创业 10 谈

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编者按:本文是美国互联网广告分析公司wordstream的创始人兼首席执行官拉里·金的一篇文章。在这篇文章中，他分享了自己多年创业中总结出的10条感受和建议。无论你是打算创业还是正在创业，他的《创业十谈》都值得一读。

我总是想在心里找到更多

有一次，一家公司雇佣了你，并给了你一份工作。你接受了这份工作，并且做得很好。公司制定的战略非常成功，所有项目都能按时完成，客户对结果非常满意，公司发展迅速，利润可观。即便如此，你总觉得有些东西是不完整的。

你想出的好主意被公司忽视了。你的技能和热情还没有完全展现出来？你公司的领导者缺乏领导者应该具备的素质吗？

我知道这种感觉，我总是想找到更多的内在。

在我生命中的某个时刻，我感觉到一股无形的神秘力量在牵引着我，这股力量就像一块磁铁，总是想把我拉向一个新的方向。这种力量是什么时候形成的？那是在2007年，就在我创建wordstream之前。华兹华斯是我创办的第一家公司，也是连续三年被公司评为美国发展最快的公司之一。在我创办华兹华斯之前，我不知道我的生活会发生如此大的变化。

以下是我多年创业经历中学到的10件事:

首先，行动的号召

每个企业家都会经历一个突然的“啊哈”时刻，也就是说，你突然有了一个想法，这似乎让其他一切都变得有意义。在我开发了一个解决问题的软件后，我经历了这个“啊哈”的时刻。

我做的营销咨询工作非常耗时，很多工作内容都是不必要的、重复的。不幸的是，当时市场上没有有效的关键词管理软件解决方案。所以，我自己开发了一个软件。我发现在某些情况下，我开发的ppc付费点击自动化软件对很多人来说是非常有价值的。许多小公司没有很多时间、技术和资金进行付费搜索，所以我希望我开发的产品能够解决市场上的这种需求。我还发现我开发的软件业务比服务业务更有价值。

一旦我手中既有产品又有服务，那么我就应该尽力抓住这个市场机会。所以我开始联系许多风险投资家，向他们展示我的产品和服务，最终成功筹集了数百万美元。

你学到了什么:首先想一些创业的想法，然后测试和比较它们，最后选择最好的一个，然后全身心地投入。

第二，勇于面对失败的恐惧

在日常生活中，保持低调并不向别人透露你的目标和追求目标的失败相对容易。这样做可以帮助你避免许多不必要的尴尬和别人告诉你该做什么。然而，一旦你开始创业，你就不能再保持低调。你需要尽可能让自己出现在公众的视线中，并尽最大努力推广你的商业项目。

据统计，大约80%的初创企业在第一年就失败了，所以失败的概率仍然很高。更可悲的是，你周围总会有人想看你的失败笑话。

你学到了什么:要乐观，忽略那些不喜欢你的人和负面的评论。从你的错误中吸取教训，这样你以后就不会再犯同样的错误，做得更好。许多连续创业者已经创建了许多公司，他们把创办每家公司的过程视为一个学习过程，而不是失败。

第三，试着找一些优秀的顾问来指导公司的发展

当你开始创业的时候，你一定是在很多方面无知或者不擅长，所以你需要找一些专业的顾问为公司的发展提供建议和指导。在创办公司之前，我已经咨询了很多顾问，包括rapid7的卡罗尔·迈耶斯(carol meyers)、持续接触公司的克里斯·李特(chris litster)和gemvara公司的首席执行官珍妮特·胡里安(Janet Holian)。此外，我也是一些初创公司的顾问，包括库拉索岛(curata)和兴旺蜂房(bloody hive)。

如果你有机会，你应该尝试进入某个创业导师项目或加入一个企业孵化器项目，这可以大大缩短你的学习曲线。你不仅可以得到一些实实在在的好处，还可以积累很多人脉，这对你的整个职业生涯都非常有益。

我所学到的:我认为对于每一个企业家和企业来说，想办法获得一些外部资源和其他人的现有经验，以帮助公司更好地发展是非常重要的。

第四，将利润再投资于公司的扩张

为了可持续发展，公司需要一定的资源。在我创业之初，我喜欢所有公司和个人都是独一无二的感觉。我会尽力减少公司所有合理的业务开支，同时，作为承包商，我会向客户要求更高的回报。另外，我的工资很高，而且我给自己买了一辆新车，所以可以说我基本上是对我的理财财富不负责任和挥霍无度。简单地说，我把我的公司视为一家私人银行。这是一个大错误。

后来，我的想法开始慢慢成熟。我给自己的报酬少了很多，同时，我把公司的所有利润都投入到公司的业务发展中。事实上，这种思维的转变并不容易，因为它要求你把很多你认为是“你自己的钱”投入到员工的工资和市场开发中。然而，为了发展公司，你必须这样做。

你学到了什么:从“普通员工”变成“企业家”是非常有利可图的，但风险也很大，尤其是当你在创业的最初阶段取得了一点成功。不要只为自己买单，因为这会影响你的判断力，阻碍公司的发展。

V.团队建设

你创业的原因可能是受激情驱使。你想做你擅长和感兴趣的事情。然而，随着公司的发展，你会发现，在创业之初，你不可避免地会很少甚至不做任何工作。此时，你需要花更多时间招聘在某些领域比你聪明的人来弥补你的不足。

作为公司的创始人，你的重点不再是做你喜欢做的事情，而是如何建立一个强大的团队。

此外，为了公司更好的发展，你还应该为员工提供一定的培训和必要的工具，以支持他们在各个层面做得更好。在词流中，“真实”和“透明”是我们非常重视的两件事。我们希望所有员工都能诚实，加强沟通，遵守职业道德。此外，华兹华斯的其他核心价值观包括“采取行动”和“合作共赢”。我们的行业变化很快，所以我们必须相互支持和依赖。员工需要被赋予承担风险的能力，即使他们失败并不时摔倒。

你学到了什么:一旦你最大的爱好成为你全职工作和谋生的手段，你的爱好将不再仅仅是一种爱好，而是一份工作。你应该培养和鼓励你的团队，只有当他们觉得自己的创意和贡献得到认可后，他们才会更积极地为公司做贡献，这也是你作为公司创始人需要努力的地方。

第六，这不只是钱的问题

你想一夜暴富吗？创业成功后就卖掉公司。事实上，说实话，这实际上是我最初做生意的目的之一，那就是赚大钱。

然而，有一点你必须知道，大多数企业家不可能一夜暴富。你希望最终能赚很多钱，但你必须为长跑做好准备。在你追求金钱的过程中会发生一件有趣的事情。在创业的过程中，最大的价值不仅仅是金钱，还有社会资本和经验。在创业的过程中，我有机会见到许多其他公司的创始人，一起讨论一些疯狂的创业想法。这些经历非常有价值。

你学到了什么:你可能通过创业赚了很多钱，但是你应该确保你在创业的路上开阔视野，积累更多的经验(关于工作和生活)，这将成为你未来生活中的宝贵财富。

第七，当你失去信心时，不要告诉别人

在创业的过程中，你不可避免地会遇到挫折，公司的前景会黯淡，你的信心也会受挫，甚至会有放弃公司的想法。这很正常。然而，你所有的怀疑、担忧甚至完全放弃的想法都不能让外人知道，否则公司所有员工的信心都会崩溃，从而彻底摧毁一个公司。对于那些资金短缺的企业家来说，他们需要投资者、员工和战略合作伙伴的全力支持。

我学到的是:在公司内部实现良好的透明度非常重要。如果公司的融资有问题，如果你能保证每个人都不会对公司失去信心，你可以告诉每个人。然而，在大多数情况下，最好不要告诉每个人你的疑虑和担忧。

第八，追逐你的独角兽

不要把你的工作等同于进步。你知道，每个人99%的工作都在追求微妙的变化。你应该去追独角兽。

独角兽原则如下:1%工作的效果大于其他99%工作的总效果。而1%中的1%更为罕见，这使得独角兽看起来像一个失败者，所以每个人都不会注意到它。当你明白这个道理时，你应该停止追逐小事，学会追逐大的收获和变化。

追逐独角兽不取决于运气。你应该有意识地寻找它们。我相信这完全可以做到。而且你可以找到一套工作流程供参考和复制来指导你的工作。

你学到了什么:大多数时候，你付出的1%的努力是帮助你成功的最关键的因素。学会利用数据找出1%。正是因为这个原因，四两拨千斤。

九，你是老板

许多人想创业的一个常见原因是，创业后你可以成为自己的老板。然而，在正常情况下，如果你拿了投资者的钱，你将失去对公司的部分控制权。即使你不拿投资者的钱，在某种程度上，你的用户会成为你的新老板，用户的要求往往比你的前任老板更高。

一旦你开始创业，尤其是当公司处于发展阶段时，你需要对很多人负责。在你做每一个决定之前，你需要考虑你的员工、客户、投资者和合作伙伴。

你学到了什么:如果你开始创业，你将会比为别人工作时承担更多更重的责任，你的自由也会减少。

十、当梦想照亮现实

我曾经想过当我伟大的想法实现时会是什么样子。然而，当梦想点亮现实，公司从无到有发展壮大时，我仍然没有意识到那种感觉有多美妙。

当你第一次有了自己的办公室，当你把办公室从破旧的房子搬到宽敞明亮的办公楼，当公司举行第一次庆祝会，当公司在行业中赢得某种荣誉时，所有这些时光都是如此美好。

成功的感觉是如此美好，以至于没有借口阻止我们追求成功。如果生活太稳定太顺利，很容易滋生自满。然而，在这样的环境中没有创新。接下来的问题是:我们如何才能实现持续的成功和创新？

我应该创业吗？

这个问题看似简单，但没有简单的答案。

每年，我都会看到很多在我身边从事营销工作的朋友想创业。如果你真的想创业，不管你在哪个领域，你都需要花时间思考我在这篇文章中所说的话。白手起家建立一家公司需要很多时间和金钱。

创业的经历不同于其他任何经历。在创业的过程中，你必须永远追求完美，你需要无尽的激情，你必须能够适应外面世界的疯狂和意想不到的变化。总之，你必须为用户/顾客提供优质的体验。经营一家自己建立的公司可能没有你想象的那么好，但可能比你想象的更好。

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