“专访谭文胜：强大的研发让我们底气十足”

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年12月4日，鼎智联合北斗星手机网在北京凤凰国际媒体中心举行盛大的新产品发布会，发布了最新的旗舰产品——青葱metal。 分别是标准版和旗舰版两种新产品。 会后，本手机频道采访了鼎智集团董事长邹祥永、北京青葱通信器材有限企业董事长兼首席执行官谭文胜。

问题:葱metal标准版解决方案尚未发布。 这个解决方案是什么？ 定价很低，你是怎么做的？

谭文胜:一个是青葱metal旗舰版是骁龙810解决器，另一个是青葱metal的机械解决器是mtk3-6753-8核解决器。 关于价格，由于我们本身是研发团队，所以在定价方面是自主的，里面有很多器件是我们自己制造和生产的，所以有价格的特点，根据价格的特点，我们的价格比较有特点。

邹祥永:手机供应链太长，品种太多，6、7美元的东西，比如3g、16g、20、30美元的东西，下降5分、10分，其实他们利润很高。

为什么要这么做？ 谭总要求我，第一不允许2+16，一定要3+16，我说3+16亏100人民币，他说不行，你帮我想想办法，从现在的价格来说，本身就是个利好损失。 (英语)说亏了300元以上，我和谭总说我们不亏，他亏150到200元，如果管理不强，有可能亏400元。 我相信其他事件你们都能理解。

当时定了799元，我们和他合作，我充分相信青葱都在办案的员工，你让大家觉得心里有正能量，让大家觉得这个东西真的不会说谎，我有能力，未来会更好。

提问:两款新产品的手机，价格差异很大。 你们俩是怎么看待定价的？ 你觉得将来会占据更多的特征吗？ 你觉得哪个卖得好？

谭文胜:现在是技术进步，就像刚才介绍这台机器的时候，我理解为光圈2.0是旗舰版，旗舰版的构成，比如lucidpower xtend的省电技术都是高配比的，现在变成了千元机的构成。 从客户体验来看，千元机手机的性能支持是大家正常采用的很强大的。 刚发布的葱metal旗舰版都是梦幻级配置，苹果卖4，500美元其实大部分是盈利的，作为硬件很强大。 所以我们更重视一千元就有很大的销售额。

问:我们知道青葱手机从金属机身上市已经一个月了。 屏幕交付可能需要两个月，到底是什么情况导致蓝葱手机这么快在一个月内发布？

邹祥永:我有七八年的朋友，他说我每天都关注你，你也在会议上不差钱，你为什么每天拼命白头发做手机，我创业一年就积累了所有的利润，当时数字产品的利润 我不和你。 就像我们做什么的时候我们做这个主题一样，当时你提出的问题有差距。 屏幕模块已经标准化。 所有模块都是标准化的。 京东为了一所房子，可能包括苹果。 因为价格很贵。

第二个这台机器的差距是，内部的空之间只说主板的设计，拼命战斗。 金属不是建模，金属是天线信号、wifi信号、蓝牙信号，全金属这是最难的，但贴模具不是。 打开模具半天就行了。 普通的这30万到40万的模具费。 我会给一个企业做60万给你。 很遗憾，我们的生产能力在前期有限制。 只要打开模具，你就需要创造四五套同样的机会。

提问:鼎智也为其他制造商制作零部件，重点在哪个方面，鼎智投入青葱多少，销量有多大？

邹祥永:第一，我不追求量，我和谭总是说我的价格一定要一千元左右，包括这部手机在内，价格特点没有那么大。 为了量我绝对不会做。 如果当时我们做实业的心情可能就是华为。 意思不是今天的小米。 据我的研发人员刘先生说，他跟我说vivo其实并不强，实业上很认真，我们不认真，我为什么？ 他说他们有很多人做不到的东西，认真、实用、不急躁，也许要好好这台机器。

第二，我们和谭总合作，它和这个完全不同，那个人给我做的。 这是根据我自己的诉求定制的，以我自己的意见有我自己的感受。 比如，我和联通合作，我今天把300元的机器做成这样，我说不做，因为别人失败了，你为什么不做？ 说我做的没意义没价值，做没意义的事浪费生命

问题:青葱这里的销售主要在网上，网上卖什么？ 线上销售计划是什么？

谭文生:在线销售计划是这样的。 我理解的是原手机通过国包、省包、地包、零售店的模式。 由于这几年互联网新兴，以小米为代表的网络手机在线成功，在线成功后也自然会在线。 虽然我没有见过40%的小米在线销售，60%的小米在地上销售，但最终还是有一个过程，就是在网上被顾客认可后，再继续上线。 我们希望沿着这个进程迅速发展。 一是与京东合作，在京东线上开展预约和销售，蓝蓝官网也同时开展销售。