美术教育市场逐步打开 蓝铅笔想为设计师打造个人品牌服务

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在艺术教育领域，36氪已经引进了主宰艺术测试市场的艺术珍品。但是，在职业技能培训中，仍然存在服务质量参差不齐、在职人员空闲时间利用率低等问题。

蓝铅笔专注于后端市场，旨在让艺术行业实现学校、企业和项目之间的自由联合。同时，讲师可以在这个过程中发现人才，解决企业的招聘问题。

蓝色铅笔的型号与京东相似。通过自建的开发、销售、教育管理和运营团队，它为在职艺术从业者创建个人品牌服务，这些从业者在平台上提供教学内容并在线上课。

蓝铅笔创始人兼首席执行官张宗亮表示，选择类似京东的重型机型的原因是垂直细分的特点。目前，艺术教育市场的用户数量很少，核心竞争力不是流量。只有当销售和运营团队建立良好，受训者才能节省获得客户的成本，并吸引他们定居下来。此外，蓝笔拒绝2b合作，因为他们认为高校美术教师缺乏实践经验，水平参差不齐，不能保证教学质量和用户的实际需求。

因此，蓝色铅笔的障碍在于服务和在职设计师资源。在服务方面，每套蓝铅笔都配有10名教师，细分为讲座、咨询、助教和其他职位；在资源方面，该平台提供了七种不同风格的设计师，以确保课程的多样性和高性价比。

目前，蓝铅笔主要通过百度贴吧和腾讯教室获得。培训师负责制作简单的视频教程，由蓝铅笔统一编辑打包后发布到腾讯课堂，用户通过低价销售获得，转换率约为12%。

据张宗亮称，蓝色铅笔于去年1月上线，到年底每月流量达到100万支。目前，该平台有近5万名注册用户和5000名付费用户，单价为5000元(周期为4个月)，平台抽取20%。市场上最具竞争力的产品——火星时代(Mars Age)，年收入近10亿美元，专注于线下娱乐和视频教程，但主要从事cg职业教育。

蓝铅笔未来的理念是增加社区功能，然后切入艺术电子商务、服装设计、虚拟设计等领域。

在融资方面，蓝铅笔去年10月完成了530万元人民币的天使轮融资。投资者是上海金钟，目前正在寻求首轮融资。

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