引入返利、分期、众销、保险等金融机制 播美可以在医美市场弯道超车吗？

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在过去的两年里，医疗美容市场一直在飙升。华汉、丽美康、亚华智库、丽都已经在新三板上市，传言恒大将收购韩国整形机构陈元；瑞格博士集团的2亿元登陆一轮融资，微型塑料专家方跃明的估值为1.5亿元；近日，新氧集团被曝完成腾讯牵头的第三轮融资...其他互联网医疗和美容平台，如悦美、耿梅、美达拉、振美美、助美和速美也在关注这个市场。

一些业内人士估计，医疗美容应用的总市场份额不到整个行业的1%。显然，这是一个巨大的“蛋糕”，仍有挖掘的潜力。那么，在这个已经竞争激烈的医疗和美容市场，这位后起之秀还有机会吗？在博美创始人兼首席执行官张看来，引入返利、大众营销和保险等金融机制，或许有可能在多个角落实现赶超。

经过调查，张发现，医院的客户获取/营销(包括二级客户获取/营销)成本极高，美容者对医疗美容信息的缺乏和对价格的敏感是医疗美容行业普遍存在的痛点。在这方面，美国的解决办法是这样的:

返点:应用“排队返点”算法，美女搜索者在花费超过3000元后可以得到一个或多个号码，然后开始在美女广播应用上排队。当排队人数是自己人数的9倍时，所有费用都可以退还。每3000元有一个号码，少于3000元的零钱可以放入排队平衡袋，然后你就可以参加排队了。

因此，只要有持续的美容者通过美容广播应用程序预订折扣联盟成员组织的项目，美容广播的免费整形手术模式就可以继续。为了降低风险，博美还与北京银行消费金融公司、久富金融等金融机构达成战略合作。

分期:在返利机制中，博美形成了自己的资金池。这也是博美的盈利模式。例如，博将很快推出“李分期”塑料贷款产品。结合返利机制，美容者可以按月支付，实现“零存整取”。

大众营销:美国广播业已经建立了一套激励机制。求美者可以分享自己的求美经历并获得奖励积分；如果其他人通过自己追求美的经历产生消费行为，他们也会得到现金奖励；博美还采用“三级分发”模式，用户可以通过二维码驱动其他用户，永远绑定邀请关系。

这样，在与ugc消除信息不对称的同时，也形成了类似c2c的大众营销模式。当然，美容本身将根据不同医院的优势介绍给美容者，形成丰富的pgc“美容案例”，为美容者提供决策参考。

保险:博美应用与中国人寿达成战略合作，为用户提供手术意外保险和账户安全责任保险。

(广播美容应用截图)

据张介绍，自2015年10月底推出以来，美来、连天美、米德兰等400多家医疗美容机构加入了美国广播返利联盟，完成交易流量4000万元，回购率20%。客户平均价格为3万元，是同类平台的10倍。2016年，波尚的发展目标是覆盖全国300个城市的2000家正规医疗和美容机构。

据了解，博美原本是汉王实业集团旗下的一个孵化项目，并已先后接受其种子和天使投资。经过独立的外部融资，我们现在正接近预a轮。

团队成员张拥有北京大学中国经济研究中心金融学硕士学位。他曾为麦肯光明和中国银行总行工作，后来担任汉王工业集团执行副总裁和汉王投资总裁。首席运营官浦建霞为腾讯高管工作；首席技术官赵阳，搜狐新闻客户端wp平台主管，用友软件高级工程师。此外，团队中还有10名具有医学和美学背景的人。

原文作者:苏小志，如有转载，请注明出处

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