展。此外，t-rex还为电子竞技队和手机游戏制造商提供内容规划和新人培训等服务。

通过其一线和二线主播以及大容量游戏视频栏目，t-rex e-sports已经积累了大量用户，但他们分散在各种直播平台或视频网站上。它的社区应用是收集这些风扇，并专注于风扇运行。用户可以通过该产品了解最新的电子竞技信息，并与喜爱的主播互动。

在我看来，这个应用程序的推出是为了将用户的粘性从艺术家本身转移到平台上，能否营造良好的社区氛围是关键。这种做法的成功例子是斗鱼。在被频繁挖走后，用户流失并不像想象的那么严重。除了一些一线主持人，还有很多离开平台后人气下降的例子。原因是，能够营造客厅氛围的核心观众没有跟随主持人，而是留在了讲台上。如果霸王龙能把社区经营到这种程度，就更容易成为明星。

在电子体育经纪领域，另一个著名的玩家是黄绮。目前，两者的最大区别在于，黄绮有能力制造事件，并能完成事件的基本闭环——解释相关内容——受众，这正是霸王龙需要强化的。然而，根据目前的趋势，未来的比例应该不是我们能做什么，而是我们能做什么，我们能争取的是整合上下游资源的能力。

在团队方面，霸王龙的三条业务线数量基本相等，总共超过70人。创始人余坤是游戏领域的持续创业者。在创业之前，他曾在腾讯传奇联盟项目团队工作，他的合作伙伴之一是广受欢迎的评论员小仓。在此之前，他们已经赢得了数千万的预a轮，以重振昆仲，现在正准备新一轮的融资。

我是《氪星人对娱乐领域的关注》的作者。这里的电子体育经纪也是一种新的经纪公司。如果你也对这个话题感兴趣，请拨:扬真#36kr

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