【首发】美黛拉获 1200 万美元 B 轮融资 医美的 “社区 + 电商” 如何做出差异化

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医疗美容平台Medela最近向Kr36透露，该公司去年年底完成了1200万美元的第二轮融资。idg资本和平安风险投资在这一轮投资中领先，雇主高蓉资本紧随其后..资金将主要投资于电子商务板块的建设。

在严的价值经济时代，中国已经发展成为世界第三大美容大国，每年有超过1000万的整形外科医生。据乐观估计，2018年中国整形外科市场规模将超过8500亿元。

近年来，在迅速扩张的医疗和美容市场中，有许多互联网玩家。从切入环节来看，大致可以分为两种思路:1 .从更接近消费者的前端开始，相对更接近金钱，并且容易开始；2.由于更接近后端供应链，我希望重振线下资源。前者有“新氧气”和“更漂亮”，而后者包括“名医名医”和“美女注意”等。

“麦德拉”也属于第一种形式，走的是“社区-电子商务”的道路。创始人赵颖告诉36氪，之所以选择这个，是因为她认为，在整个医疗和美容产业链中，终端用户仍然有更多的痛点，这些痛点可以通过互联网手段解决。在她看来，两者的现状如下:

虽然颁布了“多点执业法”，但很少有医生同时为几十家医院服务，而且大多数医生与一家或几家医院有长期的合作关系，因此医生与医院的关系相对稳定。B端最大的问题是频道的快速增长和互联网上相对稀缺的流量。C端用户的市场教育还处于初级阶段，由于缺乏自我意识，很难快速获得有效的行业信息。解决信息不对称是互联网最明显的功能之一。去年1月，“美狄亚”医疗美容共享社区正式启动，这种纯粹的社区形式持续了大约8个月。与其他以名医资源为重点、打造网上名医科尔的医疗美容社区平台相比，“美狄亚”更倾向于从社区运营的角度来看消费者。在社区成立之初，平台邀请了300多位网络名人落户，其中一部分分享了他们作为体验者的经历和体验，另一部分分享了一些与时尚生活相关的内容，以增强社区的活力。

“如何快速建立与消费者的信任关系到医疗美容平台的成败。”赵颖说:“网易的团队非常擅长kol运营。我们通过咨询和便民服务解决信息不对称问题，以缩短消费者购买决策过程。”据悉，“美狄亚”拥有约100万注册用户，该社区每天发布的帖子超过1万条。

同年9月，“美狄亚”认为他们社区的基础足够稳固，于是他们推出了自己的团购栏目“美国采购”。在电子商务的情况下，“麦德拉”定位精品路线，并侧重于“部件拆卸”的概念。

因此，“美狄亚”成立了自己的购买团队，帮助用户提前做好医院医生的初步筛选。同时，在引入医疗和美学项目时，平台将公布原材料成本、运营成本、医生资质、医院定位和包装成本等信息。“当你看到一个光子嫩肤仪标价300元，另一个标价800元时，我们会从医生、产品、医院和仪器配置的角度告诉消费者原因。”

对于线下医疗和美容行业，赵颖的观点是，地面组织之间的竞争将是“长期的必须分割”。从最早的莆田垄断到公共、私营和中小型机构的指数增长，国内医疗和美容行业变得越来越“轻”。主要原因是很多积累了一定客户资源的医生都出来开自己的诊所，中小型机构的数量迅速增加。同时，市场上盛行的微型整形手术更适合中小机构。

这些技术好但规模小的中小型机构也是麦德拉的主要合作伙伴。据了解，80%的平台合作医院是私立的，20%是公立的。然而，“美拉”暂时没有计划将自己的诊所下线。“现在我们暂时没有考虑做繁重的工作，我们的精力仍然会放在平台的建设上。毕竟，这是我们擅长的。”赵颖说道。

根据团队提供的信息，目前90后平台用户较多，微创消费占交易总额的近80%。4个月内，订购用户的消费频率约为5个订单，每个季度人均消费金额超过4000元。

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原创文章，作者:二水水，如果转载，请注明出处:http://36kr/p/5044797

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