口语外教 O2O 呼教选择 “农村包围城市” 战略

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在k12中国，语言培训一直受到资本的青睐，外籍教师培训市场如雨后春笋般涌现。氪36推出的模式主要包括:在线一对一模式smart15(由EF Education推出)、优秀的外籍教师、或创建英语学习者社区的演讲角、以及具有社交功能的吟诵同伴，还有专注于技术公司Esprit和成人口语教育的abc 360。

这些公司选择了拥有更广泛生源的一线市场，但沪郊开始从二线城市拓展市场，并采取了以o2o为手段的“农村包围城市”战略。

沪胶创始人张笑天表示，除了一线市场饱和之外，大部分培训机构仍以“代理”形式运营，客户单价和平台占有率高，外籍教师流动性高，企业利润周期长；也有一些机构专门以低成本雇佣东南亚教师，但是价格不能保证公平。

目前，互助基地位于石家庄，拥有50多名签约外籍教师，客户单价150元，平台图纸5%。用户在呼叫教学平台上找到外籍教师，在线下订单，与外籍教师在线交流，然后选择教学内容、时间和地点。

在保障机制方面，沪校有一套教师考试制度，教师必须有教学经验才能进入平台。此外，胡焦还考虑利用大学生兼职线下监管的方式，在每节课中发挥助教的作用，以保证课堂安全，不影响课堂运行。

他进入二线城市的原因，张笑天认为除了一线城市外籍教师市场过度饱和外，还有两个原因:

第一，由于实行九年制义务教育，学校不收学费，所以他们不会以高成本为借口聘请外籍教师，这直接导致英语口语能力脱节和语言环境差，这在四线城市更为严重。

其次，这些城市的学生和家长没有想象中的用户教育成本。他们不认为“有必要要求外籍教师提高英语口语”，也不认为外籍教师极其昂贵，在资源配置不均衡的情况下，无法满足他们的出国培训和学习需求。

互助也选择了与b合作。目前，互助已经与石家庄的五家机构建立了合作关系，以补充小语种教育。张笑天表示，一年内不会向机构收费，该平台只会起到流量分配的作用。类似于呼叫模式，有淘外教，平行国家和多样性。这些项目都采用外籍教师独立定价的方法。单价约为300元/小时，主要用于北京市场。其中，平行国家在外语训练的基础上增加了其他分散的项目，如体育陪练、跑酷和说唱教学，主要是推广“外语+”的概念；多样性注重社会功能。

回归教育o2o本身。虽然这种模式在网络教育中被广泛使用(特别是在语言培训市场和k12)，但大多数模式在内容上并没有创新，而是通过o2o增加了供需双方的比例。同时，要规范管理，统一产品研发和教学体系。胡娇还表示，在拿下石家庄后，它将在周边城市开发和在线教学，但不会考虑进入一线城市，ios 2.0将于本月底推出。

在融资方面，2015年8月，沪胶获得60万元人民币种子轮融资，目前正在寻找天使轮。

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