酒类 B2C 不赚钱 乐视网酒网的生态故事能讲通么？

本篇文章1184字，读完约3分钟

乐视喜欢讲述生态战略的故事，其葡萄酒b2c商城“网络葡萄酒网”也是如此。

平台和垂直b2c电子商务作为每年1万亿元市场上的一种消费品，早已涉足其中。然而，由于终端用户更习惯于购买100元以下的酒，毛利率低和物流成本高使得白酒电子商务难以盈利。也许主要由网络葡萄酒网经营的葡萄酒类的单价和毛利较高，但他们仍然不能以此获利。

然而，乐视控股副董事长、网络葡萄酒网首席执行官李锐却简单地声称，赚取差价的盈利模式并不可取，网络葡萄酒网不准备以此盈利，还提出1亿元补贴用户，“100元收费送100元”。

李锐表示，葡萄酒行业正处于深度融合时期，传统的b2c和o2o“产品搬运工”模式已经不能满足用户多样化、情景化和体验化的需求，也无法解决用户的痛点。他希望讲述一个“内容+产品+服务+平台”的故事。

具体来说，在线葡萄酒网络必须做这三件事:

1.通过ip反向创建产品。2015年，网络酒网、影视、黄联合打造了《传奇》定制酒，3个月内售出10万套。以此为例，网上葡萄酒网将与乐视体育、乐视自制、华尔影视、乐视电影等内容资源合作，利用知识产权制作产品。

同时，在线葡萄酒网络在乐视电视和乐视上推出了“乐视葡萄酒”频道，并与“葡萄酒星球”达成合作，每天更新内容，推广葡萄酒文化。

2.在cp2c模式下，联合高质量制造商反向生产产品。目前，它已与全球最大的葡萄酒产业集团——智利甘露集团达成战略合作，推出葡萄酒火玫瑰(naynaynay)。与此同时，我们将与葡萄酒厂携手推出新产品，而lebar，一个有内容的生态酒吧，也将在全国范围内推出。

3.葡萄酒专车和明星众筹酒厂。易使用汽车公司总裁彭钢表示，“2016年，1小时59分钟的快速配送“易喝”服务将扩展至全国。”“明星投资酒厂”的酒厂众筹项目是服务的延伸。

此外，该公司表示，2016年将首先关注线下业务，并在一、二线城市完成200多个精品乐视生活大厅的建设；与此同时，在LeEco lepar商店的帮助下，3000家商店的布局已经完成，达到了县级市场。除了b2c开放平台，我们还将重点建设b2b平台，推出两项措施:建立网上葡萄酒保税中心和基于乐视互联网金融打造独特的供应链金融服务。

事实上，从本质上讲，在线葡萄酒网络仍然希望通过创造具有知识产权和品牌能力的高端产品来赚钱，同时通过渠道下沉来接触更多的消费者。b2b业务可能会因为高客户单位价格而获利。但是，1亿元的补贴能直接推动这些想法的发展吗？

至少它还有钱可以花。今年1月，净葡萄酒宣布已经完成了系列甲的融资。主要投资者包括工行国际和建行国际国内资产管理平台委托的私募股权投资基金，总投资近2亿元。

原创文章，作者:杜牧宇，如转载请注明出处:http://36kr/p/5044890

“读完这篇文章还不够吗？如果你也开始创业，希望你的项目被报道，请点击这里告诉我们！”