手握理财师资源杀入财富管理市场 米多财富要从独立理财师 “孵化器” 做起

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随着高净值个人的不断增长，财富管理已经成为创业的一个热点领域。目前有金斧、私人银行家、英台财富云、慢钱等玩家。自建团队既繁重又缓慢，通常的做法是“利用银行的优势”——吸引银行财务规划人员“独自飞行”通过高额佣金。

过去，理财规划师依附于机构，往往被迫出售一些他们不认可的产品，这使他们名声不好，他们还面临着佣金低和机构严重拉货的局面。米多财富希望成为一个孵化器，为理财规划师提供培训、产品、系统和场地，使他们能够成为独立的理财规划师，并通过个人品牌获得更多佣金。

与信易不同，美度财富坚持平台模式。如果是简单的金融产品，平台直接将它与用户联系起来，如果是复杂的产品，则由专业的金融规划师指导。两者都是与客户直接接触，其他环节都被切断。Mido将把80%以上的佣金直接给财务规划人员。

创始人王晰介绍说，金融产品是从整个市场购买的，财富管理机构不仅仅依靠产品来支持它们，就像医院依靠医生而不是药物来建立自己的品牌一样。“最终产品几乎是一样的，差距在于财务规划师的专业水平。”

就资格而言，财务规划师必须具备相关的专业资格。“银行已经为我筛选过了，因为银行安排他们参加昂贵的认证培训，这是他们自己所偏好的。通过考试后，他们可以获得证书。”这确保了财务规划人员的素质。

目前，理财规划师依靠自己的主动性来获得客户，他们还不打算受平台的引导，但明年，他们将在用户端推出一款金融应用，将最近的理财规划师推给用户。王晰透露，米多今年将筹集3亿至5亿元，用于一年半内的大规模推广。

关于米多的障碍，王晰认为是资本的优势、股东的优势和财务策划者的资源。

Mido在第一年筹集了超过2亿元，股东们也带来了资金。例如，股东之一九鼎提供独家股权质押和固定收益产品，以及私募股权和国际投资项目。因此，资产是丰富多样的。

此外，王晰曾担任中国财务管理标准委员会教研室副主任。他有十几年培训财务规划师的经验，累计培训学员4万多人，积累了大量的财务规划师资源。

王晰曾担心高佣金会导致财务规划者形成过度的销售导向。现在，他发现他们有一定的社会地位。现在，他们放弃了银行工作，建立了自己的金融管理工作室。他们必须希望在不伤害顾客的情况下建立自己的品牌。与许多p2p金融顾问不同，“赚一张账单等于一张账单”。

原文作者:周田，如转载请注明出处:http://36kr/p/5044669

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