彩妆产品上市前需了解：美柚报告揭秘彩妆消费新趋势

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伴随我国经济不断发展及居民收入水平不断提高,国内消费者的彩妆消费理念逐步增强,彩妆市场也由此迎来蓬勃发展。针对火爆的彩妆消费热潮,国内女性健康互联网公司美柚此前发布了《彩妆消费人群及潜在消费人群行为洞察报告》。

据了解,美柚成立于2013年,秉承“让女人更美更健康”的理念,不断挖掘女性用户需求,为超3亿女性用户提供女性经期及孕期管理、资讯阅览、知识科普、社区交流、线上购物等服务。

报告显示,对于彩妆实际消费人群来说,线上渠道,如天猫、淘宝等是其消费的主要阵地,而“朋友推荐”“网红博主推荐”“测评”是其主要种草渠道。同时,“悦己”成为关键词,超70%的受访者认为平日化妆是为了让自己开心。对于大家来说,日常出门随身必备彩妆单品top5分别是口红/唇釉、散粉、润唇膏、粉饼、眉笔。其中,近9成受访者出门会随身必备口红/唇釉,同时在美柚平台达人热门贴中有三成是关于口红的热帖。可见,口红之于女性是必不可少的彩妆单品。

而对于彩妆潜在消费人群来说,线下实体店是其首要的消费场所,其次是淘宝、天猫等电商平台。“手残党,化了还不如不化”、“感觉化妆会伤害皮肤”是阻碍其化妆最主要的两个原因。但日常出行时,彩妆潜在消费人群中仍有超过35%的会必备防晒产品,24%会携带有颜色的唇膏。可见,类似口红、唇釉等合适的入门级彩妆用品,可以更容易在潜移默化间对潜在消费人群进行种草。

但总体来说,无论是彩妆实际还是潜在消费人群,其中超过半数都是用完再买理性消费型用户,所以如何刺激消费者产生“购买欲望”就显得尤为重要。

据了解,美柚成立于2013年,秉承“让女人更美更健康”的理念,以经期管理切入女性市场,专注于为女性用户提供经期及孕期管理、资讯阅览、知识科普、社区交流、线上购物等服务。截至2021年2月,美柚累计用户已超过3亿。今年6月21日,美柚主动申请撤回发行上市申请文件,6月24日深交所终止了美柚创业板上市审核。相关报道称,企业调整IPO地点多为考虑上市进度和市场估值。有媒体分析,美柚此次调整IPO或为公司的战略决策。