app 创业者如何拿到投资？

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编者按:霍华德摩根是顶级风险投资公司第一轮资本的创始人和合伙人之一。他还是管理咨询公司arca group的总裁，也是idealab的董事。在这篇文章中，他告诉应用企业家如何从投资者的角度为投资做准备。

创造力最好的一点是它的成本是零。如今，你有很多渠道将应用想法变成现实，而且它们的成本通常都很低。然而，当你开始组建一个团队来开发和操作这个应用程序时，你需要的不仅仅是零敲碎打的收入。这篇文章的目标受众是已经拥有一款可以生存的应用的企业家。

当你有一个产品准备上线，你需要有足够的资金和一些人可以帮助你不断前进。这个“帮助小组”通常包括资深天使/种子投资者和风险资本家。为了确保他们不会离开你，你需要做足够的功课。你需要先向这些人解释你的想法，希望他们能帮助你推动这个项目和你自己的发展。找到可靠的投资就像出去申请工作一样——你想为自己工作，实现职业自我实现，这些钱可以帮助你做到这一点。

那么，你是如何开始准备的？首先，问问自己是否准备好与投资者交谈。有机会说话是幸运的，但你通常只有一次机会，而另一个人可能会支持你。试着问问你自己:你能在短时间内证明你的想法的有效性吗？你能有效地招募用户并获利吗？如果这些问题的答案是肯定的，你需要设计一个10页的、组织良好的ppt来展示你将如何实现创造力并将其放大。如果您不知道演示文稿中应该包含什么，您可以尝试搜索演示文件或参考这段关于竞争对手的视频。

接下来，你需要收集合适的投资者。请注意，您需要将此列表与那些投资过相关领域的投资者进行匹配，因为他们知道该领域的可能交易量。如果你需要20万美元的种子基金投资，不要寻找增长基金，那只会浪费你的时间。你的投资者名单需要反复审查。如果你想知道更多的信息，你可以在克朗彻斯基和安吉利斯特网站上试试。

确定目标投资者后，你最好找个人帮你介绍他们。如果你有机会通过个人或工作关系与投资者交流，请好好利用。推荐通常可以让你的融资过程更加顺畅。按照这种思路，你可以试着雇佣一个人脉广泛的人作为公司顾问，或者请他帮忙介绍你，但要牺牲一些选择。但是，请注意，您必须仔细筛选和选择这个“介绍人”。

如果你没有这样的人来带路，那就需要多一点时间来准备。你应该关注基金中的一个投资者。说到这里，我想到了一个成功的例子。这家创业公司从事户外露营。他们的创始人列出了一份清单，包括他们背后可能的基金和投资者。然后，她在upwork上雇佣了一名自由职业者，帮助搜索这些投资者的生活照片，看看他们中的哪些人会在闲暇时间去远足和户外露营。她相信这些投资者会更好地理解空·怀特在这一领域的工作以及她是如何解决棘手问题的。用这种方法，她成功地获得了100多万美元。

当你完成这个列表时，你需要在一个特定的时间内打一个组合拳。你最好在一到两周内给名单上的每个人发一封电子邮件。如果你的想法足够强，它会在投资界引起一个讨论热潮。如果你的目标足够坚定，并且安排得当，你很可能在短时间内与投资者进行一系列会面，这样你就有更多的条件可供选择。

在你去融资应用的路上，别忘了吸引天使/种子投资圈的注意。获得曝光率的方法是参加一些企业家的竞赛、促销竞赛和其他活动。这些活动的组织者包括相关领域的大学，一些顶级孵化加速器，如era、ycombinator和techstars，以及一些顶级天使机构，如应用创意奖。参加这些比赛可以让你获得很多有价值的反馈，帮助你的产品建立动力。此外，你还可以让更多的投资者了解你的产品——包括那些以前没有在你的名单上的产品。

如果你的想法足够出色，并且你的一系列组合拳很有效，你将获得一系列采访投资者的机会。就我个人而言，在发给我的所有邀请函中，我可能只选择了10%的创业团队，最终可能只投资1%的产品。如果你想提高获得融资的可能性，你必须确保你的陈述足够有力，并且你必须准备好回答任何问题。与投资者会面没有固定的程序，一切都取决于你的商业模式。在过去的谈话中，我经常问企业家他们对这个行业的基本经济情况的理解。

例如，我会问他们，“您的用户购买成本和用户终身价值是多少？”如果生命周期价值明显高于收购成本，这种商业模式是可持续的。其次，我会问他们，“你用什么渠道来培养用户:口碑传播、广告、社交媒体还是其他？”每个账户有多少钱？或者每个频道可以覆盖多少用户？“如果你认为你的应用有病毒传播的潜力，新用户的比例是多少？"

此外，我想知道你的团队。你应该准备一份关于成员背景和经历的叙述，并理解他们为什么能够胜任应用程序的开发和操作。最后，我想知道你将如何使用我的投资，无论是用于营销、开发还是其他目的。

由于融资的规模，通常是高级投资者第一次与你见面。所以如果他们在这次会议后没有表现出投资的意愿，你不应该灰心。每次会议成功后，你都可以咨询投资团队的高层成员。与你的最后一次会面可能会达到合作伙伴级别，也可能是整个投资团队。一般来说，投资者不会马上拒绝你，因为只有时间才能让你达到标准。也许过一段时间，当你再次发展时，他们会再次抛出橄榄枝。顺便说一下，记得在会后感谢他们给你时间。如果他们要求你跟进任何事情，请照做。此外，不要忘记沟通的智慧:当你打破一些关键指标时，让投资者知道，但不要向他们报告任何信息——它不会给你带来任何东西。如果你在会后几周没有收到任何消息，请继续联系名单上的下一位投资者。

对于应用企业家来说，畏缩和怯懦不是你的选择。你应该知道你选择了一条高风险但高回报的道路。当然，有时我们投资者会犯错。例如，我们错过了twitter和airbnb的第一轮融资。因此，我相信，当你有一个可行的商业模式，坚实的技术和强硬的团队，你一定会得到投资。祝大家好运！

注:本文的译者是阿尔克西。

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