“独家专访王中磊：寻找社会性话题来营销电影”

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青岛新闻网娱乐:“钢琴师”也来了。 《通天塔》里什么也没有。

王中磊:这就是本土力量。 如果是像韩国一样几年前你强调韩语巨制的电影，基本上都是通杀，但是这几年韩语市场做得不好，那个时候来什么好莱坞巨制都没戏。

我们的电影运营商，比如在制作《集结号》的时候，我认为《集结号》可以打败一切。 其理由是，那个时候那个符号更确定了。 我们二期普及时的口号是“我们的导演、我们的演员、我们的故事、我们的电影”，定位非常准确，是一个与你有共鸣的故事。 这是市场定位的变化。

包括你作为业内人士所厌恶的，怎样才能成为中文电影呢？ 其实从电影的投资背景来说，《卧虎藏龙》比这部电影更没有中国化。 你这么说吧，《卧虎藏龙》本身可以从电影制作的背景、投资的背景、发行的背景来说。 李安一只说这部电影讲中文。

青岛新闻网娱乐:和《末代皇帝》一样。

王磊:是导演一次又一次做的。 其实我知道哥伦比亚当时希望《卧虎藏龙》会说英语。 周润发(听歌)他们会说英语。 他们会说英语吗？ 但是，最终李安一肯定这部电影会说中文。 我要去翻译，我听说英语的事件幕布很好。 其实在这个背景下，《卧虎藏龙》虽然不如中文电影，但是其文化符号特别好。 《卧虎藏龙》之所以成功，是因为大家都认为它在哪个市场，是索尼制造、哥伦比亚制造的。

营销手段:寻找社会话题

青岛新闻网娱乐:我听说在我们内部实际上这部电影以前对市场票房的期待在这个过程中不断上升。 我不知道是不是这样。 一开始可能是1.2亿或者1.5亿，现在是1.8亿，2亿。 有这个变化吗？ 这个变化是从哪里来的？

王中磊:我的心没有变化。 我认为这种变化的首要原因其实是一个。 我想我会在意很多事情，但是这口气需要一定的东西。 例如，有一点营销。 为了扩大自己的票房成绩，会稍微做错那个。 之后，必须超过2亿的，喊着一定要达到1亿000万的，是在给我们整个队伍制造气体，给整个观众制造气体。 观众觉得这部电影能卖到2亿，很多观众喜欢，可以看，就是煤气的制造。 前一亿多人，是我们最初协助这个项目时的判断，和人谈判合作的时候，我们要投资这么多钱，拿到1.2亿或者1.3亿人的时候，要投入产出比。 这个数字实际上是内部财务审查，其实不是我们不判断这部电影的票房，而是你不做这个，所以投资失败了。

青岛新闻网娱乐:我说这是及格线。

王磊:及格线。 市场慢慢地发生了变化。 当时做出那个判断的时候，为什么会变成1亿5千万呢？ 由于这个市场的变化，中国的电影院增加了，自然增加了你的营销费用、宣传费用。 因为本来可以做2000万的宣传费用。 现在可能做不到2500万。 如果硬件不增加，自然成绩上升，中间1.5亿合格，内部1.8亿可以做，1.8亿可以赚。 不是电影本身拍的效果。 例如，我们是否有信心，如何决定等。 说实话，我看了一下座位，感觉比我正在拍摄的时候下降了一点。 我想当时，那是剧本我们达成了协议，但我们要把它弄浅，不要太复杂，一定要弄简单。 这个达成了。 但是，我觉得那个有点效果。 我觉得有点细节。 我不认为它会给票房加分。 看完之后和《集结号》正好相反。 哀必胜，《集结号》在比较低调的情况下，最后电影本身冲击了我们队，所以加分了。 看完之后，在我的印象中，当时看完之后，我们问杨敏，我们发行的，杨敏觉得你能卖8000万吗？ 杨敏说绝对超过了《夜宴》。

青岛新闻网娱乐:当时预计8000万。

王磊:我想我们有8000万。 正好这部电影赔了2000万美元。 当时，这部电影在华谊兄弟点亮绿灯的情况下，华谊亮绿至少你做的市场判断持平，是部好电影，我们进行了投票。 但是这部电影的概念是，我们当时提供的所有数字很少可能达到1亿以上。 我们花8000万美元做，拍完再判断的时候，拍完，判断完，这些推广，给发行商看的时候，我的发行团队马上加分，说看电影绝对超过《夜宴》。 当时的影响只是和“扬名”( blog )战斗，如果没有其他市场的影响，会鼓舞我们所有人，把我们做得很好。 既然大家都那么自信。

青岛新闻网娱乐:后来在《集结号》这边总结了一下。 计算了。 结合各种资源的置换，市场宣传的投资、推广有多少？

王中磊:差不多4000万。

青岛新闻网娱乐:这次的“功夫之王”是？

王磊:“功夫之王”也承诺了这个数字。 可能比这个低一点。 小刚很重要，他在市场营销中的影响很大。 例如，很多公司的支持度很高。

青岛新闻网娱乐:无形的企业品牌价值。

王磊:其实很多企业品牌和这部戏没有任何关系，但我认为是冯小刚的电影。 除此之外，我们还向他们介绍这部电影的复制品。 他们觉得他们的爱国感情和很多东西结合在一起，他们很爽快地支持。 但是《功夫之王》相反在这方面可能没有他那么大的资源，也不是现代剧，很多东西没有得到支持。 综合起来，marketing的投入没有《集结号》高。

青岛新闻网娱乐:我个人的感觉可能相当低。 你说的《集结号》是一部发行上很难的电影。 没有那么多。 我需要去设计。 话题需要制造。 所以，宣传中可能会越来越多地使用真银的东西。 但是，“功夫之王”本身很多，所以可能不太需要。 例如，这个东西需要我花这么多钱在电视上做广告，打路标，去大楼吗？ 我依赖于它的软件普及和名声，所以可能会得到这样的效果。 我那时有这样的评价。 比如我看《集结号》的时候，印象中电梯里有《集结号》的宣传片，那个时间比《功夫之王》铺得长。 这就是我特别感性的认识。 不知道我的这个评价有没有误差？

王磊:比较准确。 但是《集结号》的时候还是在很多公司的帮助下，看到的寥寥广告都是公司赞助的时间段，《功夫之王》基本上都是真金白银去买的。 所以一定比那个少一点。 只说《集结号》是战争片，不让观众看画面是无法理解的。 因为他会想以前拍的那种战争电影。 战争的因素可能没有那么强烈。 只是个噱头。 但是，我们是花了40多分钟展示战斗，还是必须要给观众带来超前的视觉冲击？ 而且，请看我们全部做的预告片。 基本上没有复印。 从预告片开始，其实《集结号》的第一句话看不到任何复制品。 基本上展示的是战争这个部分。 因为感动了那个部分，通过首映和第一周的观众口碑、评论的口碑，开始被大家所知道。 我们走感动路线好像是走感动路线直到上映的时候，之前是在说战争的拍摄。

青岛新闻网娱乐:不同营销手段、目的、目标的制定已经确定，各部门职务。 另一个我个人的感受是，《集结号》我们营销上的手段各种各样，给我的感觉是海陆空。 《功夫之王》有规定，符合发布会、海报、揭幕、首映庆典等大多数电影的套路。 实际上也是这样吗？

王磊:其实是的。

青岛新闻网娱乐:我们遵循比较一般的方法。

王磊:这也和电影的创作背景有很大的关系。 例如“功夫之王”总是做不到海陆空，就是因为有很多推进点，难以被主创协助。 因为哥哥的时间全方位有问题。 当时《集结号》的时候不一样了。 《集结号》的时候我们处于哀兵的状况，我们必须得到所有创作者的支持。 很多人帮助了我们。 比如预告片，邓超(歌曲blog )，宝强，这么多人大概去了十多个地方做不同层次的推广，有时还做蜡像馆的推广。 北京、上海到处都在做。 小刚也把自己累坏了，讨厌电影的时候，说为什么比拍电影累？ 这有点不同。

另外，最大的不同是它引起了一点非电影生涯的关注。 例如，当时出现了“信息联播”之类的报道，成为了社会话题。 我们的电影很难得到社会的认同。 例如，我看青岛新闻网时，陈彤给我介绍了，印象很深。 他说，中磊每天都在青岛新闻网上娱乐，实际上你知道青岛新闻网的信息频道和青岛新闻吗？ 因为我每天都分解我的业务，所以直接点击娱乐主页。 他说真正的电影在社会话题中占有非常重要的位置，并且可以持续地票房。 当时是“黄金甲( blog )”还是“英雄”，无论如何都是有张艺谋的电影，在青岛新闻网的社会话题频率特别高，在首页的频率特别高，成为社会话题，不管他骂什么，说什么。

青岛新闻网娱乐:这个观点我特别赞同。 最典型的例子还不是张艺谋的电影，而是《无极》( blog ) ( blog )。 如果没有“馒头”，我认为馒头客观上有助于其票房后期的增长。 处理了《无极》二轮的普及。

王中磊:“无极”二轮本来就不普及，而且当他们不能接受口碑不好的地方时，馒头成了社会话题。 看这部电影不是评论这部电影，而是参加话题讨论。

青岛新闻网娱乐:很多电影都是这样。 中国人有这样的心情，我不能被你们排斥。 我不知道你们在说什么。 那部电影会成为话题之一。 我特别关注三联每年都会出话题二零零几这本书。 《话题2006》制作的唯一一部电影是《无极》。 当然，其首要是危机公关问题，感受到危机公关的两次失败，直到最后的天池事件都是环保的，但客观上造就了这部电影和陈凯歌成为话题电影和话题人物。 2007年，另一部电影是《色戒》，《色戒》又成为全民瞩目的话题电影。

王中磊:被动变成了主动，其实被动是在别的地方先公开的，还有点话题。 那本来就是被动在国内上映的时间，但为什么会有好的票房，似乎超过了亿。 怪不得《色戒》过不了亿，文艺片，又是删减版，档期并不是特别好，全部加起来6000万票房左右，为什么过亿？ 那四五千万，其中一半都是热门话题。 但是，并不是所有的电影都有话题性，有些电影会成为历史。 《功夫之王》不是特别有话题性的电影。 其话题性只有成龙(歌blog ) (歌blog )和李连杰( blog ) ( blog )的合作，但这在娱乐中，很少进入社会。 可以像《集结号》一样进入社会层面，可以讨论一点军人的问题，可以讨论一点摄影的问题。

青岛新闻网娱乐:其实从这个话题到这部电影的另一个特质，它是一个很经典的地方，《功夫之王》真的是一部纯粹的娱乐片，它符合所有商业片的标准，它自身的东西最大化，它同样就是这个 这是我自己想的，你这么认为吗？

王磊:我想从一开始你就把它当成商业片了。 我们没有把这部电影拍成经典电影。 我认为《功夫之王》不会成为我们认为的经典电影的概念，但那一定是成功的商业电影的概念。 因为它既实现了商业定位，也实现了市场要素。 还是有拍续集的可能性，有拍续集的可能性。

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