Update：玩具超人完成千万元级天使轮融资 从玩具租赁深耕母婴消费升级

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氪36刚刚从玩具超人创始人徐树口处了解到，该团队已经完成天使轮融资1000万元，主要投资者是Origin Capital。也有一些个体企业家。

据报道，这一轮融资的目的将是改善包括库存在内的基础设施建设，并将服务类别从0-6岁扩大到14岁以下。此外，玩具超人还将吸收更广泛的产业链品牌和渠道资源，其中，将与安全消毒品牌阿兹安智合作，在现有玩具清洗消毒流程的基础上全面升级。

到目前为止，玩具超人的客户单价在200元左右，单品超过500个，每天有近2000个用户。

——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————)这是历史的分界线。

在玩具消费方面，中国的人均玩具消费约为欧美的十分之一，欧美的基准操作已经成熟。以上数据来源于中国宝贝网对宝贝行业的研究。是的，不应该低估空的增长。然而，在100亿元的市场下，母婴电子商务已经成为热点，玩具超人近日接受36氪采访，计划从另一个方面切入，做玩具租赁服务。

玩具超人为0-6岁的婴儿提供玩具租赁服务。在二手寄售和新产品预售模式下，用户在应用中下单，而玩具超人需要承担物流和送货上门服务。押金是零售价的四分之一，交易完成后押金会退还，租金大约是零售价的十分之一。

许舒告诉36氪星，事实上，玩具租赁并不是一个全新的业务，它已经在前线下了几年。然而，由于以下原因，实体租赁店难以生存:辐射半径有限，缺乏按年龄包装的包装设计，用户体验差等等。

基于以上经验，玩具超人采用b2c模式实现了这一点。目前，玩具超人的上游供应主要是一流的玩具代理。玩具品牌包括海外产品，如vtech、little tikes、fisher price等。平台的spu(标准化产品单元)约为200，商品更新率达到20%，流通率达到60%。这种模式的障碍在于早期巨大的购买成本。在这种情况下，玩具超人实行预售模式，一方面可以保证市场的接受度，另一方面可以减少库存压力。

同时，玩具租赁服务的另一个障碍是吸引顾客的高成本。现在玩具超人正在做2b服务，比如儿童派对活动的承包商，以此来扩大C端用户，然后在b2c模式成熟后再做C2b2c。玩具超人的核心业务是玩具的回收和分销，以及清洁和消毒服务。

这里有两个问题。首先是玩具的损坏程度，大多数人都非常关心儿童的超强破坏力，以及如何保证玩具的“安全”。然而，据玩具超人的创始人徐舒说，0-6岁的孩子没有那么具有破坏性。此外，目前平台上超过70%的玩具是大中型的，如滑梯、蹦床、秋千等。这些玩具大部分是从欧洲和美国进口的，婴幼儿很难使用。

第二个问题也是家长非常关心的，那就是玩具的卫生和安全。然而，事实上，在母婴行业，相比其他闲置的二手，服装和服装，玩具是相对标准的产品。据徐舒介绍，他们现在采用七层消毒法来保证玩具的卫生。然而，我个人认为，在当今先进的生物科学中，消毒应该不是问题。

根据徐舒的说法，除了整合供应商，在产品选择上也有专业的要求，每个品牌的侧重点会有所不同。0-6岁的儿童玩具也应该与早期教育联系起来。为此，玩具超人邀请Sporting Baby的幼师推出了一个组合套餐，为期数月，主要针对0-3个月、3-6月等年龄段，并根据不同年龄段需要的锻炼能力进行包装和销售——在保证专业性的同时，“租赁业务复杂，沟通成本高于普通电子商务。”徐叔说道。

在商业模式中，除了租金，玩具超人还将与其他一些母婴品牌合作，从广告置换开始，并在后期赚取广告费。此外，玩具超人目前推出订阅服务，因此用户可以提前充值，资金将存入平台。

在市场上，玩具租赁的主要业务是aoe，主要是低端产品，现在已经加入了电子商务业务，c2c模式的超人宝贝，以及专门在国外租赁乐高玩具的pley，在乐高版中被称为网飞。

《玩具超人》的顾客价格在350元左右，玩具流通20到30次。当玩具流通到一定程度后，它们将被出售给回收企业。目前，该团队正在寻求融资。

原文作者:董玉卿，如转载请注明出处:http://36kr/p/5040458

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