酒店哥哥推出面向大企业的新品牌 MeetingBest 双品牌战略以抢占 MICE 行业市场份

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酒店兄弟成立于2012年，经历了近四年的时间，从会议场所的预订平台到连接服务，打造了会展生态。近日，酒店兄弟推出全新品牌meetingbest，定位于为大型企业提供一站式会议预订和管理解决方案，与原“酒店兄弟”(隶属上海家辉集团)形成双重品牌，共同覆盖大、中、小型企业的会议服务。

双品牌战略，为了抢占会展业的市场份额，

据了解，新推出的“会议测试”重点解决大型企业会议活动的“合规控制”问题。唐新满提到，2013年葛兰素史克制药公司的罚款事件让业内每个人都处于危险之中，会议支出的透明度和合规性成为大公司需要考虑的重点。因此，为了解决行业难题，有必要建立一个会议相关流程的控制系统，该系统可以跟踪数据并在满足预订的同时提供方便的支出(报销)管理。

具体来说，meetingbest系统设计了四个核心业务流程，即资源开发、网上投标预约、结算支付和评审服务。对于企业来说，它的功能体现在:

1)“一站式”服务，除了场地预订，还包括会议餐饮、用车等全套服务，其中餐饮与新美国大学的企业合作；2)“全过程”，即从会议预算审批、提交需求建议书、投标、中标到最终确定会议实际消耗，会议测试可以覆盖整个过程；3)“以数据为基础”，确保企业的采购、合规和管理人员可以随时查看会议的支出数据；4)“服务”，目前有12个城市配备了落地服务团队；5)“移动”，会议室可以提供定制的会议应用，实现移动办公。通过saas会议预订+管理系统，meetingbest已与数十家500强公司达成合作意向。根据官方数据，这些有合作意向的企业全年累计会议费用超过100亿元。

然而，原酒店兄弟品牌仍定位于中小企业市场，以平台的形式(如场馆舞台搭建、礼仪等)连接企业、酒店场馆和会议服务提供商。)。目前，利润主要是向酒店收取管理费和广告费。唐新满告诉36kr，2015年，酒店兄弟的净收入约为1000万元，自有流量达到50%。

今年2月，酒店兄弟收购了白鸽活动，该活动主要用作活动创建和离线登录的工具。与meetingbest和hotel brother一起，它成为了三个平行的业务部门。

唐新满表示，交易撮合中小企业从来都不是酒店兄弟的核心。从目前的情况来看，大公司似乎是可持续收入的支持者和护城河，但他们从中小企业切入的原因是因为他们有一定的会议管理基础。只有当他们有信心寻求与大公司的合作，而中小企业有更谨慎和不对称的痛点时，他们才会相对容易切入；第二，市场份额。中小企业市场虽然不盈利，但具有规模效应。当市场份额大到足以成为许多中小企业的会议入口时，平台将有发言权和更好的盈利能力。

打破原有会议公司的界限，第三步是涉足会展金融

事实上，我个人有疑问。百思买和兄弟酒店的模式可以说是既重又轻，而前者开始配备大量的线下服务人员。虽然技术是核心，但它会像一个传统的会议公司吗？

对此，唐新满认为，原有的线下会议公司在向不同城市扩张时会面临一个“组织形式”问题:例如，总部在上海的会议公司在北京设立分公司后，在北京的业务可能全部由分公司自行建立，包括酒店场地资源、企业订单等。这部分利润应该如何分配给总部？此外，会议行业严重依赖人力资源，一旦公司核心人员自立，公司原有业务将受到影响。然而，作为一个平台，这一界限将被打破——通过收集全国会议信息可以形成一个统一的会议入口，不同地区之间不会有利益博弈。此外，会议测试的核心是通过信息化来提高效率，这不同于传统的公司使用人力来推动收入，各地服务人员的数量将得到控制。

接下来，酒店兄弟(或家辉集团)的第三步是会展金融。据了解，他们与一些融资租赁相关公司合作，为中小企业测试供应链担保业务。但是，对于会展金融的具体计划，唐新满并没有透露太多。

值得一提的是，在外资上市公司cvent的最新发展中，它已经开始销售会议流程管理业务(即类似白鸽活动的一部分，但在中国，具有这一工具属性的产品尚未探索盈利模式)。这项业务曾占其收入的75%。与此同时，cvent将重点转向占收入25%的场馆预订和服务业务。唐新满认为，这也表明cvent意识到了场地的潜力。

在会展市场，据报道，已有19家国内外o2o公司被统计。除了酒店兄弟，还有惠堂。从场馆预订的角度来看。去年11月，惠堂。com宣布将以9000万元的价格收购活动管理平台“会议鸽”。白鸽活动的功能类似于参与的鸽子。此外，还有会儿、淘大会场等。，以及一个新一轮免费投资的场馆预订平台；从信息汇总、注册和登录，到流程管理，共有31个会议和活动；此外，还有中置，这是从供应商投标和合规审查中切入；最近，本奇。与京东达成战略合作的京东商城，定位为商业展览的b2b分销平台。

原文作者:萧瑜，如有转载，请注明出处

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